近日，受環(huan)保及(ji)煤炭集中消耗等諸多因(yin)素影響，農資價格(ge)出(chu)現(xian)了不同(tong)程度的上漲(zhang)(zhang)，這(zhe)在(zai)農資界(jie)引(yin)起了不小的騷(sao)動(dong)。特別是(shi)農資生產企(qi)業，更是(shi)把這(zhe)當成了吸引(yin)冬(dong)儲(chu)款的噱頭，冬(dong)儲(chu)款部(bu)分保證不漲(zhang)(zhang)價的承諾也時(shi)時(shi)聽到(dao)。
不管怎么樣，商界遵循的規則就是買漲不買跌，漲價終究會刺激消費，但目前來看，農資界更多的依然還是觀望為主。而冬儲款，貌似與漲價無關（部分微利的常規產品除外，如草甘膦、敵敵畏等(deng)），冬儲款更像(xiang)(xiang)是(shi)一(yi)種營銷，或者更像(xiang)(xiang)是(shi)一(yi)種將貨款增值的一(yi)種習慣(guan)。
小(xiao)Z是一位農資(zi)經(jing)銷商，每年(nian)(nian)他都收客(ke)戶的(de)冬儲款(kuan)或者叫(jiao)預交(jiao)款(kuan)，小(xiao)Z的(de)公司并不十(shi)分缺錢，但他每年(nian)(nian)還是定下向客(ke)戶收取五六十(shi)萬預交(jiao)款(kuan)的(de)目(mu)標。
在小Z這里，如(ru)今收取客戶的預付(fu)款(kuan)都(dou)不按月計息了，客戶嫌那樣算著(zhu)麻(ma)煩，不直觀(guan)，況且也不劃算。
直(zhi)接按10%增值，預(yu)交10000元，直(zhi)接頂(ding)11000元的(de)貨款，簡單(dan)明了(le)，客戶也是(shi)相當滿意。
目前當地市場是大概是這(zhe)個(ge)行情，也(ye)有些急著用(yong)錢(qian)的經銷商，按12%甚至15%和客戶(hu)增值，但這(zhe)樣極(ji)具風險性。
近兩年已經(jing)接(jie)連發生兩起農資經(jing)銷商(shang)許以高額利息(xi)，從客戶那里(li)套取預(yu)交款，然(ran)后卷款走人的事件。而那些(xie)貪圖高額利息(xi)的客戶，跳進(jin)去(qu)摔(shuai)疼了之(zhi)后才(cai)發現是一個深深的大(da)坑，后悔莫及又有什么(me)用(yong)！
小(xiao)Z說，我把從客(ke)戶那里收上(shang)來(lai)的(de)預交(jiao)(jiao)款，再交(jiao)(jiao)給(gei)上(shang)游供應企業(ye)搞冬儲(chu)，折去廠家獎(jiang)勵的(de)冬儲(chu)利息，我并沒有損失(shi)多少(shao)。這是一件雙(shuang)贏的(de)事情，原因有四(si)：
一、增(zeng)加了彼此的(de)互信。
愿意繳納(na)冬儲款的(de)客戶，他們看中的(de)是那(nei)10%的(de)增值，但他們更(geng)看中的(de)是資金的(de)安(an)全性，沒有一定的(de)信任基礎，給多少增值都無(wu)法打動他們交(jiao)錢的(de)念頭(tou)。
今年肥料漲價、農藥漲價(jia)，農資生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)為(wei)了備(bei)貨搞淡季儲(chu)貨，勢(shi)必會(hui)造成(cheng)大量的資金投(tou)入，本著(zhu)取之于(yu)民用之于(yu)民的理念(nian)，絕大多(duo)數生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)都采(cai)用了收(shou)取客(ke)(ke)戶(hu)(hu)冬儲(chu)款的策略。很多(duo)企(qi)業(ye)都紛紛放出風，面(mian)對(dui)農資漲價(jia)，繳納冬儲(chu)款的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不用擔心(xin)，依然按2016年價(jia)格執行。
二、增加(jia)了資金的(de)利用(yong)率。
所(suo)謂的(de)(de)預交款(kuan)肯定(ding)是(shi)(shi)在當年(nian)貨(huo)款(kuan)兩清(qing)的(de)(de)前提下(xia)進行的(de)(de)，繳(jiao)納(na)預交款(kuan)的(de)(de)客戶肯定(ding)都是(shi)(shi)資(zi)金利(li)用(yong)率最(zui)高的(de)(de)。小Z說，年(nian)底我們一趟(tang)趟(tang)去(qu)客戶那里結(jie)清(qing)欠款(kuan)，還一趟(tang)趟(tang)的(de)(de)結(jie)不(bu)清(qing)，但(dan)一趟(tang)趟(tang)的(de)(de)費用(yong)浪費的(de)(de)都是(shi)(shi)真金白銀(yin)。
而(er)年底能(neng)繳納(na)冬儲款的客戶就不存在這些問題，這樣(yang)不僅(jin)節(jie)約(yue)了金錢成(cheng)本，還(huan)騰出了時間去服務客戶。
三、增加了客商之間的穩定性。
零售店老王對小Z說，我(wo)明(ming)年(nian)(nian)保(bao)底(di)銷售你(ni)五(wu)萬(wan)元的(de)(de)產(chan)品，今(jin)年(nian)(nian)我(wo)就先給(gei)你(ni)五(wu)萬(wan)元的(de)(de)預交款，多賣的(de)(de)部分(fen)，我(wo)們(men)按正常(chang)方式結算。所以，預交款也是對于未來(lai)銷量的(de)(de)一種承諾。與其死皮賴臉死命給(gei)客戶壓貨，倒不如讓客戶主(zhu)動(dong)銷貨，一反一正，效率就提高N倍。
四、便于打造(zao)核心客戶群體。
走自己的(de)路，讓別人(ren)無路可走，市場(chang)(chang)競爭就(jiu)是(shi)(shi)如此殘(can)酷(ku)，如果客(ke)戶愿意拿出營業額的(de)30%繳納預交(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)，那么這(zhe)個地方未來(lai)一定(ding)(ding)是(shi)(shi)你的(de)主戰場(chang)(chang)。我們(men)當地就(jiu)有一位零售店老板(ban)，每(mei)年(nian)就(jiu)固(gu)定(ding)(ding)給三家批(pi)發(fa)商繳納預交(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)，數(shu)額幾乎占到(dao)了(le)預計總(zong)銷售額的(de)80%，所以雖然他的(de)生(sheng)意很(hen)好(hao)，名(ming)氣也(ye)很(hen)大，但除(chu)此三家批(pi)發(fa)商以外，其(qi)他人(ren)根本無法進入，這(zhe)時候(hou)預交(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)就(jiu)像一塊銅墻(qiang)鐵壁，冰冷的(de)其(qi)他人(ren)拒之了(le)門外。
對于(yu)農資生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)來(lai)說，經銷商(shang)愿意(yi)繳納(na)冬儲款(kuan)，也是(shi)對企(qi)業(ye)的一種信任，甚至是(shi)一種依(yi)靠，而生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)也投桃報李(li)，除了(le)給(gei)予一定的利息外，還有冬儲款(kuan)部分給(gei)予價格保護、產(chan)品推廣(guang)優先(xian)支(zhi)持等優惠(hui)條件(jian)。
所以，冬(dong)儲款交的是(shi)一(yi)份信(xin)任，收的是(shi)一(yi)份承諾，從(cong)某(mou)種意義上(shang)說，就是(shi)一(yi)種雙(shuang)贏。
