現階段，夏季復合肥市場處于零星補貨階段，等到本月底，整個上半年的化肥銷售都告一段落。農資人總結上半年關鍵詞：艱難但堅持。去年低迷的市場行情蔓延至今年，特別是糧食價格低對化肥市場影響更大，玉米種植面積驟減，加上尿素、二銨單(dan)質肥價格普降(jiang)，使(shi)得農(nong)民在上半(ban)(ban)年(nian)更(geng)多選擇兩元(yuan)素肥和單(dan)質肥，復合肥在上半(ban)(ban)年(nian)的壓力(li)非常大(da)，無論是(shi)(shi)(shi)廠(chang)家還(huan)是(shi)(shi)(shi)經銷商，他們的主要目標都是(shi)(shi)(shi)保持住成交量。至于(yu)后市(shi)，基(ji)于(yu)現在的行情，秋季市(shi)場可能還(huan)會(hui)繼續艱難下去，但是(shi)(shi)(shi)銷量方面，大(da)廠(chang)家還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)機會(hui)的。
銷售壓力大 商家無奈拼銷量
從(cong)去年(nian)下半年(nian)到今年(nian)上半年(nian)，大(da)家說得(de)最多的(de)關鍵之(zhi)一就是(shi)糧食(shi)(shi)價格(ge)的(de)影(ying)響，的(de)確(que)，它影(ying)響很多，比如玉(yu)米種植面積(ji)減(jian)少(shao)、農民減(jian)少(shao)農資投入(ru)、經銷商(shang)(shang)回款困(kun)難等，總之(zhi)就是(shi)供(gong)需關系嚴重失衡。更為重要的(de)是(shi)，糧食(shi)(shi)價格(ge)低(di)、化肥(fei)(fei)價格(ge)低(di)將在(zai)以后相當長(chang)的(de)時間內處于常(chang)態化，所以，廠商(shang)(shang)在(zai)價格(ge)和(he)銷量(liang)之(zhi)間選(xuan)擇了銷量(liang)。錢(qian)國祥說：“糧食(shi)(shi)價格(ge)低(di)影(ying)響的(de)不僅是(shi)農民，也使得(de)經銷商(shang)(shang)的(de)信心(xin)受挫，上半年(nian)玉(yu)米區的(de)化肥(fei)(fei)銷量(liang)普遍是(shi)減(jian)少(shao)的(de)，但是(shi)大(da)豆、水稻、高粱等還(huan)是(shi)有一定的(de)需肥(fei)(fei)量(liang)，而市場份(fen)(fen)額就這么(me)大(da)，廠家需要做的(de)就是(shi)幫助代理商(shang)(shang)銷貨，幫助他們保(bao)住(zhu)現有的(de)市場份(fen)(fen)額。”
之二(er)就是上半年(nian)原料波動不斷，但他們整體比(bi)去年(nian)下降很(hen)多，單(dan)(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)價(jia)格的(de)降幅(fu)也(ye)很(hen)大，所以單(dan)(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)在春夏兩季的(de)銷(xiao)(xiao)量有所增加。錢國(guo)祥解釋說：“玉米(mi)降價(jia)后，為(wei)了降低(di)成(cheng)本(ben)，農民更(geng)多選擇二(er)元(yuan)肥(fei)(fei)或者單(dan)(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)，這本(ben)來已讓(rang)廠商(shang)很(hen)頭(tou)疼(teng)，再加上尿素(su)一旦拋價(jia)，市場上的(de)貨將會(hui)更(geng)多，也(ye)造成(cheng)復合肥(fei)(fei)成(cheng)交的(de)價(jia)格會(hui)更(geng)低(di)，很(hen)多廠家(jia)和(he)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)壓(ya)力非(fei)常大。”
之(zhi)三就是地域本土(tu)小化肥(fei)廠(chang)猖獗，利用(yong)農民(min)沒(mei)有(you)辨(bian)別真假化肥(fei)的能力直接送到農民(min)家里，農民(min)沒(mei)有(you)拒絕的余地。
總之(zhi)就是(shi)復合肥(fei)市場在(zai)上半(ban)年很艱苦(ku)，同質化競爭太激烈，淡(dan)季不(bu)淡(dan)、旺(wang)季不(bu)旺(wang)的情況可能還(huan)會持續，雖說在(zai)大(da)(da)田(tian)作(zuo)物(wu)(wu)上大(da)(da)廠(chang)的產品銷(xiao)量(liang)在(zai)被各(ge)種擠壓，利潤(run)無法跟在(zai)經濟作(zuo)物(wu)(wu)的用肥(fei)相比(bi)，但是(shi)大(da)(da)田(tian)作(zuo)物(wu)(wu)還(huan)是(shi)有規模(mo)的，銷(xiao)量(liang)還(huan)是(shi)值得(de)拼(pin)殺。
廠家積極調整秋肥銷售
現(xian)階段是玉米(mi)肥收尾階段，有(you)些廠家(jia)(jia)會檢修但是不會減產，因為馬上(shang)將迎(ying)來秋(qiu)(qiu)銷，廠家(jia)(jia)都在做(zuo)準備，對秋(qiu)(qiu)季的(de)(de)政策(ce)也比(bi)較慎重(zhong)，大概在6月(yue)(yue)底至7月(yue)(yue)中上(shang)旬，各(ge)個(ge)廠家(jia)(jia)的(de)(de)秋(qiu)(qiu)銷政策(ce)將陸續出臺。因為這幾個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)低迷行情肯定會影(ying)響秋(qiu)(qiu)季淡(dan)儲的(de)(de)信心，秋(qiu)(qiu)銷可能會更艱難，最為重(zhong)要的(de)(de)是大家(jia)(jia)都摸不清秋(qiu)(qiu)季市場的(de)(de)走(zou)向。錢國(guo)祥說(shuo)：“我(wo)們(men)(men)現(xian)在做(zuo)秋(qiu)(qiu)季銷售(shou)的(de)(de)調研，總(zong)結(jie)上(shang)半年的(de)(de)銷售(shou)情況，查找和分(fen)析原因，再根據分(fen)析的(de)(de)結(jie)果對秋(qiu)(qiu)銷化肥的(de)(de)配方、生產計劃進(jin)行調整，可以肯定是7-8月(yue)(yue)份(fen)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作重(zhong)心是把貨盡可能鋪到(dao)一線去。”
對(dui)于上半年，錢(qian)國祥(xiang)用艱難(nan)而堅持來描述大(da)(da)部分廠(chang)家(jia)的(de)(de)狀態(tai)，面(mian)對(dui)后市，錢(qian)國祥(xiang)認為(wei)秋季小(xiao)麥(mai)肥(fei)(fei)主(zhu)要(yao)是大(da)(da)廠(chang)家(jia)在博弈。他解釋說(shuo)：“其(qi)一，小(xiao)麥(mai)肥(fei)(fei)與上一季復合(he)肥(fei)(fei)的(de)(de)成(cheng)本差距(ju)(ju)在縮短，所以大(da)(da)廠(chang)家(jia)和小(xiao)廠(chang)家(jia)的(de)(de)出廠(chang)價格差距(ju)(ju)不會(hui)(hui)太(tai)大(da)(da)，那么小(xiao)廠(chang)家(jia)的(de)(de)價格優勢在減少;其(qi)二(er)，當同種(zhong)商品給予的(de)(de)利潤相(xiang)仿(fang)時，經銷商選擇(ze)品牌肥(fei)(fei)的(de)(de)機會(hui)(hui)也在增(zeng)大(da)(da)。”
