農藥是農資中具有特殊性的產品，現在農民對農藥的產品不單單是解決需求問題，還要求增產及提高作物品質，同樣的產品，在解決同樣問題的時候因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現是不一樣的。
農藥在網上銷(xiao)售，農民購買農藥只(zhi)是(shi)(shi)第(di)一步，怎(zen)么(me)使用(yong)才是(shi)(shi)關鍵，而病蟲害的不(bu)(bu)同(tong)階段農藥產品的使用(yong)量(liang)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)的，不(bu)(bu)是(shi)(shi)一套解決方案可(ke)以解決的，更不(bu)(bu)是(shi)(shi)一種(zhong)產品就能(neng)(neng)解決的。那么(me)渠道的價值就體現出來(lai)了(le)，將來(lai)的渠道（不(bu)(bu)管是(shi)(shi)經銷(xiao)商還是(shi)(shi)零售商）能(neng)(neng)提(ti)供技術服務，能(neng)(neng)夠解決種(zhong)植者的問(wen)題才能(neng)(neng)立(li)足。也就是(shi)(shi)說經銷(xiao)商要從配送商向服務商轉變。
四種模式(shi)經銷商將被(bei)市場淘汰
包括“巨無霸”京東在(zai)內的(de)(de)各種形式電(dian)商(shang)都在(zai)計劃如何把經銷(xiao)商(shang)抓住手里(li)。這樣一(yi)來，經銷(xiao)商(shang)們(men)是不(bu)是應(ying)該慶幸(xing)了呢？是不(bu)是所(suo)有(you)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)都會被各種電(dian)商(shang)納入麾下呢？當然(ran)不(bu)是。
綜合目前農(nong)藥行業的(de)發展、應(ying)用趨勢和農(nong)民的(de)實(shi)際需(xu)求，可以總(zong)結出4類(lei)經銷商將來會被市場淘汰：
第一，渠道的“冗員”或(huo)“利潤扒(ba)皮商(shang)”，如很(hen)多(duo)老資格(ge)的省級代理，它(ta)們只是(shi)把貨放給下一層(ceng)經銷(xiao)商(shang)而已(yi)。
第二，無分銷網絡、無穩定隊伍的“四無”經銷商，主要(yao)是縣(xian)級的夫妻店、兄弟店。
第三(san)，不能及時(shi)轉型的“坐商”，以后繼無人(ren)的尷尬老(lao)經銷商。
第四，失(shi)去上下(xia)游支持的經銷商。
目前，農藥經(jing)(jing)銷商大(da)多崛起(qi)于特定的(de)(de)年代，夫妻店(dian)、父子店(dian)、兄弟店(dian)、朋友店(dian)普遍存在；靠“三緣(yuan)(yuan)”（血緣(yuan)(yuan)、親緣(yuan)(yuan)、情緣(yuan)(yuan)）為(wei)紐帶難(nan)以做到決策(ce)民主化，經(jing)(jing)營科學化，管理現代化；經(jing)(jing)銷商普遍存在小(xiao)富(fu)即安、不求上進的(de)(de)心理，其(qi)經(jing)(jing)營理念、市(shi)場推廣能力、競爭能力、管理能力越(yue)來越(yue)不適應(ying)新市(shi)場環(huan)境(jing)的(de)(de)要求；很多經(jing)(jing)銷商往往靠自己所(suo)代理的(de)(de)主導品牌生(sheng)(sheng)存，對該(gai)品牌生(sheng)(sheng)產企業的(de)(de)依(yi)賴程度較高，沒有科學的(de)(de)經(jing)(jing)營和管理策(ce)略，整體服務能力差。
隨著(zhu)的(de)(de)網絡(luo)的(de)(de)不(bu)斷完(wan)善，那么一味的(de)(de)做單(dan)(dan)一的(de)(de)經(jing)銷商(shang)，是(shi)不(bu)能在農(nong)藥行業中(zhong)站穩腳(jiao)跟，單(dan)(dan)打(da)獨斗已經(jing)過時，“單(dan)(dan)打(da)”敵不(bu)過“群毆”，“猛虎”敵不(bu)過“群狼”，合作、強強聯合、合力聯盟或許才是(shi)做大做強最好的(de)(de)出路！
