品牌是企業的“靈魂”
有一種說法，銷(xiao)售(shou)的(de)初(chu)級(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，賣的(de)是產品；銷(xiao)售(shou)的(de)中(zhong)級(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，賣的(de)是品牌(pai)；銷(xiao)售(shou)的(de)高級(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，賣的(de)是文化。顯(xian)然農資行業正在步(bu)入銷(xiao)售(shou)的(de)中(zhong)級(ji)階(jie)段(duan)(duan)(duan)。
眾所周知，如今化肥產(chan)(chan)品(pin)升(sheng)(sheng)級時(shi)代已經來臨(lin)，到(dao)底怎么去升(sheng)(sheng)級呢(ni)？有專家認為，產(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)應該只講功能(neng)應更注(zhu)重(zhong)品(pin)牌。現在大多數產(chan)(chan)品(pin)強調(diao)功能(neng)，這樣很容(rong)易被同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)模仿。品(pin)牌建設盡管最重(zhong)要的就是產(chan)(chan)品(pin)創新，但品(pin)牌建設不(bu)(bu)是產(chan)(chan)品(pin)創新那么簡單。用產(chan)(chan)品(pin)功能(neng)支撐(cheng)起(qi)品(pin)牌知名度，然后再賦予品(pin)牌內(nei)(nei)涵，當(dang)品(pin)牌積(ji)淀出豐富的內(nei)(nei)涵再去推廣(guang)企業(ye)其(qi)他產(chan)(chan)品(pin)自然水到(dao)渠成。業(ye)內(nei)(nei)人士(shi)都有這樣的感覺，好的品(pin)牌肥料哪怕1～2年產(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)升(sheng)(sheng)級，依然受消費(fei)者青睞(lai)，這是因為消費(fei)者對(dui)企業(ye)傾(qing)注(zhu)了足(zu)夠的信心。
品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)企業的(de)靈魂，正確的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)黏(nian)性應該是(shi)讓消費者通(tong)過品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)喜歡產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，而(er)不(bu)是(shi)通(tong)過產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)喜歡上品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。人(ren)們口(kou)中經常所說的(de)大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)都不(bu)一定是(shi)強品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)通(tong)過銷(xiao)(xiao)量來支(zhi)撐，而(er)知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)可(ke)能連大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)都不(bu)是(shi)。如今農資行(xing)業競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激烈，在新形(xing)勢下，經銷(xiao)(xiao)商(shang)要爭(zheng)取與大企業合作，做品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)優質產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和差異(yi)化、有(you)特(te)點(dian)、有(you)賣點(dian)的(de)功能性產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，因為只有(you)這樣(yang)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)才可(ke)能站(zhan)穩腳(jiao)跟。
因此說(shuo)，未(wei)來(lai)農資(zi)行業(ye)的(de)品牌(pai)建設、技(ji)術和服務(wu)水平的(de)提升將成(cheng)為(wei)企業(ye)的(de)核心競爭(zheng)力。沒有過硬(ying)的(de)產品質量，品牌(pai)將成(cheng)為(wei)無(wu)源之水、無(wu)本(ben)之木。
產品是品牌的“核心”
菲利普·科特(te)勒說過(guo)，偉(wei)大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)核(he)心(xin)是產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。有人一(yi)(yi)說到(dao)(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，就想起了傳播；一(yi)(yi)說到(dao)(dao)營銷，就想到(dao)(dao)推銷，唯(wei)獨(du)忘記了產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。其(qi)實，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)才是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)“核(he)心(xin)”，是營銷的(de)題中之義。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)載(zai)體(ti)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌不是幽靈，可以魂不附體(ti)。一(yi)(yi)個偉(wei)大的(de)農資企業之所(suo)以偉(wei)大，是因為其(qi)擁有一(yi)(yi)個或者(zhe)數個卓越(yue)的(de)肥料(liao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，或者(zhe)稱(cheng)之為戰略性明星產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。
既然(ran)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)“核(he)心”，那么，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)自然(ran)而然(ran)就成了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)入門的(de)(de)門檻，優良的(de)(de)質(zhi)量(liang)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)生命。名(ming)牌(pai)(pai)之所以成為(wei)名(ming)牌(pai)(pai)，是(shi)(shi)因為(wei)它是(shi)(shi)消(xiao)費者心目(mu)中廣(guang)為(wei)傳(chuan)播(bo)、備受贊譽、可信度高(gao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，是(shi)(shi)因為(wei)它是(shi)(shi)具有(you)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，因此，塑造(zao)(zao)一(yi)(yi)個知名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)前提要打造(zao)(zao)好一(yi)(yi)款質(zhi)量(liang)過硬的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。每個企(qi)業都(dou)希望自己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)成為(wei)卓越品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但(dan)要建設一(yi)(yi)個好品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)需要有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)沉淀和內涵(han)。
但是(shi)，現(xian)實(shi)中，很(hen)多肥(fei)(fei)料(liao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)成功觀是(shi)撒大網、撞大運，信奉東(dong)方不(bu)(bu)亮西(xi)方亮。每當(dang)我們(men)走進肥(fei)(fei)企的(de)(de)(de)(de)展廳、倉庫，肥(fei)(fei)料(liao)種(zhong)類多的(de)(de)(de)(de)目(mu)不(bu)(bu)暇接，少則幾種(zhong)，多則十幾種(zhong)，看似(si)琳瑯滿目(mu)，實(shi)則缺(que)乏明星產(chan)(chan)品(pin)，沒有(you)統治(zhi)力(li)。再次(ci)回到(dao)什么樣的(de)(de)(de)(de)肥(fei)(fei)料(liao)才是(shi)好肥(fei)(fei)料(liao)的(de)(de)(de)(de)話(hua)題上來，100個(ge)人可能會(hui)有(you)100個(ge)答案，簡單的(de)(de)(de)(de)評判標準(zhun)是(shi)不(bu)(bu)缺(que)含量、肥(fei)(fei)效(xiao)好、能增(zeng)產(chan)(chan)、省時省力(li)。深層次(ci)的(de)(de)(de)(de)評判標準(zhun)可能會(hui)是(shi)具有(you)改良(liang)土壤(rang)、抗旱等獨特功效(xiao)。
接踵而至的肥(fei)料品(pin)牌評選活動(dong)正是在用榜樣的力量為(wei)行(xing)業(ye)(ye)發展注(zhu)入新動(dong)力，行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)正在以(yi)此為(wei)契機，共建優(you)質肥(fei)料品(pin)牌。可以(yi)說，農資(zi)行(xing)業(ye)(ye)發展到今天，回歸產(chan)品(pin)，重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)，專注(zhu)產(chan)品(pin)，才是實(shi)現(xian)差異化(hua)、創(chuang)建品(pin)牌、贏得競爭、使(shi)企業(ye)(ye)持續盈(ying)利的根本(ben)途徑。
