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地區:內蒙古自治區呼和浩特市
對象:內蒙古中泰農業技術有限公司 趙清俊
市場分析：
當地主要種植玉米、土豆、甜菜和葵花。當前化肥市場(chang)主要關注(zhu)冬(dong)儲(chu)，因為當地(di)只種植(zhi)一(yi)季作物(wu)，如果(guo)等到用肥開始再(zai)進(jin)肥，是來不及的。此外(wai)，當地(di)人(ren)均占有土(tu)(tu)地(di)面積較(jiao)多(duo)，而且當地(di)土(tu)(tu)地(di)流轉開展(zhan)順利，很多(duo)大戶(hu)種植(zhi)1-2萬畝，加上在(zai)(zai)今年化(hua)肥市場(chang)不好的情況下，廠家多(duo)執行(xing)保底政策，所以經(jing)銷商會在(zai)(zai)淡儲(chu)季節儲(chu)備適量化(hua)肥。
后市預測：
當地明年4月份才開始銷售化肥，現在基層零售商基本不備肥，所以到銷售季節市場批發價格才會明朗。預計春節過后，尿素價格(ge)或將下降，因為按照這兩年(nian)慣例(li)，尿(niao)素(su)在(zai)春節過后(hou)用(yong)肥季節都開始下降，尤其去(qu)年(nian)儲(chu)備的尿(niao)素(su)在(zai)倉庫積(ji)壓近半年(nian)才銷(xiao)售完(wan)，所(suo)花費的人(ren)力和倉儲(chu)費用(yong)很(hen)高。正因為尿(niao)素(su)價格(ge)風險太(tai)大，所(suo)以今年(nian)尿(niao)素(su)基(ji)本不儲(chu)備。
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地區:內蒙古自治區巴彥淖爾市
對象:利澤農業生產資料有限責任公司 劉勁松
市場分析：
當地(di)種植一季作物，主要(yao)是玉(yu)米、葵(kui)(kui)花(hua)(hua)。整體來講，巴彥淖(nao)爾地(di)區用肥(fei)總量與(yu)去(qu)年持(chi)平。今年當地(di)玉(yu)米、葵(kui)(kui)花(hua)(hua)的收購價低(di)，尤其葵(kui)(kui)花(hua)(hua)由(you)去(qu)年的3.6-3.7元(yuan)/斤降(jiang)至2元(yuan)多/斤，且今年因雨水偏多，授粉情況不佳，葵(kui)(kui)花(hua)(hua)產量低(di)于往年。預計明年化肥(fei)銷量會有所下降(jiang)，且高品質化肥(fei)銷售難度將加大，所以明年主攻(gong)低(di)含(han)量、低(di)養(yang)分的低(di)價肥(fei)。
后市預測：
雖(sui)(sui)然現在尿素、煤炭(tan)、天(tian)然氣(qi)價(jia)(jia)格上漲(zhang)幅(fu)度(du)較大(da)，但后期(qi)價(jia)(jia)格并不看好。因為煤炭(tan)漲(zhang)價(jia)(jia)有(you)階段性原(yuan)因，雖(sui)(sui)然國家近兩(liang)年(nian)(nian)一直在控(kong)產(chan)，因今年(nian)(nian)冬季(ji)會員(yuan)緊(jin)張， 但是取暖(nuan)期(qi)一過，春(chun)節就是一個明(ming)顯的(de)分(fen)水嶺(ling)，各地煤炭(tan)用量自然會下降(jiang)。而且現在國際大(da)環境是產(chan)能過剩，并不是僅(jin)僅(jin)因煤炭(tan)和天(tian)然氣(qi)的(de)價(jia)(jia)格上漲(zhang)，就能夠(gou)帶動尿素后期(qi)價(jia)(jia)格的(de)上漲(zhang)。
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地區:內蒙古自治區多倫縣
對象:矸子山農資商店 孫柏林
市場分析：
近期內蒙古地區化肥整體銷售的情況較穩定，市場上相對大宗銷售品種以高磷、高鉀肥料為(wei)主，其余品類肥料在當地(di)均為(wei)零散銷售(shou)。內蒙古中部地(di)區，冬(dong)儲(chu)已成為(wei)習慣，但(dan)隨(sui)著前(qian)階段化(hua)肥價格(ge)突漲(zhang)，很多經銷商(shang)(shang)不(bu)敢買進(jin)，這也是市場不(bu)溫(wen)不(bu)火(huo)原因(yin)之一。由(you)于今年當地(di)農作物(wu)價格(ge)走高，直(zhi)接保(bao)證當地(di)肥價只(zhi)漲(zhang)不(bu)跌(die)。但(dan)經銷商(shang)(shang)的恐懼心理，使得市場有價無(wu)市。
后市預測：
