有專家預測今年的冬天會特別冷，一如目前的農藥市(shi)場環境(jing)：2016年農藥市(shi)場基(ji)本(ben)上快畫句(ju)號了，市(shi)場情況慘淡，似乎是尚未(wei)開始就結束(shu)了。市(shi)場低(di)迷(mi)已成為新常態，農藥企(qi)業老板陷入迷(mi)茫中，不知道(dao)2017年干點(dian)什么(me)(me)好(hao)(hao)？策劃(hua)什么(me)(me)產品好(hao)(hao)賣？什么(me)(me)模式能適(shi)應未(wei)來？用什么(me)(me)樣的人才(cai)能渡過低(di)迷(mi)難關(guan)？
農(nong)(nong)業(ye)的(de)(de)未(wei)來(lai)走(zou)向哪里？今年(nian)在(zai)(zai)農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)鏈上的(de)(de)人(ren)都(dou)很苦，好像什么農(nong)(nong)產品都(dou)不掙錢，前(qian)幾年(nian)流行(xing)的(de)(de)：包(bao)田大戶、合作社(she)，今年(nian)也是(shi)(shi)出現(xian)了危機，21世紀(ji)的(de)(de)金(jin)礦(kuang)在(zai)(zai)農(nong)(nong)村，但(dan)是(shi)(shi)淘金(jin)的(de)(de)路太遠(yuan)、太難(nan)走(zou)。供給側改革在(zai)(zai)農(nong)(nong)藥(yao)行(xing)業(ye)首先改的(de)(de)就是(shi)(shi)人(ren)，淘汰一些非專業(ye)選(xuan)手，目前(qian)難(nan)在(zai)(zai)大家(jia)第一位的(de)(de)是(shi)(shi)：人(ren)才，選(xuan)對(dui)人(ren)，走(zou)對(dui)路，不怕遠(yuan)。企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)競爭最(zui)終是(shi)(shi)人(ren)才的(de)(de)競爭，如(ru)果企(qi)(qi)業(ye)全體人(ren)員(yuan)都(dou)能用洪荒之力，我想這個企(qi)(qi)業(ye)目前(qian)一定(ding)也不會難(nan)。
既然選擇了(le)做農藥(yao)，便只顧(gu)風雨兼程。心里還(huan)有詩和遠方，逼自己(ji)往(wang)前走，不能(neng)茍(gou)且的活著。2017年(nian)的國內(nei)農藥(yao)市(shi)(shi)場一(yi)定會更難，難對(dui)轉型中的企業(ye)是好事，你可以(yi)彎道超車，九九八十一(yi)難后就能(neng)取到(dao)真經。筆者感(gan)覺(jue)2017年(nian)的農藥(yao)市(shi)(shi)場會有以(yi)下(xia)幾大趨勢。
趨勢一：電商退燒、飛防飛不高
逐漸(jian)冷淡了(le)農(nong)資(zi)(zi)電(dian)商(shang)(shang)，今年市場看(kan)電(dian)商(shang)(shang)是沒有一(yi)家過得好的(de)(de)(de)，“網(wang)(wang)”事不(bu)堪(kan)回首，能夠堅持多(duo)久，那看(kan)誰的(de)(de)(de)底(di)氣更足。海南省農(nong)藥(yao)(yao)管(guan)理(li)若干(gan)草案(an)已(yi)經在網(wang)(wang)上發布公示(shi)：禁(jin)止從本(ben)(ben)經濟(ji)特(te)(te)區(qu)(qu)以(yi)外(wai)購買(mai)農(nong)藥(yao)(yao)。草案(an)禁(jin)止農(nong)藥(yao)(yao)使用者從本(ben)(ben)經濟(ji)特(te)(te)區(qu)(qu)以(yi)外(wai)購買(mai)農(nong)藥(yao)(yao)，并禁(jin)止通過網(wang)(wang)絡交易平臺(tai)從本(ben)(ben)經濟(ji)特(te)(te)區(qu)(qu)以(yi)外(wai)購買(mai)農(nong)藥(yao)(yao)；同時，增加郵政(zheng)行(xing)政(zheng)主管(guan)部門為農(nong)藥(yao)(yao)監(jian)管(guan)部門，以(yi)加強對農(nong)藥(yao)(yao)流(liu)通環節的(de)(de)(de)監(jian)管(guan)。從政(zheng)府層面(mian)已(yi)經禁(jin)止農(nong)資(zi)(zi)電(dian)商(shang)(shang)在海南的(de)(de)(de)銷售，農(nong)資(zi)(zi)電(dian)商(shang)(shang)需要解決的(de)(de)(de)難點(dian)問(wen)題太(tai)多(duo)：售后服務、技術支持、物流(liu)配(pei)送、改變農(nong)民的(de)(de)(de)傳統買(mai)藥(yao)(yao)習慣等。農(nong)資(zi)(zi)電(dian)商(shang)(shang)能否聚(ju)焦做一(yi)些偏遠地區(qu)(qu)，為那些用藥(yao)(yao)水(shui)平比(bi)較(jiao)落后、假貨比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域配(pei)送一(yi)些貨真(zhen)價實的(de)(de)(de)好農(nong)藥(yao)(yao)，搶(qiang)占一(yi)些市場主動權。可以(yi)在先(xian)烈的(de)(de)(de)足跡下用互聯網(wang)(wang)思維來引導(dao)農(nong)資(zi)(zi)行(xing)業的(de)(de)(de)信息化(hua)發展。
飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)是2016年最(zui)火的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)詞，好像你(ni)(ni)不(bu)買個(ge)(ge)(ge)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)機玩玩就(jiu)跟不(bu)上潮流了(le)，和幾個(ge)(ge)(ge)做飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)老(lao)總(zong)及朋友聊(liao)天(tian)(tian)，問(wen)(wen)他們干得怎么(me)樣？一個(ge)(ge)(ge)字(zi)：累(lei)，兩個(ge)(ge)(ge)字(zi)：難(nan)干，三個(ge)(ge)(ge)字(zi)：不(bu)掙錢(qian)。