隨著資本與土地等要素投入下降、資源環境約束強化、勞動力供給減少及人工成本增加等一系列問題的出現，給我國農藥行業(ye)帶來了巨大壓力。中國農藥企業(ye)需要不斷革(ge)新，加快發(fa)展(zhan)。
湖南省農藥工業(ye)協會有關人員近期經過廣泛走訪調(diao)研了解到，面對這(zhe)些新(xin)常態下的新(xin)特(te)征、新(xin)趨勢，我國農藥企業(ye)正在(zai)品牌化(hua)、技術、營(ying)銷及服(fu)務等方(fang)面做出重(zhong)大調(diao)整，以適應市場變化(hua)，把握市場趨勢。
業(ye)(ye)(ye)內(nei)人士分析認為，能(neng)源、環境、糧食安全(quan)等問(wen)題將(jiang)給全(quan)球農(nong)(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)帶來深刻變化。未來5年(nian)，農(nong)(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)在全(quan)球尤其是(shi)在中國(guo)(guo)和(he)印度(du)發生顛覆性(xing)革命。印度(du)是(shi)眾所(suo)周知的(de)仿制藥(yao)(yao)大(da)國(guo)(guo)，產品價廉物美，有很(hen)強的(de)市(shi)場競爭力，大(da)有趕(gan)超(chao)中國(guo)(guo)之勢。預計到(dao)2020年(nian)，受經濟快(kuai)速發展(zhan)的(de)拉動，印度(du)有望成(cheng)為世(shi)界第二大(da)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)生產國(guo)(guo)。后期(qi)印度(du)如果(guo)放開對(dui)華(hua)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)出口(kou)，對(dui)我國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)造成(cheng)很(hen)大(da)沖擊。中國(guo)(guo)隨著農(nong)(nong)作物病蟲害全(quan)程解決(jue)方案(an)的(de)全(quan)覆蓋(gai)和(he)綠(lv)色(se)防(fang)控的(de)提速，化學農(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)使用量將(jiang)出現(xian)頂峰，之后會呈現(xian)下降趨(qu)勢，而生物農(nong)(nong)藥(yao)(yao)、綠(lv)色(se)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)發展(zhan)將(jiang)進入成(cheng)熟期(qi)。
隨(sui)著國(guo)內農村土(tu)(tu)地(di)流轉(zhuan)的(de)提速，在(zai)土(tu)(tu)地(di)規模化(hua)(hua)經(jing)營的(de)新形勢(shi)下，家庭農場(chang)(chang)、種植大(da)(da)戶更加關注品(pin)牌化(hua)(hua)農資產(chan)品(pin)。為此，青島海(hai)利爾藥業(ye)集團提出(chu)三大(da)(da)思(si)維方(fang)(fang)式(shi)的(de)轉(zhuan)換：一是(shi)由(you)企(qi)業(ye)立場(chang)(chang)轉(zhuan)換為大(da)(da)農戶立場(chang)(chang)，一切著眼(yan)于大(da)(da)農戶增產(chan)增收的(de)訴求;二是(shi)由(you)產(chan)品(pin)思(si)維轉(zhuan)換為作物套餐思(si)維，向(xiang)大(da)(da)農戶提供具有(you)本土(tu)(tu)性的(de)作物全(quan)程解決方(fang)(fang)案(an);三是(shi)由(you)簡(jian)單的(de)貿易(yi)思(si)維轉(zhuan)換為服務思(si)維，通(tong)過(guo)專業(ye)化(hua)(hua)服務實現方(fang)(fang)案(an)價值的(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)。據了解，今年該公司將(jiang)在(zai)全(quan)國(guo)推進實施“金飯碗計劃”，在(zai)種植大(da)(da)戶中打響(xiang)自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)和服務品(pin)牌。
