關鍵詞：化(hua)肥
在我們鄉所在地，有一位姓王的開了一家專門銷售化肥的便民農資店，小店雖然不大，但一年四季非常紅火，每到春種秋管秋種季節，十里八鄉來店里購買化肥的絡繹不絕，就是到了冬天淡季的時候，來店購買和預訂化肥的人也不少。有人問他，為啥淡季光顧小店的人還這么多？他回答：開店首先要講誠信，銷售的化肥要做到物美價廉，再就是要把農民當成知心朋友，送貨到家。到了冬天淡季走訪用戶摸底調查，廣泛征求意見，為明年春種銷售打好基礎。
這位用心的店家，說到做到，他把一年四季來店購買過化肥的用戶，逐一造冊建立用戶檔案，哪村哪戶來店里購買了什么樣的化肥，數量多少，一目了然。到了淡季，他騎上電動車，走村串戶征求用戶意見，一來二去與農民接觸越來越熟，互相之間無話不說，陌生人變成了熟人，提前預訂下一年化肥的人也越來越多。到春種時店主提前把化肥送到農民家里，許多農民高興地說：這家化肥店確實是大家的便民店，商品質優價廉，還送貨上門，何樂而不為呢？
對于秋播過后馬上要進入的冬季化肥銷售淡季，筆者認為，如果每個鄉村開化肥的農資店家，都能效仿一下這位店主的做法，既能讓化肥銷售淡季不淡，還利于根據調查情況更好地組織貨源，為下一年銷售旺季打下群眾基礎，多好。