目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)無人(ren)(ren)機能(neng)(neng)否打(da)普(pu)通(tong)農藥(yao)(yao)，有(you)沒有(you)效(xiao)果無人(ren)(ren)肯定，到(dao)目(mu)(mu)前為止還沒有(you)那個(ge)(ge)(ge)農藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)專業(ye)生產飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)藥(yao)(yao)劑(ji)的(de)(de)(de)，有(you)點概念(nian)的(de)(de)(de)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)企(qi)業(ye)說加沉降劑(ji)可以(yi)解(jie)決(jue)藥(yao)(yao)效(xiao)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，需要(yao)時間的(de)(de)(de)驗證(zheng)。其實(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題是：賺錢(qian)的(de)(de)(de)模式(shi)不(bu)知道是什么(me)，人(ren)(ren)員(yuan)多、飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)手(shou)少(shao)、費用(yong)高(gao)，大田作物區(qu)病蟲(chong)情報的(de)(de)(de)時間就(jiu)是那幾天(tian)(tian)，你(ni)(ni)能(neng)(neng)打(da)得了(le)多少(shao)畝，就(jiu)有(you)多少(shao)占(zhan)有(you)率。有(you)個(ge)(ge)(ge)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)說出苦衷：有(you)訂單啊，沒有(you)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)機啊，沒有(you)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)手(shou)啊，看似簡單的(de)(de)(de)無人(ren)(ren)機，培養一個(ge)(ge)(ge)成熟的(de)(de)(de)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)手(shou)至少(shao)也要(yao)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)5000畝以(yi)上才能(neng)(neng)熟練的(de)(de)(de)操控無人(ren)(ren)機，對(dui)無人(ren)(ren)機的(de)(de)(de)損(sun)壞率比(bi)較(jiao)低。解(jie)決(jue)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)盈利(li)模式(shi)，解(jie)決(jue)集中用(yong)藥(yao)(yao)時間的(de)(de)(de)飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)機、飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)手(shou)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，飛(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)(fang)的(de)(de)(de)未(wei)來才能(neng)(neng)走好。
趨勢二：親基地、遠賒銷
種(zhong)植(zhi)(zhi)主權時代的(de)(de)到(dao)來(lai)，抓住基地(di)(di)就擁(yong)有市場(chang)份(fen)額。但是(shi)(shi)基地(di)(di)的(de)(de)風(feng)險性對很多企業是(shi)(shi)最大(da)(da)(da)的(de)(de)考驗，版納的(de)(de)香蕉市場(chang)今年跑路的(de)(de)基地(di)(di)老(lao)板越來(lai)越多，很多企業聞(wen)風(feng)而退(tui)。一方面(mian)是(shi)(shi)版納香蕉面(mian)積的(de)(de)減少，轉到(dao)境外(wai)，另外(wai)一方面(mian)是(shi)(shi)賒銷欠的(de)(de)錢到(dao)現在還收不回(hui)(hui)來(lai)。一些做農資金(jin)融的(de)(de)企業到(dao)年底能(neng)否(fou)收回(hui)(hui)貸款也是(shi)(shi)行業所(suo)擔心的(de)(de)。如何協助(zhu)種(zhong)植(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)戶(hu)管好基地(di)(di)，種(zhong)植(zhi)(zhi)出高品質的(de)(de)農產品，這是(shi)(shi)目前的(de)(de)痛(tong)點(dian)，將種(zhong)植(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)戶(hu)組(zu)(zu)織(zhi)起來(lai)，管理(li)好，成立俱樂部，讓大(da)(da)(da)家找到(dao)組(zu)(zu)織(zhi)，有依賴就可以發展了。
趨勢三：重價值、輕價格
2016年是(shi)農(nong)(nong)藥(yao)市場價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰年，連拜耳也(ye)參與進(jin)去了，攔腰斬斷的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)有好幾個。產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)低了很多(duo)，人工成本上漲(zhang)了很多(duo)，利潤空(kong)間薄了很多(duo)，是(shi)農(nong)(nong)資干我(wo)，還(huan)是(shi)我(wo)干農(nong)(nong)資啊。農(nong)(nong)民(min)在乎價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)嗎？