后期市場(chang)(chang)，主(zhu)流產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形勢(shi)和價(jia)格(ge)會(hui)(hui)一如(ru)既往，整體銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)較穩定。預計后市新(xin)品(pin)牌(pai)肥(fei)(fei)料的全(quan)面(mian)鋪開將較為(wei)(wei)困難，主(zhu)要原因在于(yu)當地農(nong)戶只認同(tong)大品(pin)牌(pai)、老品(pin)牌(pai)的肥(fei)(fei)料，這種購買意(yi)識在短時間(jian)之內應(ying)該不(bu)會(hui)(hui)被打(da)破，后市價(jia)格(ge)依(yi)然會(hui)(hui)以(yi)穩為(wei)(wei)主(zhu)。明年內蒙古地區集中銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)期，主(zhu)要看天氣(qi)因素，如(ru)果氣(qi)溫變(bian)化幅(fu)度不(bu)大，肥(fei)(fei)料市場(chang)(chang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況依(yi)然會(hui)(hui)波瀾不(bu)驚。
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地區:河北省石家莊市
對象:藁城區豐田農資有限公司 李增彬
市場分析：
往年(nian)(nian)當地(di)梨(li)(li)子收(shou)獲后，農(nong)民或出售給前(qian)來收(shou)購(gou)(gou)的客商，或租用(yong)冷庫(ku)存(cun)放梨(li)(li)子，后期根據(ju)市場情況待價而(er)沽。但是今年(nian)(nian)來收(shou)購(gou)(gou)梨(li)(li)子的南(nan)方客商很(hen)少，導(dao)致梨(li)(li)子銷路很(hen)不好。此(ci)外，因市場不景氣(qi)，梨(li)(li)子收(shou)購(gou)(gou)價在(zai)往年(nian)(nian)的1.8元(yuan)/斤(jin)(jin)降至1元(yuan)/斤(jin)(jin)左右，后期甚至低至0.5-0.6元(yuan)/斤(jin)(jin)。上述因素(su)影響到梨(li)(li)子采摘后的冬季用(yong)肥(fei)量(liang)，用(yong)肥(fei)量(liang)只有往年(nian)(nian)的50%。
后市預測：
當地有部分小廠家用硫基復合肥的包裝(zhuang)袋裝(zhuang)氯(lv)基(ji)復合肥出售(shou)的現象，但是(shi)農民(min)卻不(bu)(bu)會(hui)辨(bian)認。相關監(jian)管部(bu)分雖(sui)然檢(jian)查(cha)(cha)力度大(da)，但小廠家(jia)只有個別肥種(zhong)造(zao)假，多(duo)數產(chan)品含(han)量充足(zu)，所以不(bu)(bu)容易被(bei)檢(jian)查(cha)(cha)到(dao)。當(dang)地賒銷(xiao)現象嚴(yan)重(zhong)，農民(min)都是(shi)等梨子(zi)銷(xiao)售(shou)完后，再與經(jing)銷(xiao)商結(jie)算。而今(jin)年(nian)因梨子(zi)銷(xiao)路不(bu)(bu)好，而且很多(duo)農民(min)仍在(zai)外地打工，還沒有帶(dai)回來錢(qian)，造(zao)成經(jing)銷(xiao)商回款難度加大(da)。
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地區:河北省永年縣
對象:張西堡鄉馬軍營村天脊專營店 李小占
市場分析：
當地主要種(zhong)植(zhi)蔬(shu)菜，基(ji)本不用氯基(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)。目(mu)前正(zheng)值菠菜追肥(fei)(fei)期(qi)，多(duo)用22-9-9高(gao)塔硝(xiao)硫基(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)，40千克一(yi)(yi)袋價格為(wei)130元(yuan)。另一(yi)(yi)種(zhong)銷量較高(gao)的22-8-10高(gao)塔硝(xiao)硫基(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)40千克一(yi)(yi)袋價格為(wei)115元(yuan)。菠菜目(mu)前價格為(wei)1.5-1.8元(yuan)/斤(jin)，比去年同期(qi)1元(yuan)/斤(jin)高(gao)出不少(shao)，因(yin)此化肥(fei)(fei)銷量明顯高(gao)于去年。
