改革開放后的1980年至今，我國化肥使用(yong)量(liang)(liang)(liang)增長(chang)了4.5倍，同(tong)期(qi)我國(guo)(guo)(guo)糧食產量(liang)(liang)(liang)僅增長(chang)了82.8%，化(hua)肥用(yong)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)增速遠遠超過糧食產量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)增速。根據(ju)農(nong)業部公布的(de)(de)數據(ju)顯(xian)示(shi)，我國(guo)(guo)(guo)農(nong)作物(wu)畝均(jun)(jun)(jun)化(hua)肥用(yong)量(liang)(liang)(liang)21.9公斤，遠高于世(shi)界每畝8公斤的(de)(de)平(ping)均(jun)(jun)(jun)水(shui)平(ping)。從上世(shi)紀(ji)70年代開始，中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)耕地肥力出(chu)現了明顯(xian)下降，全國(guo)(guo)(guo)土壤有機質平(ping)均(jun)(jun)(jun)不到(dao)1%。與之對應的(de)(de)是(shi)，國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)化(hua)肥用(yong)量(liang)(liang)(liang)及其增長(chang)速度驚人，但(dan)化(hua)肥利用(yong)率只有35%。有專家(jia)指出(chu)長(chang)此以(yi)往，將會造成農(nong)業面源污(wu)染，引發土壤酸(suan)化(hua)、板結等諸(zhu)多問題。
河(he)南萬莊(zhuang)農資集(ji)團深耕(geng)化肥(fei)市場(chang)多年(nian)，對化肥(fei)的(de)(de)生(sheng)產(chan)、流通、使用有著獨到的(de)(de)見解，萬莊(zhuang)集(ji)團依(yi)據多年(nian)的(de)(de)經驗提出化肥(fei)定制化生(sheng)產(chan)的(de)(de)模式(shi)，用以引導農民科學施肥(fei)，減(jian)少化肥(fei)施用量，修復(fu)污染(ran)土壤。我國(guo)化肥(fei)用量大、利用率低的(de)(de)原因是什么，萬莊(zhuang)集(ji)團的(de)(de)化肥(fei)定制化生(sheng)產(chan)模式(shi)能不(bu)能解決(jue)問(wen)題，帶著這些疑問(wen)，記者走訪了河(he)南多地，以尋求答案。
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市(shi)場：化肥經銷渠道混亂大廠(chang)“干不過”小廠(chang)
“現在(zai)這些賣化(hua)肥(fei)的，洋氣(qi)著呢。”10月7日(ri)，談起(qi)化(hua)肥(fei)經(jing)銷，在(zai)清(qing)豐縣經(jing)銷化(hua)肥(fei)10多年的女經(jing)銷商張小云無奈地說，“買(mai)(mai)化(hua)肥(fei)送(song)(song)(song)雞蛋，一袋化(hua)肥(fei)送(song)(song)(song)6個(ge)，放(fang)在(zai)塑料袋里(li)，甚至還(huan)有(you)送(song)(song)(song)活魚的，買(mai)(mai)一袋送(song)(song)(song)一條(tiao)。這還(huan)不算(suan)，還(huan)有(you)更(geng)夸張的，農(nong)民(min)買(mai)(mai)到了假化(hua)肥(fei)，執法(fa)部門去他家里(li)取證，農(nong)民(min)卻說，我自己買(mai)(mai)的化(hua)肥(fei)，假不假不用你們來管。”
化(hua)肥(fei)經(jing)銷(xiao)生意一年比(bi)一年難做，她(ta)把問題歸咎(jiu)于化(hua)肥(fei)經(jing)銷(xiao)的混亂(luan)和農民(min)對農化(hua)知識的缺失(shi)。
“就這(zhe)清豐縣，就有大小300多個(ge)品(pin)牌40多家代理商。”
品牌太多，產品良莠不齊，這(zhe)對本來就缺乏農化知識的農民來說選擇就更難(nan)了(le)，化肥(fei)市場飽和，各個代理商和廠家都(dou)在搶(qiang)占(zhan)地盤，這(zhe)又造成了(le)賒銷嚴重。