假(jia)貨橫行的(de)(de)(de)(de)時(shi)代比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)，目前(qian)(qian)真(zhen)品(pin)時(shi)代比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)(jia)值，沒有最低，只有更低的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰讓(rang)大企(qi)業難受，小企(qi)業無法(fa)生存，以(yi)前(qian)(qian)是(shi)小企(qi)業價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)低，而(er)現(xian)在是(shi)大企(qi)業價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)低，這樣下去我(wo)們的(de)(de)(de)(de)通過農(nong)(nong)藥(yao)給(gei)農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)帶來哪些價(jia)(jia)(jia)值？能否減少病蟲(chong)草害對(dui)作(zuo)物的(de)(de)(de)(de)威脅，能否幫(bang)助(zhu)(zhu)農(nong)(nong)戶(hu)提高農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質，能否幫(bang)助(zhu)(zhu)農(nong)(nong)戶(hu)增(zeng)產(chan)增(zeng)收。農(nong)(nong)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值是(shi)看它貢獻什(shen)么，為農(nong)(nong)戶(hu)帶來什(shen)么。一味的(de)(de)(de)(de)拼價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)傷害農(nong)(nong)戶(hu)、損傷自己。我(wo)想只有提供(gong)給(gei)農(nong)(nong)戶(hu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值，才能給(gei)企(qi)業創造更多(duo)的(de)(de)(de)(de)附加(jia)值。
趨勢四：聚作物、交產品
農藥(yao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)這幾年(nian)(nian)流行的(de)(de)(de)詞語(yu)有(you)兩個(ge)：作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)理、作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)全程解(jie)決(jue)方案。能(neng)否做(zuo)到不(bu)用管，先喊出來(lai)(lai)，對作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)研究(jiu)目(mu)前(qian)國內企業(ye)還比較少的(de)(de)(de)能(neng)夠(gou)沉(chen)下(xia)心去習得1-2種(zhong)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)，成為植物(wu)(wu)(wu)(wu)醫生。個(ge)別思想超前(qian)的(de)(de)(de)企業(ye)按(an)照作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)分(fen)大(da)區(qu)考核，連作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)種(zhong)植面積不(bu)知道的(de)(de)(de)情況下(xia)，研究(jiu)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)也是(shi)在(zai)口頭(tou)上。聚(ju)焦自己擅長的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)做(zuo)精耕(geng)細(xi)作(zuo)(zuo)(zuo)，把作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)研究(jiu)透，結合(he)種(zhong)植管理、水肥(fei)管理做(zuo)本(ben)土(tu)(tu)化的(de)(de)(de)產品解(jie)決(jue)方案。我們也分(fen)析給業(ye)務員(yuan)定任務按(an)照什么來(lai)(lai)制(zhi)定比較合(he)理，為什么按(an)照作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)面積來(lai)(lai)計(ji)算，海(hai)一(yi)樣(yang)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)而(er)抓不(bu)住(zhu)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)蛋糕逐(zhu)年(nian)(nian)是(shi)增長的(de)(de)(de)，專家預測到2020年(nian)(nian)農藥(yao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)達到1000億，但是(shi)目(mu)前(qian)還沒有(you)占(zhan)容量20%份(fen)額(e)的(de)(de)(de)公司(si)，剛性需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)農資市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)比較有(you)未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，只要(yao)你做(zuo)好(hao)家門口那幾萬(wan)畝(mu)的(de)(de)(de)經(jing)濟作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)也有(you)一(yi)席之(zhi)地(di)。例(li)如知名(ming)度不(bu)高的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)山西本(ben)土(tu)(tu)企業(ye)在(zai)運(yun)城果樹區(qu)做(zuo)5000萬(wan)的(de)(de)(de)銷售額(e)。從未來(lai)(lai)去研究(jiu)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)潛能(neng)，激(ji)發(fa)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)潛能(neng)，讓基因表達更好(hao)些(xie)，通過植保的(de)(de)(de)技術管控來(lai)(lai)幫助(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)增產，這樣(yang)會(hui)有(you)更多的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)。