后市預測：
當(dang)地一(yi)(yi)年中用肥不(bu)(bu)斷，當(dang)前是(shi)菠菜(cai)(cai)、紫(zi)甘藍、大蔥、白菜(cai)(cai)等需(xu)要用肥。原本不(bu)(bu)需(xu)要冬(dong)儲，但是(shi)由于廠家(jia)給(gei)出了一(yi)(yi)定的冬(dong)儲優惠政策，因此當(dang)地經(jing)銷(xiao)商積極性(xing)較高，預計后期(qi)冬(dong)儲量較大。今年蔬菜(cai)(cai)售價一(yi)(yi)直較高，因此整(zheng)年化肥銷(xiao)售情況良好(hao)，預計到農歷(li)春節前，大棚菠菜(cai)(cai)熱銷(xiao)期(qi)間，化肥將(jiang)一(yi)(yi)直保持(chi)熱銷(xiao)狀(zhuang)態。
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地區:河北省永年縣
對象:小西堡鄉王呂寨村天脊專營店 張瑞云
市場分析：
如今為(wei)油麥菜追肥(fei)期，多用(yong)(yong)22-9-9高(gao)塔硝硫(liu)基(ji)復合肥(fei)，前期底(di)肥(fei)為(wei)15-15-15的(de)(de)硫(liu)基(ji)復合肥(fei)。由于為(wei)蔬菜基(ji)地(di)，所以農戶選用(yong)(yong)的(de)(de)多為(wei)價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)的(de)(de)品牌硫(liu)基(ji)復合肥(fei)。此外(wai)，當地(di)由于大田作(zuo)物(wu)極少(shao)，很(hen)少(shao)用(yong)(yong)尿素和氯(lv)基(ji)復合肥(fei)。肥(fei)料價(jia)格(ge)的(de)(de)高(gao)低(di)并(bing)非當地(di)農戶用(yong)(yong)肥(fei)量變(bian)化的(de)(de)重要(yao)因(yin)素，菜價(jia)高(gao)低(di)才是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)因(yin)素。
后市預測：
當地雖然全年(nian)都有用(yong)肥(fei)需求，但是(shi)(shi)每年(nian)春(chun)秋兩季的用(yong)肥(fei)量(liang)最高，每隔3-5天就會(hui)澆(jiao)水一次(ci)，用(yong)肥(fei)一次(ci)。現在正(zheng)值冬季，主要(yao)是(shi)(shi)大棚蔬菜(cai)用(yong)肥(fei)，用(yong)肥(fei)量(liang)比秋季明顯降(jiang)低(di)，但是(shi)(shi)由于蔬菜(cai)價格高，和去(qu)年(nian)同期相(xiang)比，今年(nian)用(yong)肥(fei)量(liang)有所上升(sheng)。傳聞后期廠家會(hui)提(ti)高價格，已有部分經銷商開始打款提(ti)貨。
記 者 點 評
本周，記(ji)者對內蒙古(gu)、河北地(di)區尿素、復(fu)合肥市(shi)場進行調查采訪。兩(liang)個地(di)區冬(dong)儲(chu)備肥已經正式開啟，整體處于用(yong)肥淡季，大(da)棚(peng)蔬(shu)菜有部分用(yong)肥需求(qiu)。
內蒙古中西部地(di)(di)區周邊尿(niao)素廠家很多，價格比其(qi)他地(di)(di)區低200-300元/噸，出廠價1200-1270元/噸。如巴彥淖爾(er)地(di)(di)區，半(ban)徑(jing)500公里范(fan)圍內尿(niao)素產能達400萬噸，運輸費用低，再加上這部分地(di)(di)區底(di)肥需要(yao)施(shi)尿(niao)素的量不大，所以(yi)尿(niao)素基本不做冬儲(chu)。有的經銷商，則將冬儲(chu)重點放(fang)在原料儲(chu)備方面(mian)，明年主要(yao)銷售自己生(sheng)產的摻混肥。
磷酸二銨方面，因二(er)(er)銨(an)(an)(an)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)低，有經銷商預測明(ming)(ming)年(nian)銷售的一個(ge)重點是磷酸(suan)二(er)(er)銨(an)(an)(an)。而(er)因二(er)(er)銨(an)(an)(an)廠(chang)家(jia)距離內蒙(meng)古(gu)都(dou)比(bi)較遠(yuan)，如果不冬儲(chu)，等到明(ming)(ming)年(nian)3-4月份用肥(fei)開始再(zai)進肥(fei)，將會(hui)面臨因集中發貨(huo)導致(zhi)的運(yun)力不足問題，加(jia)上二(er)(er)銨(an)(an)(an)廠(chang)家(jia)多執(zhi)行(xing)保底政策(ce)，所(suo)以(yi)(yi)內蒙(meng)古(gu)地(di)區(qu)部(bu)分(fen)經銷商在(zai)(zai)淡儲(chu)季(ji)節會(hui)儲(chu)備部(bu)分(fen)二(er)(er)銨(an)(an)(an)。