受經濟低迷、糧價下跌、需求疲軟、成本上升、環保重壓等因素影響，2015年農藥行業頗為艱難。很多農藥跨國公司的表現不盡如人意，國內農藥行業增長亦不及預期，還有一些企業出現虧損。然而，在這樣的大背景下，也有一些企業增長有道，實現了逆境突圍。
北京明德(de)立(li)達農業科(ke)技有限公(gong)司可謂是2015年(nian)農藥行(xing)業跑出的(de)(de)一匹黑馬。該(gai)公(gong)司2015年(nian)銷售(shou)額達1.3億(yi)元，在(zai)市(shi)場大勢疲軟的(de)(de)行(xing)情下實現了(le)30%的(de)(de)增長。該(gai)公(gong)司董事長母(mu)燦先表示，面對當(dang)前電商、農產品(pin)價格、市(shi)場低迷等不(bu)利局(ju)面，公(gong)司發揮工(gong)匠的(de)(de)精神做好(hao)(hao)產品(pin)，力(li)求(qiu)比肩國際(ji)品(pin)質，因為好(hao)(hao)產品(pin)是一切商業模式的(de)(de)基(ji)礎，堅持專注做好(hao)(hao)產品(pin)，是提升公(gong)司核心競爭力(li)的(de)(de)有力(li)途徑(jing)。
上(shang)海威(wei)敵(di)生化有限公司(si)2015年(nian)對(dui)產(chan)品(pin)結構做(zuo)出了大幅調整，縮(suo)短戰線，集中力量推廣核心產(chan)品(pin)——28高(gao)蕓苔(tai)素內酯(zhi)，將威(wei)敵(di)在(zai)該產(chan)品(pin)上(shang)的(de)技術(shu)優(you)勢放大。同(tong)時業務下(xia)沉，聯合(he)經銷商，加強終端服務，形成產(chan)品(pin)推廣同(tong)盟。該公司(si)總(zong)經理吳通介紹說，威(wei)敵(di)是(shi)(shi)(shi)目前國內唯一實現28高(gao)蕓苔(tai)素內酯(zhi)工(gong)業化生產(chan)的(de)企業，28高(gao)蕓苔(tai)素內酯(zhi)比其他同(tong)類產(chan)品(pin)活性更(geng)高(gao)，2015年(nian)該系列產(chan)品(pin)在(zai)市場上(shang)反響強烈，公司(si)的(de)總(zong)營業收入(ru)也比2014年(nian)增長了33%。“只要(yao)企業抓住終端用戶(hu)的(de)核心需求，結合(he)自(zi)身優(you)勢，無論是(shi)(shi)(shi)通過產(chan)品(pin)還是(shi)(shi)(shi)技術(shu)服務等，都可以(yi)有機會(hui)在(zai)瞬息萬(wan)變的(de)市場中找到合(he)適自(zi)身的(de)發展道路。”
“2015年公司整體銷售11億元，增幅10%，主要是因為國外登記及市場拓展啟動較早，抓住了市場機會。”青島瀚生生物科技股份有限公司經營副總裁曾憲峰表示，2015年對于國內制劑企業是一個調整年，公司制定了轉型調整策略，如放棄低利潤產品的生產和銷售，聚焦有競爭力的產品，另外國內除草劑市場競爭(zheng)加劇，主打(da)玉米田品種(zhong)價(jia)格(ge)走低，后期將適當進行產品結構調整(zheng)(zheng)。明(ming)年農(nong)藥企業(ye)發展面臨新常(chang)態，產品依然(ran)是企業(ye)的立命(ming)之本，企業(ye)調整(zheng)(zheng)轉型要針對(dui)農(nong)民的5大關注點(dian)——農(nong)作(zuo)物豐產不豐收，種(zhong)田大戶融資難，全(quan)面的應(ying)用技術、作(zuo)物管理解決方案，勞(lao)動(dong)力缺乏，農(nong)業(ye)生(sheng)產資料(liao)價(jia)格(ge)，必須(xu)研究(jiu)這5點(dian)，針對(dui)實際情(qing)況形成自(zi)己的核心競爭(zheng)力。
陜(shan)西農(nong)(nong)心(xin)作(zuo)物(wu)(wu)(wu)科技(ji)有限公司運營總經(jing)理唐銀東(dong)介紹(shao)，今年農(nong)(nong)產品(pin)價格(ge)較低，估計明(ming)年農(nong)(nong)藥整體市場依然比較低迷。不過(guo)陜(shan)西農(nong)(nong)心(xin)今年農(nong)(nong)藥制劑的銷售狀況基本(ben)穩定，與去(qu)(qu)年相比，銷量穩中有增(zeng)，銷售額增(zeng)長(chang)10%。陜(shan)西農(nong)(nong)心(xin)始終堅持作(zuo)物(wu)(wu)(wu)解(jie)決(jue)方案是根本(ben)，花費(fei)了(le)很多精力(li)、時間去(qu)(qu)探索和實(shi)踐。“只要企業真正做好作(zuo)物(wu)(wu)(wu)解(jie)決(jue)方案，一(yi)定能(neng)得到很好的發(fa)展。無論是傳統(tong)模式還是電商模式，任何模式都離不開為(wei)農(nong)(nong)戶真正解(jie)決(jue)問(wen)題，如果不能(neng)真正為(wei)種植戶解(jie)決(jue)問(wen)題，任何模式都難以生存(cun)與發(fa)展。企業應練好內(nei)功(gong)尋求發(fa)展機遇。”唐銀東(dong)說。