全球農藥創制綠色化浪潮正在提速，加快推進劑型向水基化、環保化、便利化轉變，大力發展循環經濟和清潔化生產將是農藥行業的核心戰略。為此，南京紅太陽集團加快原藥和劑型新產品研發，繼續保持三唑類殺菌劑市場領先地位，計劃大力發展草銨膦除草劑，形成新的(de)增長板塊。湖南(nan)東永(yong)化(hua)工(gong)公司研發的(de)兩個(ge)(ge)復配(pei)制劑(ji)產品(pin)2014年上半年投放市(shi)場后實現了開門紅。今年該公司將進(jin)一步推出3個(ge)(ge)新產品(pin)，力爭銷售(shou)收入、利稅雙翻番。
業(ye)(ye)(ye)內人士還指(zhi)出，農(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)亟待改變(bian)銷(xiao)售中惡性(xing)競爭的(de)(de)(de)混亂(luan)局面，應以加強(qiang)服(fu)務為主，將產業(ye)(ye)(ye)鏈主動延伸(shen)到市場終(zhong)端，提供作物全程解決方(fang)案。湖南萬家豐科(ke)技(ji)公司(si)(si)是(shi)我國農(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)近(jin)幾年(nian)的(de)(de)(de)一匹黑(hei)馬，他(ta)們(men)成功的(de)(de)(de)重要經驗(yan)就是(shi)組建高素質的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化服(fu)務隊伍，深入開展農(nong)作物病(bing)蟲害(hai)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化統(tong)防統(tong)治全程服(fu)務。2014年(nian)該公司(si)(si)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化服(fu)務面積達到35萬余畝(mu)，今年(nian)要突破40萬畝(mu)。他(ta)們(men)以1元(yuan)錢的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)(yao)產品投入，創造(zao)了近(jin)3元(yuan)錢的(de)(de)(de)服(fu)務收入，被農(nong)業(ye)(ye)(ye)部評為全國專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化服(fu)務百強(qiang)組織。
此外(wai)，農(nong)藥市(shi)(shi)場全球化的(de)趨(qu)勢(shi)愈發(fa)明(ming)顯(xian)。南京紅太(tai)陽集團等農(nong)藥企(qi)業一(yi)方面(mian)加快終端產品在(zai)國際(ji)市(shi)(shi)場的(de)登(deng)記(ji)，提高國際(ji)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)力(li);另一(yi)方面(mian)優化整合已(yi)收購的(de)國外(wai)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，實(shi)現協同效應。
典型案例
市場需要什么就研發什么
業(ye)界普(pu)遍反映(ying)農藥制劑加(jia)工企業(ye)發(fa)(fa)展難，難就(jiu)(jiu)難在新(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)上(shang)，難就(jiu)(jiu)難在新(xin)產(chan)品市(shi)場推廣上(shang)。湖(hu)南東(dong)永(yong)化工公司2014年實(shi)現銷售收(shou)入突破9000萬(wan)元，實(shi)現利(li)潤超(chao)過(guo)1000萬(wan)元，均比上(shang)年翻番有余。重(zhong)(zhong)研發(fa)(fa)、重(zhong)(zhong)創新(xin)、重(zhong)(zhong)市(shi)場，高投入、高產(chan)出、高回(hui)報(bao)，是東(dong)永(yong)化工的成功之(zhi)道。
東(dong)永化工(gong)扎(zha)實開展市(shi)場調研(yan)工(gong)作(zuo)，對目標市(shi)場的(de)經銷商、重(zhong)點(dian)鄉鎮零售商、種植大戶進(jin)行系統調查，了解當地的(de)用(yong)藥習慣(guan)、用(yong)藥水平、作(zuo)物(wu)種類、種植面積、作(zuo)物(wu)病蟲草(cao)害發(fa)生(sheng)規律、流通領域的(de)產品發(fa)展趨勢(shi)等，實現“市(shi)場需(xu)要(yao)什(shen)(shen)么、企業就(jiu)研(yan)發(fa)什(shen)(shen)么”的(de)目標。
