農資(zi)經銷商，看似得(de)(de)意(yi)風光(guang)，實則常常被賒銷搞得(de)(de)遍體鱗傷(shang)；又(you)賒、又(you)送、又(you)便(bian)宜，年底就面臨三(san)光(guang)：貨光(guang)、錢光(guang)、計(ji)策光(guang)。無(wu)貨可(ke)賣、無(wu)錢可(ke)進、無(wu)計(ji)可(ke)施。年頭賒到(dao)年尾，春季(ji)賒到(dao)秋(qiu)季(ji)，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺猬(wei)抱(bao)團(tuan)，咬(yao)不得(de)(de)、打不得(de)(de)、急不得(de)(de)。今天就和大(da)家(jia)分享一下農資(zi)店如何轉(zhuan)變顧客賒銷習慣的好辦法。
控制賒銷 不(bu)能一刀(dao)切
經(jing)年積習，一朝改掉，不現實。要(yao)現款明(ming)(ming)確，信心(xin)堅(jian)定，逐漸規(gui)范營銷(xiao)活動，盡(jin)力往現款上(shang)引(yin)導，讓農戶明(ming)(ming)確知道：賒(she)賬(zhang)不合(he)算，要(yao)吃虧；賒(she)了(le)早晚得還(huan)，還(huan)沒有了(le)優(you)惠(hui)。
堅持賒賬、現(xian)款不同價
復合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
現款(kuan)購物搞積分
現(xian)款的，可以(yi)在(zai)門店登記積分或(huo)發給積分卡(ka)，滿(man)40或(huo)50元(yuan)送一(yi)(yi)張(zhang)幸運(yun)獎(jiang)卡(ka)，可以(yi)在(zai)指(zhi)定(ding)的集(ji)市或(huo)逢(feng)會日期，一(yi)(yi)個(ge)月(yue)或(huo)兩個(ge)月(yue)統一(yi)(yi)抽一(yi)(yi)下獎(jiang)，每張(zhang)獎(jiang)券值2-3元(yuan)，甚至更高些。總之，現(xian)金(jin)買貨，真的很合算(suan)，得了(le)大獎(jiang)，眾人面前(qian)又(you)有面子，增加了(le)人氣，熱鬧了(le)門面，又(you)帶動了(le)其他閑觀(guan)者的跟進購買。
包裝品回收
每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農資商。
隨種子或農藥送卡抽獎
對于(yu)種子或肥料(liao)，現款(kuan)的可以一袋送(song)一張幸運獎(jiang)卡(ka)，約定時間抽獎(jiang)，幸運獎(jiang)卡(ka)上印上自己門(men)店地址、經理(li)姓(xing)名、手機號(hao)，主要代理(li)品牌，類似名片(pian)。農戶拿著獎(jiang)卡(ka)可與你隨時電話溝通技術(shu)，也會向別人(ren)炫耀(yao)講解其中規(gui)則(ze)和緣由，無意中已替你口碑宣傳(chuan)。
獎券，可以500張一(yi)組，獎品(pin)為(wei)調和油(you)、電(dian)熱(re)鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗(xi)發水甚(shen)至打火機都(dou)成，無空獎。對于(yu)一(yi)、二等(deng)獎的(de)，最好用相(xiang)機讓(rang)獲獎者拿著獎品(pin)照個像，一(yi)沖兩張，一(yi)張貼(tie)于(yu)門店(dian)宣(xuan)傳，一(yi)張送給獲獎者本人，讓(rang)其回家宣(xuan)傳。
品(pin)牌做響店自響
農(nong)(nong)戶來買的(de)(de)(de)，一是(shi)產品本(ben)身，二是(shi)產品所帶(dai)來的(de)(de)(de)效果。商家(jia)想生(sheng)意興隆，須選擇產品豐富效果一流(liu)的(de)(de)(de)廠家(jia)，這樣才(cai)賣著自信，許的(de)(de)(de)放心，不論(lun)價格貴(gui)賤，就掙個穩當(dang)錢。為確保農(nong)(nong)藥有二倍(bei)甚至三(san)倍(bei)的(de)(de)(de)藥力(li)，可以(yi)兩種或三(san)種不同藥物(wu)混配，聯合用(yong)藥，復(fu)合用(yong)藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養(yang)、滲透。只有優異(yi)的(de)(de)(de)防治效果，才(cai)會(hui)說(shuo)話硬氣，不怕農(nong)(nong)戶走而不來，競爭力(li)強，根本(ben)不允(yun)許賒銷。
開發新產(chan)品，處理陳舊貨
商(shang)家的競爭(zheng)力，在于不斷推出新(xin)(xin)配方、新(xin)(xin)包裝和(he)新(xin)(xin)的促銷形式。想輕裝上陣，資(zi)金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫(ku)，實(shi)在無(wu)用的，拆(chai)箱倒瓶賣(mai)包裝物。陳貨滿庫(ku)，愈積愈不值錢。該賠(pei)要快(kuai)賠(pei)，早賠(pei)是少賠(pei)。
裝潢門店使之整(zheng)潔
干凈明亮，排列(lie)整齊有(you)序，給人以(yi)正規專業可(ke)靠的(de)(de)感覺。有(you)的(de)(de)店(dian)面，十(shi)足的(de)(de)臟(zang)亂差，陰暗又潮濕，灰(hui)塵厚似墻，柜臺成了(le)垃圾站(zhan)，產品堆得橫七豎八(ba)，該(gai)賣的(de)(de)產品找不到(dao)，過季(ji)的(de)(de)產品滿天飛，一箱裝了(le)幾十(shi)樣。
整理店(dian)面，分類擺放，滿足(zu)農戶的需求。賣產品時還沒有(you)客戶懂得多，競爭便無從談起(qi)。要敬(jing)業，勤于總(zong)結(jie)，隨時做好“戰斗值班”狀態。弄個(ge)新招牌，漆一下貨架，練好內功，就會有(you)爆發(fa)力(li)！
守株待兔(tu)變扯網捕魚(yu)
把(ba)坐等(deng)生(sheng)意變為跑生(sheng)意。向(xiang)種(zhong)植大戶(hu)請教(jiao)，要(yao)知道每(mei)個人在某個方(fang)面都(dou)是好(hao)老師(shi)。要(yao)虛心交流(liu)，共(gong)同(tong)提(ti)高(gao)，有(you)了技術，競爭(zheng)力才強。與客(ke)戶(hu)互記(ji)號(hao)碼(ma)，經(jing)常溝通，待客(ke)戶(hu)如親友，待別人如自(zi)己，把(ba)作(zuo)物盡力管(guan)理好(hao)。對(dui)于暫時(shi)賒欠戶(hu)，應隨時(shi)進行信用評級并(bing)適(shi)當提(ti)高(gao)利潤率，提(ti)高(gao)自(zi)身抗風(feng)險能力。
扭(niu)轉(zhuan)陋(lou)習，從自身做起(qi)
貨好(hao)招遠(yuan)客，不(bu)怕賣不(bu)掉，有需求，就會有買賣。一定要(yao)(yao)耐得(de)住寂(ji)寞，不(bu)要(yao)(yao)羨慕別人的賒(she)賬額，管好(hao)自己的資金鏈。跑得(de)快，摔(shuai)得(de)痛，快跑趕不(bu)上慢(man)不(bu)歇。急于求成，貪大求多，往往事(shi)與愿(yuan)違。