交產(chan)品(pin)(pin)是聚焦作物(wu)(wu)(wu)策劃(hua)一些可以付托的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，目前的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)藥市場(chang)是不缺(que)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)，但是缺(que)的(de)(de)(de)(de)是能(neng)夠解決農(nong)(nong)戶痛點(dian)問題的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，能(neng)夠自(zi)己(ji)說話(hua)的(de)(de)(de)(de)好產(chan)品(pin)(pin)，回頭率高、農(nong)(nong)戶都在(zai)找，這樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不愁(chou)賣。目前外企(qi)是通過新的(de)(de)(de)(de)化合物(wu)(wu)(wu)及良(liang)好的(de)(de)(de)(de)藥效(xiao)來控制農(nong)(nong)戶，讓外企(qi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)經濟作物(wu)(wu)(wu)區的(de)(de)(de)(de)占有(you)率至少在(zai)30%以上。未來你(ni)的(de)(de)(de)(de)研發投(tou)入決定(ding)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)前瞻性，而目前多數制劑(ji)企(qi)業(ye)是沒有(you)注重研發上的(de)(de)(de)(de)投(tou)入，而產(chan)品(pin)(pin)有(you)力了(le)才能(neng)耕(geng)作更大(da)的(de)(de)(de)(de)作物(wu)(wu)(wu)面積(ji)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。
趨勢五：懂技術、會服務
今年(nian)技(ji)術(shu)服(fu)務這個(ge)詞出(chu)現的(de)(de)(de)頻率很高，說明行業(ye)都(dou)關(guan)注(zhu)到(dao)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)也(ye)是個(ge)技(ji)術(shu)活了(le)，不(bu)是一般的(de)(de)(de)人(ren)可(ke)以玩的(de)(de)(de)了(le)，淘(tao)汰一些不(bu)懂技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)非專(zhuan)業(ye)選(xuan)手，我的(de)(de)(de)預(yu)想：農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)也(ye)會向(xiang)醫(yi)藥(yao)(yao)一樣，也(ye)有(you)可(ke)能(neng)向(xiang)國外的(de)(de)(de)模式(shi)：醫(yi)和藥(yao)(yao)分(fen)家(jia)，目前懂技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)植(zhi)保(bao)專(zhuan)家(jia)老(lao)師很熱捧，這個(ge)行業(ye)太(tai)缺植(zhi)保(bao)專(zhuan)家(jia)式(shi)的(de)(de)(de)權威老(lao)師了(le)，三站解散以后，中(zhong)國植(zhi)保(bao)防控的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)培訓和教育農(nong)(nong)(nong)戶的(de)(de)(de)責任重(zhong)擔(dan)讓企業(ye)去(qu)挑(tiao)，大多(duo)數連(lian)生存都(dou)難的(de)(de)(de)情況下(xia)，企業(ye)無法挑(tiao)起(qi)這個(ge)擔(dan)子。如何把(ba)植(zhi)保(bao)技(ji)術(shu)賣(mai)的(de)(de)(de)像(xiang)醫(yi)院一樣的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)，不(bu)愁賣(mai)不(bu)了(le)產品。來(lai)到(dao)醫(yi)院，你要(yao)多(duo)聽(ting)話就有(you)多(duo)聽(ting)話，沒有(you)討價還(huan)價。如果你的(de)(de)(de)植(zhi)保(bao)醫(yi)院能(neng)夠做到(dao)技(ji)術(shu)很精(jing)湛，農(nong)(nong)(nong)戶也(ye)不(bu)會有(you)賒銷(xiao)了(le)，也(ye)不(bu)會討價還(huan)價了(le)。
技術(shu)將是(shi)很多農(nong)藥(yao)企業(ye)的(de)(de)(de)硬傷，因為大(da)多數制劑企業(ye)中(zhong)沒(mei)(mei)有(you)(you)一個權威的(de)(de)(de)技術(shu)老師，從(cong)營銷技術(shu)到技術(shu)營銷的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)時間(jian)和思維模式(shi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)腦子里面裝(zhuang)的(de)(de)(de)是(shi)作(zuo)物，那(nei)就(jiu)一定會懂(dong)技術(shu)。我曾經(jing)教育(yu)我技術(shu)推(tui)廣(guang)經(jing)理，你(ni)(ni)如(ru)果不(bu)懂(dong)一種(zhong)作(zuo)物，你(ni)(ni)就(jiu)種(zhong)一種(zhong)作(zuo)物，從(cong)頭管到位就(jiu)什么都(dou)會了，紙上得來終覺淺，技術(shu)真知(zhi)(zhi)在田間(jian)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是(shi)從(cong)心開始(shi)，從(cong)企業(ye)內部(bu)開始(shi)，先把內部(bu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)好了，再服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)外部(bu)。