肥料企業已經著手化肥冬(dong)儲工作(zuo)，各種(zhong)刺激經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)進貨的措施相繼出來。然而(er)今年化(hua)肥冬(dong)儲價(jia)格(ge)不降(jiang)反升，面對目前肥料價(jia)格(ge)上漲(zhang)的形(xing)勢，多數經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)展(zhan)表(biao)現(xian)冷淡，甚至有(you)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)聲(sheng)稱(cheng)靜(jing)觀其變。眾多經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)對表(biao)示，化(hua)肥價(jia)格(ge)上漲(zhang)雖是利好(hao)，但(dan)對冬(dong)儲的影響或許(xu)并非(fei)好(hao)事，很可能會(hui)出現(xian)有(you)價(jia)無(wu)市的現(xian)象(xiang)。
價格走勢仍不明，經銷商靜觀其變
目前肥(fei)(fei)價(jia)上漲，但(dan)多(duo)數經(jing)銷商(shang)認為(wei)行情(qing)不具持續(xu)性(xing)。化(hua)肥(fei)(fei)冬儲(chu)的意義(yi)是(shi)在(zai)淡季能購買到低價(jia)肥(fei)(fei)料以備明年(nian)開春(chun)時(shi)有貨可以供應大量需求(qiu)。然而(er)，在(zai)目前產能過剩的情(qing)況(kuang)下，很(hen)多(duo)經(jing)銷商(shang)在(zai)近幾年(nian)冬儲(chu)連續(xu)虧本，連利息都沒有賺回來，且現在(zai)因(yin)為(wei)供大于求(qiu)，經(jing)銷商(shang)不再擔心(xin)春(chun)季用肥(fei)(fei)高峰期沒有肥(fei)(fei)料可賣，所以冬儲(chu)意義(yi)不大。
佛山某農資經銷商(shang)(shang)表(biao)示，廠(chang)家想(xiang)要經銷商(shang)(shang)冬儲(chu)購肥，但是實行的優惠政(zheng)策(ce)有限(xian)，主(zhu)要以打(da)折(zhe)為主(zhu)。在原材料等生產成本上升的情(qing)況(kuang)下，廠(chang)商(shang)(shang)也要考慮自身(shen)的利(li)潤空間，所以廠(chang)商(shang)(shang)實行大幅的優惠政(zheng)策(ce)的可能性不(bu)大。
以(yi)往冬儲期(qi)因需(xu)求(qiu)量減少化肥價(jia)格一般都會下(xia)降，而今(jin)(jin)年價(jia)格提前上揚確(que)實“反常”，經銷商(shang)們紛紛表示(shi)“看不(bu)懂(dong)”，面(mian)對(dui)市(shi)場(chang)強(qiang)大(da)的不(bu)確(que)定性，大(da)多數經銷商(shang)為(wei)降低儲貨風險，并不(bu)會增加今(jin)(jin)年的儲貨量。
廣東封開好天(tian)年(nian)(nian)農資總經理黎水(shui)清表示，去年(nian)(nian)冬儲虧損嚴重(zhong)，今年(nian)(nian)整個(ge)化肥市場依舊是一個(ge)供大(da)于(yu)求的(de)現(xian)狀。盡管目前肥料(liao)價格上漲，但是對于(yu)經銷商(shang)來說，利(li)好刺(ci)激并(bing)不大(da)。黎水(shui)清表示，今年(nian)(nian)沒(mei)有冬儲意向，并(bing)認為(wei)廠商(shang)不會做出較大(da)的(de)優惠政(zheng)策。
廣東粵(yue)海農資有限公(gong)司(si)總經理陳盛也表示，目前肥(fei)料(liao)價(jia)格(ge)確實在上(shang)(shang)漲，但是(shi)經銷商(shang)還是(shi)要考慮到整個(ge)產業(ye)的發展趨勢，盡管(guan)是(shi)價(jia)格(ge)上(shang)(shang)漲對冬儲是(shi)一個(ge)利好消息，經銷商(shang)也不敢大量(liang)儲貨。
冬儲風險大，看不到未來
近幾年化(hua)肥(fei)行業深處(chu)“寒冬”，經(jing)銷(xiao)商(shang)冬儲(chu)(chu)化(hua)肥(fei)并沒有獲得(de)可觀的(de)收(shou)益，有的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)甚至因冬儲(chu)(chu)后價(jia)格(ge)大幅下降而虧損，寧愿選(xuan)擇春(chun)季(ji)用肥(fei)高峰期時(shi)根據即時(shi)需求進行采(cai)購與銷(xiao)售。廣(guang)州市番禺靈(ling)山生產資料公司(si)總經(jing)理(li)梁(liang)滿(man)根認為(wei)，對(dui)于明(ming)年化(hua)肥(fei)價(jia)格(ge)是否(fou)會上(shang)漲(zhang)很難預測，因為(wei)這與下游農(nong)產品(pin)的(de)銷(xiao)售有很大的(de)關(guan)系(xi)，如果農(nong)產品(pin)價(jia)格(ge)上(shang)不去(qu)，農(nong)民(min)的(de)種植意向就(jiu)不高，對(dui)化(hua)肥(fei)的(de)需求也會減少。