談及這一季的化肥銷售情況，她說，現在糧食價格這么低，農民不舍得投入，高價的優質復合肥不(bu)(bu)好(hao)賣(mai)，百元左右的(de)中(zhong)低(di)(di)檔的(de)復(fu)合肥賣(mai)得比較多，現在農民只認價(jia)(jia)格(ge)，什(shen)么價(jia)(jia)格(ge)低(di)(di)就買什(shen)么，這又造成(cheng)了大廠賣(mai)不(bu)(bu)過(guo)(guo)小廠，真(zhen)貨賣(mai)不(bu)(bu)過(guo)(guo)假(jia)貨的(de)問題，小廠的(de)價(jia)(jia)格(ge)低(di)(di)，利潤也高，含量不(bu)(bu)夠的(de)假(jia)化肥價(jia)(jia)格(ge)更低(di)(di)。最(zui)后吃虧的(de)還是農民。
張小(xiao)(xiao)云認為(wei)，化(hua)(hua)肥經銷混亂最大(da)(da)的(de)原(yuan)因是化(hua)(hua)肥生產過剩，小(xiao)(xiao)廠(chang)(chang)家太多，應該提(ti)高化(hua)(hua)肥生產廠(chang)(chang)家的(de)門檻(jian)，關停不(bu)合格的(de)小(xiao)(xiao)廠(chang)(chang)家，去(qu)產能，提(ti)質(zhi)量。理(li)想的(de)辦法把(ba)小(xiao)(xiao)廠(chang)(chang)都關了，就留幾個質(zhi)量靠得住(zhu)的(de)大(da)(da)廠(chang)(chang)，為(wei)農(nong)民提(ti)供質(zhi)優(you)價廉(lian)的(de)化(hua)(hua)肥，引導(dao)農(nong)民科學施(shi)肥。
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習慣(guan)：農民用肥隨大流農化服務(wu)需(xu)創新
俗話(hua)說，莊(zhuang)稼活(huo)不用學，別(bie)人(ren)咋(za)做咱咋(za)做。對于(yu)化(hua)肥(fei)的(de)選擇，莊(zhuang)稼人(ren)同(tong)樣也(ye)是(shi)別(bie)人(ren)買啥(sha)咱買啥(sha)，別(bie)人(ren)怎么(me)施(shi)，自(zi)己也(ye)怎么(me)施(shi)。根據記(ji)者連日走訪的(de)情況(kuang)來看，農民用肥(fei)隨大流的(de)情況(kuang)非常多(duo)見。
如何讓(rang)農民科(ke)學施肥(fei)，對(dui)于(yu)直接面對(dui)農民的(de)化(hua)肥(fei)經(jing)(jing)銷(xiao)商而言，他們(men)的(de)意見對(dui)農民用(yong)(yong)(yong)(yong)什么肥(fei)，怎么用(yong)(yong)(yong)(yong)肥(fei)起(qi)到比較重要(yao)的(de)作用(yong)(yong)(yong)(yong)。就出(chu)現了這樣的(de)悖論，政策建議降(jiang)低化(hua)肥(fei)使用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)，化(hua)肥(fei)使用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)降(jiang)低，經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)利潤則會(hui)減少。
新鄉(xiang)某(mou)經(jing)銷商(shang)自(zi)家也種有(you)10多(duo)畝地，他說自(zi)己每畝地的化(hua)(hua)肥(fei)施用量(liang)(liang)是兩(liang)袋共(gong)200斤(jin)，還掏(tao)出(chu)手機讓記者看自(zi)己上一季(ji)收獲的玉米，的確(que)顆(ke)粒飽(bao)滿。但(dan)專(zhuan)家表示，過量(liang)(liang)使(shi)用化(hua)(hua)肥(fei)對當季(ji)產量(liang)(liang)或有(you)一定提(ti)高，但(dan)長(chang)此以(yi)往會造(zao)成耕地質量(liang)(liang)嚴(yan)重退化(hua)(hua)。
如(ru)何平衡降低化(hua)肥(fei)使用量和化(hua)肥(fei)經銷的矛盾，獲嘉縣禾(he)豐農業(ye)(ye)合作社(she)(she)的模式(shi)或許(xu)能夠給我們有所啟發(fa)，禾(he)豐農業(ye)(ye)合作社(she)(she)的負責人徐秀英經銷化(hua)肥(fei)等農資(zi)(zi)多年(nian)，她在2013年(nian)成(cheng)立了這個合作社(she)(she)，為社(she)(she)員(yuan)統一供應農資(zi)(zi)，在保證質量的前提(ti)(ti)下(xia)為每一位社(she)(she)員(yuan)提(ti)(ti)供低于市場價的化(hua)肥(fei)等農資(zi)(zi)，同時(shi)提(ti)(ti)供各種(zhong)農化(hua)服務，引導農民(min)科學有效地施肥(fei)。