東(dong)永化工產(chan)品研發盡量做到人無我有(you)、人有(you)我新。如防治稻飛虱(shi)藥(yao)(yao)劑(ji)很多，競爭十分激烈，但這些藥(yao)(yao)劑(ji)要(yao)么藥(yao)(yao)效(xiao)快、持(chi)(chi)效(xiao)期(qi)短，要(yao)么藥(yao)(yao)效(xiao)慢、持(chi)(chi)效(xiao)期(qi)長，市(shi)場迫切需要(yao)藥(yao)(yao)效(xiao)快、持(chi)(chi)效(xiao)期(qi)長的產(chan)品。為此(ci)，東(dong)永化工將吡蚜酮與烯(xi)啶蟲胺科學復配，正好優勢(shi)互補，可以(yi)滿足這一要(yao)求，一推向市(shi)場就大受歡迎。
新產(chan)(chan)品開發出來，如何被(bei)市(shi)(shi)場認可也是(shi)個大(da)問(wen)題。東(dong)永化(hua)工在(zai)新產(chan)(chan)品投放市(shi)(shi)場之前，就進行了多點試(shi)驗示范(fan)，讓合作伙伴和種植(zhi)大(da)戶親身體驗產(chan)(chan)品的效果。公司還(huan)注重(zhong)取(qu)舍，重(zhong)點培育有潛(qian)力的市(shi)(shi)場，以(yi)點帶面。
讓種(zhong)田變(bian)得更輕松
在(zai)湖南省沅江市(shi)，提到萬(wan)家豐(feng)農作(zuo)物病(bing)蟲防治專業合作(zuo)社，當(dang)地(di)的老百姓(xing)會(hui)說：“萬(wan)家豐(feng)讓我(wo)們(men)種田變(bian)得更輕松。”
萬(wan)家豐農(nong)(nong)(nong)作物病蟲(chong)防(fang)治專業(ye)(ye)合作社(she)是由(you)湖南萬(wan)家豐科(ke)技公(gong)司投資(zi)組建(jian)的(de)(de)專業(ye)(ye)化統(tong)防(fang)統(tong)治服務組織，始建(jian)于2008年(nian)。由(you)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)生產企業(ye)(ye)投資(zi)運營的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)作物病蟲(chong)防(fang)治專業(ye)(ye)合作社(she)在國內還很少見。他們積累的(de)(de)經驗得到了(le)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)部、湖南省等各(ge)級農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)主(zhu)管部門的(de)(de)認可。
該(gai)合作社與每(mei)個參加專業化(hua)統(tong)防統(tong)治(zhi)服務的(de)農戶簽(qian)訂規范的(de)承包合同，約(yue)定水稻(dao)統(tong)防對象(xiang)為“五蟲(chong)一(yi)病(bing)”，確定承包防治(zhi)費(fei)用(yong)，明確責任。聘請植保(bao)技(ji)術專家(jia)，開展(zhan)田間(jian)試(shi)(shi)驗，優選(xuan)藥(yao)(yao)劑(ji)組合方案。該(gai)合作社還建立了(le)一(yi)個300多畝(mu)的(de)試(shi)(shi)驗基地(di)，每(mei)年進行大量(liang)的(de)田間(jian)藥(yao)(yao)效(xiao)(xiao)試(shi)(shi)驗，篩(shai)選(xuan)出對病(bing)蟲(chong)效(xiao)(xiao)果最好(hao)的(de)藥(yao)(yao)劑(ji)，再制定出最適宜的(de)綜合防治(zhi)方案。專業化(hua)統(tong)防統(tong)治(zhi)全部采(cai)用(yong)高(gao)效(xiao)(xiao)、低(di)毒、低(di)殘留的(de)農藥(yao)(yao)，減少了(le)農藥(yao)(yao)使用(yong)量(liang)，減少了(le)環境污染(ran)。
由于(yu)該合作社全程承包服務(wu)的專業化統防統治(zhi)田(tian)比農戶(hu)自防田(tian)增(zeng)產、增(zeng)收明顯，農戶(hu)一致反映種(zhong)田(tian)有錢(qian)賺，種(zhong)田(tian)也輕松(song)。