廣州芬記農資(zi)有(you)限公(gong)司總經理麥(mai)碧玉表示，冬(dong)儲(chu)并不(bu)適合目前市場化(hua)的(de)肥(fei)料(liao)產業，因為存在著兩(liang)方面的(de)不(bu)確定性(xing)風(feng)險(xian)(xian)。一方面是冬(dong)儲(chu)期的(de)肥(fei)料(liao)價格(ge)也有(you)可能下(xia)跌；另一方面是等到來年(nian)春(chun)季(ji)用肥(fei)旺季(ji)時，下(xia)游的(de)需求不(bu)大導致肥(fei)料(liao)價格(ge)難以拉升。為了避免這兩(liang)方面的(de)風(feng)險(xian)(xian)，麥(mai)碧玉認(ren)為根據(ju)即時的(de)需求和價格(ge)變動來進行(xing)銷售比(bi)冬(dong)儲(chu)更(geng)加靈活。
相比提前(qian)備肥(fei)，許(xu)多(duo)經銷(xiao)商(shang)更(geng)加青睞(lai)于(yu)(yu)(yu)即進即出。目前(qian)的行情(qing)是，種植戶購肥(fei)多(duo)處于(yu)(yu)(yu)觀望狀態，化肥(fei)整體供過于(yu)(yu)(yu)求，導(dao)致(zhi)渠道(dao)商(shang)出貨(huo)(huo)緩(huan)慢。因此，傳統的提前(qian)備貨(huo)(huo)操(cao)作(zuo)實行困難。業(ye)內專家認為，接下來，備肥(fei)用肥(fei)的周(zhou)期將被(bei)大大縮(suo)短，周(zhou)期將被(bei)壓縮(suo)成一個星期之內。對(dui)于(yu)(yu)(yu)渠道(dao)商(shang)而言，這(zhe)將降低(di)倉(cang)儲成本(ben)，資(zi)金操(cao)作(zuo)更(geng)加靈活，控風險能(neng)力(li)(li)加強。而對(dui)于(yu)(yu)(yu)上游廠家而言，這(zhe)種快進快出的備肥(fei)方式(shi)，將加大企(qi)業(ye)的壓力(li)(li)，沒辦法提前(qian)生(sheng)(sheng)產，生(sheng)(sheng)產計劃(hua)有可能(neng)被(bei)打(da)破，資(zi)金將十分緊張。上游廠家和(he)渠道(dao)商(shang)都應(ying)積極(ji)清(qing)理庫存，適應(ying)快進快出的節奏。
進口肥價低，賣國產肥壓力大
從傳統的冬儲來看，華南地區經銷商進貨以國產肥為主，經銷商在此輪冬儲多處于觀望狀態，也有部分原因是目前進口肥價格持續低價，如果國產肥料繼續上漲，那么從生產到零售各級流通環節的加價后，國產肥零售商的肥料和目前低價的進口肥料相比，就失去了價格優勢。據了解，目前高含量復合肥（17-17-17）的價格上漲較快，已增(zeng)長200元/噸左右。
在華南地(di)區，進口(kou)化肥(fei)(fei)的(de)價(jia)格(ge)一直是(shi)國(guo)(guo)產肥(fei)(fei)料(liao)的(de)風向(xiang)標，進口(kou)化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)下(xia)(xia)調(diao)，原本(ben)國(guo)(guo)產肥(fei)(fei)很有可能將隨之下(xia)(xia)調(diao)，但(dan)是(shi)原材料(liao)成本(ben)的(de)上(shang)升也(ye)國(guo)(guo)內肥(fei)(fei)企不得不通過漲價(jia)來轉移(yi)成本(ben)。這樣一來，進口(kou)肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)下(xia)(xia)調(diao)，而國(guo)(guo)產肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)上(shang)漲，這讓(rang)國(guo)(guo)產肥(fei)(fei)的(de)競爭力(li)有所下(xia)(xia)降(jiang)。
陳盛表示，如果國產(chan)復(fu)合肥的出廠價為3000元(yuan)/噸，經過各級經銷商(shang)(shang)再到最(zui)后(hou)的零(ling)售(shou)商(shang)(shang)，價格(ge)(ge)可能會漲到4400元(yuan)/噸，這(zhe)個價格(ge)(ge)和目前一(yi)些(xie)影響力(li)較大的進口肥料價格(ge)(ge)相比(bi)，其實是(shi)差不(bu)多的。這(zhe)無疑(yi)增加了(le)(le)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)在市場上銷售(shou)時的阻力(li)，擠壓(ya)了(le)(le)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)的利潤空間。
中(zhong)國(guo)海關數據顯示，2016年1-9月中(zhong)國(guo)進口礦物肥(fei)(fei)(fei)料及(ji)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)557萬噸，與(yu)去年同(tong)期相比(bi)下(xia)降25.1%；進口金額達17.40億美元，同(tong)比(bi)下(xia)降34.7%。如果我(wo)國(guo)肥(fei)(fei)(fei)料生產(chan)原料成本(ben)(ben)持(chi)續高企，優惠政(zheng)策又陸續取消(xiao)，那么我(wo)國(guo)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)生產(chan)成本(ben)(ben)將(jiang)不(bu)斷增加，無論在出(chu)口還(huan)是(shi)內銷(xiao)，競爭力比(bi)起進口肥(fei)(fei)(fei)都(dou)處于下(xia)風。
梁滿根也表示，在珠三角等地區，進(jin)口肥(fei)的市場競爭力更強，所(suo)以(yi)今年冬儲經銷商雖看到價(jia)格(ge)上漲(zhang)，但是需要考慮的因素(su)也更多，所(suo)以(yi)最好保(bao)持一個“進(jin)可攻(gong)，退可守(shou)”的狀(zhuang)態。