其(qi)實檢驗一個企業(ye)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質量(liang)很簡單(dan)：打服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)(re)(re)線。筆者曾經(jing)打過10多個上市公司的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)(re)(re)線或植保(bao)熱(re)(re)(re)線，要(yao)么是(shi)無人接聽，要(yao)么是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)可言，一問三不(bu)知(zhi)(zhi)。植保(bao)熱(re)(re)(re)線解決不(bu)了植保(bao)問題、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)(re)(re)線不(bu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)通(tong)病。不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)大(da)家(jia)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)打過家(jia)電行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)(re)(re)線，那(nei)才是(shi)叫服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)(re)(re)線，熱(re)(re)(re)情(qing)、貼心，讓你(ni)(ni)滿(man)意。“感悟需求 超越滿(man)意”的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)理念，以苛(ke)刻應對“苛(ke)刻”，不(bu)斷(duan)將農(nong)藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)標準推(tui)向更高的(de)(de)(de)行(xing)動方案。
面(mian)對(dui)市場(chang)的難點和(he)痛點我提出自己幾點不成熟的應(ying)對(dui)措施。
措施一：動力 找到企業增長的動力
第一(yi)(yi)(yi)動力(li)是(shi)農藥企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)，大(da)(da)多數企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)(ban)找(zhao)不(bu)到自(zi)(zi)己發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)動力(li)，做得(de)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)老(lao)一(yi)(yi)(yi)輩自(zi)(zi)我感覺干(gan)(gan)得(de)不(bu)錯了(le)(le)，不(bu)愿(yuan)再折(zhe)騰，有(you)的(de)(de)(de)(de)也是(shi)下(xia)一(yi)(yi)(yi)代不(bu)愿(yuan)意(yi)再干(gan)(gan)農藥了(le)(le)，沒(mei)有(you)奮(fen)斗的(de)(de)(de)(de)動力(li)了(le)(le)，沒(mei)有(you)動力(li)就沒(mei)有(you)進(jin)步。年輕的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)型的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)臨(lin)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)瓶頸。動力(li)是(shi)可以(yi)包含(han)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)動力(li)和員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)動力(li)，解決(jue)了(le)(le)渠(qu)道想賣(mai)、會(hui)賣(mai)、愿(yuan)意(yi)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)問題，解決(jue)員(yuan)工想干(gan)(gan)、會(hui)干(gan)(gan)、愿(yuan)意(yi)干(gan)(gan)。如果(guo)農資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)(ban)解決(jue)不(bu)了(le)(le)價值觀統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)問題，解決(jue)不(bu)了(le)(le)分錢的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)(jiang)無法做大(da)(da)。首先和渠(qu)道建立的(de)(de)(de)(de)非傳統的(de)(de)(de)(de)客(ke)情，而是(shi)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)客(ke)情，讓客(ke)戶成(cheng)為利益共同(tong)體(ti)，其(qi)實(shi)目前(qian)很(hen)多企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)(jiang)經銷商、零售商合(he)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)成(cheng)立的(de)(de)(de)(de)合(he)伙制(zhi)公司，模(mo)式很(hen)好(hao)，需(xu)要不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)完善。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部如果(guo)員(yuan)工把企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)當成(cheng)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，工作的(de)(de)(de)(de)動力(li)很(hen)大(da)(da)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)(jiang)不(bu)斷發展(zhan)。其(qi)實(shi)就是(shi)聯(lian)合(he)經銷商、零售商、員(yuan)工一(yi)(yi)(yi)起(qi)動起(qi)來，有(you)持續的(de)(de)(de)(de)動力(li)，將(jiang)(jiang)立足(zu)于(yu)未來的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中。
