近期看到許(xu)(xu)多文(wen)章、很多銷售人(ren)員(yuan)都在說肥料漲(zhang)價的事情(qing)，黎叔總(zong)感覺怪怪的，忍不住(zhu)也來冒冒泡，說說自己所看到的是什么情(qing)況。也許(xu)(xu)受(shou)地(di)域影(ying)響及見識低所以(yi)不一定能有代(dai)表性，不同觀點(dian)歡(huan)迎分享(xiang)，快過(guo)年了，磚頭呢就請(qing)不要扔了：農資人(ren)怕(pa)受(shou)傷、怕(pa)痛(tong)。
1．該漲？
確實，有廠家朋友10月初就講尿素磷銨鉀肥等原材料價格上(shang)(shang)漲(zhang)了些，生產環(huan)節呢近來環(huan)保(bao)方面也抓得嚴，一(yi)些地方產能收到制約，理論上(shang)(shang)，該漲(zhang)，可實質上(shang)(shang)當(dang)時大家都在觀望(wang)，誰也不敢首先去(qu)漲(zhang)：萬一(yi)別(bie)人不漲(zhang)或漲(zhang)的幅度(du)更小(xiao)(xiao)，在產品同(tong)質化的情況(kuang)下，這(zhe)銷售工作就太被(bei)動(dong)了。這(zhe)看似該漲(zhang)的價格一(yi)直(zhi)拖到年底才有一(yi)點兒小(xiao)(xiao)動(dong)靜：幾十百把塊，呵(he)呵(he)，開(kai)句(ju)玩笑還不夠口水錢。
2．拿(na)什么來漲？
常聽(ting)農(nong)資人講(jiang)生產(chan)(chan)肥(fei)料(liao)、賣肥(fei)料(liao)的(de)比買肥(fei)料(liao)的(de)還多，肥(fei)料(liao)品(pin)(pin)牌讓人眼(yan)花(hua)繚亂，目前(qian)實際(ji)肥(fei)料(liao)實際(ji)產(chan)(chan)能和肥(fei)料(liao)實際(ji)需求究竟(jing)有多大(da)，估計誰(shui)也說不清，但是(shi)(shi)產(chan)(chan)遠遠大(da)于銷這個是(shi)(shi)不爭(zheng)的(de)事實，其內(nei)在品(pin)(pin)質拋開假(jia)大(da)空(kong)的(de)牛皮和泡沫后實質上并沒有多大(da)差(cha)異，嚴(yan)重同質化(hua)且(qie)共大(da)于求的(de)情況下，憑什么來漲？
3．基層認(ren)可度？
做農資，都(dou)知(zhi)道(dao)現在(zai)不單純的(de)(de)(de)是賣產品(pin)了(le)，以(yi)前(qian)靠冬儲吃差(cha)價的(de)(de)(de)時代一去(qu)不復返了(le)，基(ji)層經銷(xiao)商(shang)也對(dui)價格(ge)(ge)疲倦和麻木了(le)，能(neng)(neng)混得(de)起(qi)走的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)對(dui)那(nei)點兒可能(neng)(neng)上張的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)并不十(shi)分敏感(gan)，況(kuang)(kuang)且，終端的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)空間相對(dui)寬裕些，百把(ba)塊的(de)(de)(de)幅度不一定(ding)能(neng)(neng)打動人。都(dou)知(zhi)道(dao)市場(chang)絕(jue)對(dui)的(de)(de)(de)不缺產品(pin)，即使(shi)漲，在(zai)經濟大環境極為不利的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)能(neng)(neng)持續多久？夠(gou)不夠(gou)資金利息？后期價格(ge)(ge)下(xia)滑砸手里了(le)怎么辦？在(zai)沒用十(shi)足(zu)把(ba)握下(xia)基(ji)層有(you)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)并不愿意去(qu)過多押貨(huo)，即使(shi)有(you)些進貨(huo)，除正常進貨(huo)外有(you)些也是因為刷(shua)臉卡的(de)(de)(de)緣故；有(you)些一場(chang)訂貨(huo)會(hui)號稱多少(shao)多少(shao)噸(dun)的(de)(de)(de)，可最后實(shi)際落(luo)實(shi)的(de)(de)(de)呢？敢曬(shai)曬(shai)嗎？漲起(qi)來難啊。
4．漲的時機。
大(da)的(de)(de)方面(mian)近(jin)年農產(chan)品價(jia)(jia)格低迷，無論如(ru)何(he)都對種(zhong)植(zhi)(zhi)者的(de)(de)投入積極性造(zao)成影(ying)響，很(hen)多(duo)作物施肥(fei)水平下降，這肥(fei)料用量能省就省；小的(de)(de)方面(mian)來(lai)說，現(xian)在很(hen)多(duo)種(zhong)植(zhi)(zhi)戶都喜歡用時(shi)才(cai)購農資，而今天寒地凍的(de)(de)，有(you)幾個用肥(fei)的(de)(de)？現(xian)在的(de)(de)種(zhong)植(zhi)(zhi)戶不(bu)到用肥(fei)時(shi)有(you)幾個愿意掏真金白銀的(de)(de)把肥(fei)料拿(na)回去擋著自(zi)己？大(da)面(mian)積的(de)(de)春(chun)耕(geng)，數數指頭(tou)還(huan)早得離譜。而這個時(shi)機往(wang)年是(shi)冬(dong)儲降價(jia)(jia)的(de)(de)時(shi)間，連低價(jia)(jia)的(de)(de)冬(dong)儲都興趣不(bu)再的(de)(de)經銷商會因漲價(jia)(jia)而定(ding)貨(huo)？
5.運輸真的那么(me)難嗎(ma)？
有(you)些(xie)廠(chang)家人為現(xian)在不進貨(huo)，以后用肥旺(wang)季到(dao)來(lai)時(shi)受(shou)運輸等因素(su)影響會(hui)出現(xian)問題，這個(ge)太一(yi)廂(xiang)情愿了，近年(nian)國家大(da)力發展(zhan)各種交(jiao)通(tong)道路，使得(de)物(wu)流通(tong)暢，黎(li)叔所在的號(hao)稱蜀道難難于(yu)上青天的四川，好像近幾年(nian)沒咋聽(ting)說過(guo)因運輸而無肥可賣(mai)的，其他地(di)方估計也不會(hui)太難吧；即使鐵(tie)路慢(man)些(xie)，哪個(ge)地(di)方沒幾個(ge)肥料廠(chang)應(ying)急？選(xuan)擇多(duo)的是，一(yi)個(ge)電話給(gei)廠(chang)家，汽車一(yi)天就(jiu)搞定！
黎叔(shu)無(wu)意于否認廠家漲價，只(zhi)是覺得正常的價格變(bian)動用(yong)不(bu)著(zhu)那(nei)么的虛張聲勢，前幾(ji)(ji)日有個廠家業務(wu)員跑來吼他們近期任務(wu)完成(cheng)得如(ru)何(he)如(ru)何(he)的，收了幾(ji)(ji)大(da)個億，呵呵，有那(nei)么多跑出來干啥？吃(chi)醉了啊？
建議廠(chang)家還是腳踏(ta)實(shi)地做好產品和服務(wu)，別把(ba)農資經銷商(shang)當傻子、當猴耍！也建議好事媒體多一些淡(dan)定和從容，畢竟，市場經濟下價格波(bo)動太正常不過了(le)，大驚(jing)小(xiao)怪有(you)失(shi)風(feng)雅。
扯蛋(dan)完畢，一笑……