徐秀(xiu)英(ying)說(shuo)，要(yao)是(shi)有(you)一(yi)個領頭的(de)(de)就好做了，一(yi)個合作社的(de)(de)力量畢竟(jing)有(you)限，很(hen)(hen)多(duo)服務(wu)跟不上(shang)，比(bi)如(ru)測(ce)土施肥(fei)，測(ce)土怎么測(ce)、誰(shui)來生產、產品質(zhi)量和運(yun)輸成(cheng)本(ben)(ben)都(dou)是(shi)問(wen)題。其中物(wu)流是(shi)最大(da)的(de)(de)一(yi)個難題，現在化肥(fei)的(de)(de)利潤(run)很(hen)(hen)低，物(wu)流成(cheng)本(ben)(ben)很(hen)(hen)高(gao)，要(yao)是(shi)能夠在物(wu)流上(shang)節約一(yi)些成(cheng)本(ben)(ben)，農民(min)會得到更多(duo)的(de)(de)實惠(hui)。
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出路：優化渠道解決物流實現化肥定(ding)制化生產
河南萬莊農(nong)資集團董(dong)事長趙慧清(qing)說，化肥定制(zhi)化生(sheng)產，簡單地(di)說就是土壤需要什(shen)(shen)么樣的化肥，企業就生(sheng)產什(shen)(shen)么樣的化肥，說起(qi)來簡單，做(zuo)起(qi)來卻很難(nan)。
首(shou)先得解決(jue)渠道的(de)問(wen)題(ti)，萬莊(zhuang)農(nong)資集團依(yi)托原有的(de)農(nong)資經銷渠道，在全(quan)省建立100個(ge)縣（市）級(ji)服務(wu)(wu)中心和3萬個(ge)農(nong)技(ji)推(tui)廣(guang)師的(de)網絡支(zhi)撐體系解決(jue)渠道混亂的(de)問(wen)題(ti)，縣級(ji)服務(wu)(wu)中心提(ti)供技(ji)術、信(xin)息、專(zhuan)家、農(nong)化(hua)(hua)服務(wu)(wu)團隊(dui)建設等一系列(lie)的(de)服務(wu)(wu)，定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)(hua)生(sheng)產依(yi)托農(nong)技(ji)推(tui)廣(guang)師以村(cun)或大型專(zhuan)業(ye)合(he)作社為單位進行(xing)推(tui)廣(guang)，通(tong)過(guo)科(ke)(ke)學(xue)的(de)測土(tu)得出土(tu)壤所(suo)需的(de)配方后(hou)，在萬莊(zhuang)化(hua)(hua)肥定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)(hua)生(sheng)產運營中心進行(xing)生(sheng)產。萬莊(zhuang)集團在河南(nan)全(quan)省設計了(le)100條物流(liu)專(zhuan)線(xian)(xian)組成(cheng)農(nong)村(cun)物流(liu)干(gan)線(xian)(xian)網，通(tong)過(guo)物流(liu)干(gan)線(xian)(xian)網能夠節(jie)省10%的(de)物流(liu)成(cheng)本，3萬個(ge)農(nong)技(ji)推(tui)廣(guang)師也是物流(liu)干(gan)線(xian)(xian)網的(de)物流(liu)節(jie)點(dian)。農(nong)技(ji)推(tui)廣(guang)師身兼多職，為農(nong)民提(ti)供各(ge)種農(nong)化(hua)(hua)服務(wu)(wu)，引導農(nong)民科(ke)(ke)學(xue)有效地施肥。
清(qing)豐縣(xian)的(de)張小(xiao)云和萬(wan)莊(zhuang)集團合作(zuo)多年，一直(zhi)在關注萬(wan)莊(zhuang)集團的(de)定制化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)，她想(xiang)現(xian)在化(hua)(hua)肥(fei)生(sheng)意這么難做，如果能成為(wei)萬(wan)莊(zhuang)集團的(de)縣(xian)級服務中心(xin)，自己也能成功轉(zhuan)型。而獲嘉縣(xian)的(de)徐秀英(ying)則期(qi)待自己的(de)合作(zuo)社與萬(wan)莊(zhuang)集團進(jin)一步合作(zuo)，為(wei)社員(yuan)提供質優價廉、適合土壤(rang)的(de)定制化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)，還有更加(jia)優質高效的(de)農化(hua)(hua)服務。通過(guo)定制化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)的(de)化(hua)(hua)肥(fei)，提高了(le)化(hua)(hua)肥(fei)利(li)用率，土壤(rang)污(wu)染也會有所(suo)改善(shan)。