但是也有經銷商表示，二(er)(er)銨(an)(an)(an)將不是冬儲(chu)主(zhu)項，因為(wei)市場競爭激烈，二(er)(er)銨(an)(an)(an)基本處于價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)倒掛態勢，鄉鎮(zhen)零售商預收款(kuan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)只有2100元/噸，與湖北(bei)地(di)區(qu)出廠(chang)價(jia)(jia)(jia)差不多，可(ke)以(yi)(yi)說現在(zai)(zai)是儲(chu)備越多賠錢(qian)越多。
復合肥方面，近期價(jia)格(ge)波動(dong)不(bu)(bu)(bu)(bu)大。部(bu)分經銷(xiao)商(shang)計劃只做少(shao)量(liang)儲備。還(huan)有(you)的經銷(xiao)商(shang)認為，后期復合肥價(jia)格(ge)上漲可能性(xing)很小(xiao)，即使上漲，幅度(du)也不(bu)(bu)(bu)(bu)會太大，基本在50-100元/噸，如(ru)果在現在儲備，不(bu)(bu)(bu)(bu)但(dan)需(xu)要占(zhan)用(yong)幾個月的資(zi)金(jin)，還(huan)要花(hua)費倉儲等費用(yong)，遠(yuan)遠(yuan)大于可能上漲的幅度(du)，所以不(bu)(bu)(bu)(bu)計劃儲備。
記者在采訪中發現，因全國范圍(wei)內葵(kui)花(hua)播種(zhong)面積(ji)呈逐年增長形(xing)勢，例如(ru)東北地(di)(di)區(qu)，很(hen)多(duo)玉米田都改(gai)為(wei)(wei)種(zhong)植葵(kui)花(hua)，所以今年巴彥淖爾地(di)(di)區(qu)葵(kui)花(hua)產量雖然(ran)低，但價(jia)格卻沒有升(sheng)高。而且當地(di)(di)部分土(tu)地(di)(di)為(wei)(wei)鹽堿(jian)地(di)(di)，只適合種(zhong)植葵(kui)花(hua)，所以農(nong)民不會改(gai)變種(zhong)植結(jie)構。
河(he)北省蔬(shu)菜(cai)種植(zhi)(zhi)區(qu)(qu)冬儲(chu)(chu)進展遠比(bi)大(da)(da)田作(zuo)(zuo)(zuo)物種植(zhi)(zhi)區(qu)(qu)快。由于今年(nian)蔬(shu)菜(cai)售價(jia)高，菜(cai)農(nong)(nong)種植(zhi)(zhi)積極性很高，用肥(fei)量明顯(xian)提升。因廠家有冬儲(chu)(chu)優(you)惠(hui)政策，所(suo)以當(dang)地經銷商基本都會打款，將冬儲(chu)(chu)作(zuo)(zuo)(zuo)為拿貨(huo)的(de)普通優(you)惠(hui)渠道用。而(er)河(he)北省石家莊市藁城(cheng)區(qu)(qu)的(de)農(nong)(nong)民(min)今年(nian)用肥(fei)的(de)積極性則(ze)不高，主(zhu)要是因為市場(chang)不景氣(qi)，去年(nian)梨子的(de)收(shou)購價(jia)低(di)(di)(di)，只有0.5-1元/斤(jin)。所(suo)以今年(nian)很多農(nong)(nong)民(min)選擇(ze)使用小廠家生產的(de)低(di)(di)(di)價(jia)肥(fei)。今年(nian)收(shou)購價(jia)也(ye)和去年(nian)一(yi)樣低(di)(di)(di)，所(suo)以農(nong)(nong)民(min)冬季用肥(fei)量也(ye)大(da)(da)大(da)(da)減少(shao)。與玉米(mi)小麥(mai)等(deng)大(da)(da)田作(zuo)(zuo)(zuo)物不同，小麥(mai)、玉米(mi)等(deng)大(da)(da)田作(zuo)(zuo)(zuo)物用了小廠家的(de)低(di)(di)(di)價(jia)肥(fei)后(hou)，效果下(xia)降明顯(xian)，而(er)梨樹(shu)偶爾施用品質(zhi)低(di)(di)(di)的(de)化肥(fei)，對作(zuo)(zuo)(zuo)物品質(zhi)及(ji)產量影響不大(da)(da)，但長(chang)期(qi)施用小廠家低(di)(di)(di)價(jia)劣(lie)質(zhi)肥(fei)后(hou)，就會對果樹(shu)所(suo)有損傷。