措施二：學力 學習的能力
學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)化生存(cun)方式是(shi)最根本的(de)(de)(de)應變之道。非學(xue)(xue)(xue)(xue)無以(yi)廣才，競爭強迫你要學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)(xue)(xue)什(shen)么最優化？一個學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)型的(de)(de)(de)組織(zhi)才可以(yi)在(zai)目前的(de)(de)(de)難點時代(dai)生存(cun)下來，強化企業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，教育經銷商、零售商，讓他們愛上學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。筆者曾經問綠業(ye)元的(de)(de)(de)范總：您最大的(de)(de)(de)愛好是(shi)什(shen)么？他的(de)(de)(de)回答是(shi)：學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。老板(ban)愛上學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，企業(ye)就是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)型的(de)(de)(de)組織(zhi)。學(xue)(xue)(xue)(xue)歷代(dai)表了(le)過去，學(xue)(xue)(xue)(xue)力代(dai)表了(le)未來的(de)(de)(de)生存(cun)能力。贏(ying)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，勝(sheng)在(zai)改(gai)變。
措施三：合力 整合別人的能力
要(yao)么(me)成(cheng)為上(shang)市(shi)公司(si)(si)，要(yao)么(me)成(cheng)為上(shang)市(shi)公司(si)(si)的(de)(de)(de)子公司(si)(si)，整(zheng)合(he)(he)將是(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業(ye)未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)趨勢，你具備多大的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)能(neng)(neng)力，將取得多少(shao)市(shi)場份額，像(xiang)曾(ceng)經(jing)的(de)(de)(de)啤酒行(xing)(xing)業(ye)、煙草行(xing)(xing)業(ye)，到現在就剩下幾(ji)個巨(ju)頭(tou)。也(ye)盼望先正達變(bian)成(cheng)中國國企，也(ye)希(xi)望整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)速度更快點，行(xing)(xing)業(ye)凈化了，日(ri)子會過(guo)(guo)得舒(shu)服一(yi)點。 核心(xin)能(neng)(neng)力是(shi)(shi)(shi)整(zheng)合(he)(he)不來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，沒(mei)有核心(xin)能(neng)(neng)力就沒(mei)有整(zheng)合(he)(he)，所以必須(xu)具備自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)核心(xin)能(neng)(neng)力。通過(guo)(guo)聚焦(jiao)和借勢思維(wei)，做強自(zi)身最擅長(chang)的(de)(de)(de)領域，通過(guo)(guo)整(zheng)合(he)(he)協作資源來(lai)(lai)彌補自(zi)身缺項和弱項。合(he)(he)力其實也(ye)可以理解為：抱團取暖，合(he)(he)在一(yi)起(qi)的(de)(de)(de)力量來(lai)(lai)抗(kang)風險。我想農藥(yao)市(shi)場的(de)(de)(de)明(ming)天一(yi)定是(shi)(shi)(shi)一(yi)場觀(guan)念和思維(wei)方式的(de)(de)(de)革(ge)命。
洪(hong)荒(huang)，指(zhi)混沌蒙(meng)昧的(de)狀態(tai)，目(mu)前的(de)農藥市(shi)(shi)(shi)場(chang)好(hao)像進入的(de)是洪(hong)荒(huang)時(shi)代，傳說洪(hong)荒(huang)之(zhi)力可以改天換(huan)地，希望每個(ge)農藥企業(ye)都擁有(you)(you)洪(hong)荒(huang)之(zhi)力來改變(bian)自(zi)(zi)己的(de)企業(ye)，打造戰(zhan)略的(de)頭腦、掌握制(zhi)勝的(de)王牌，三力協同(tong)憑好(hao)風借力，個(ge)性化的(de)生存(cun)。我(wo)想只有(you)(you)不(bu)跟別人(ren)“搶(qiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)”，才能不(bu)怕別人(ren)“搶(qiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)”，找到自(zi)(zi)己適合(he)做的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就是最(zui)好(hao)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。未來有(you)(you)所不(bu)同(tong)的(de)活著，未來是美麗(li)的(de)！
