任何(he)事情(qing)都存在著風(feng)險更何(he)況是經營(ying)。但我們必須(xu)把農資經營(ying)的風(feng)險盡可(ke)能減小到可(ke)掌控(kong)范圍。
在與家庭農場交易中主(zhu)要存在這樣的風險：
01
資金風險
賒銷造(zao)成的資金賒欠款，分二個(ge)層次：零(ling)售商(shang)欠經銷商(shang)的，使(shi)用者欠零(ling)售商(shang)的。當然這(zhe)里是指家庭農場欠莊稼醫院的。
02
藥害和肥害風險
農資(zi)(zi)經營中(zhong)每(mei)家農資(zi)(zi)企業幾乎每(mei)年都會遇到(dao)幾次不同程度的肥害、藥(yao)害事故(gu)糾紛(fen)，正像打鐵避不開火星一樣。
“家庭(ting)農場的屬性決(jue)定著資金風險最大與一(yi)家一(yi)戶(hu)小農耕種(zhong)模式比較，家庭(ting)農場具有如下特點
⒈種植(zhi)面積大，追求規模效應。
⒉種植品種相(xiang)對比較集(ji)中或單一。
⒊種植(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)種往(wang)(wang)往(wang)(wang)是價(jia)值比較高或是珍稀(xi)品(pin)(pin)(pin)(pin)種，因為(wei)家庭(ting)農場(chang)是“商品(pin)(pin)(pin)(pin)農業”，選擇種植(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)種獲(huo)利潤必須是最大化的。
⒋前(qian)期投入成本(ben)大(da)，如(ru)土地租金(jin)、鋼架(jia)大(da)棚(peng)等，所(suo)以必須追求高回(hui)報率。
⒌人員素質高更體(ti)現在法律意識上，尤其(qi)維權意識很強。
⒍家庭農場主往(wang)往(wang)是(shi)能人、有影響的(de)人、有背景的(de)人，一(yi)旦出現問(wen)題動用社會(hui)資(zi)源能力強(qiang)。
家庭(ting)農場這些特(te)點說明一(yi)旦出現糾紛處理難度更大，也就是(shi)經營風險更大。
避免風(feng)險(xian)(xian)是(shi)不(bu)現(xian)實的(de)(de)(de)，減少(shao)風(feng)險(xian)(xian)是(shi)完全可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)。農(nong)資(zi)(zi)(zi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)投(tou)資(zi)(zi)(zi)品(pin)(pin)(pin)，既然是(shi)投(tou)資(zi)(zi)(zi)品(pin)(pin)(pin)就存在從投(tou)入(ru)農(nong)資(zi)(zi)(zi)品(pin)(pin)(pin)到(dao)(dao)(dao)產(chan)出農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，再(zai)到(dao)(dao)(dao)農(nong)貿市(shi)場(chang)出售(shou)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，待回籠(long)資(zi)(zi)(zi)金有個(ge)(ge)較長(chang)墊(dian)資(zi)(zi)(zi)過程，這(zhe)過程盡是(shi)投(tou)入(ru)，所以家(jia)庭農(nong)場(chang)資(zi)(zi)(zi)金需要量大，周(zhou)轉期(qi)長(chang)且緩慢，并(bing)且具有一定的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)性。從下種開始(shi)到(dao)(dao)(dao)成(cheng)(cheng)熟收割(ge)再(zai)到(dao)(dao)(dao)市(shi)場(chang)出售(shou)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)變成(cheng)(cheng)現(xian)錢(qian)整個(ge)(ge)周(zhou)期(qi)短的(de)(de)(de)農(nong)作物為三四個(ge)(ge)月如(ru)(ru)蔬菜，長(chang)的(de)(de)(de)為大半年如(ru)(ru)柑橘等果樹(shu)，甚至有幾年的(de)(de)(de)如(ru)(ru)香樟樹(shu)木采取待價而沽(gu)的(de)(de)(de)銷售(shou)策略等。所以家(jia)庭農(nong)場(chang)當然要到(dao)(dao)(dao)銀行(xing)貸(dai)款，但也把(ba)農(nong)資(zi)(zi)(zi)經營(ying)企業當成(cheng)(cheng)第二銀行(xing)。
根據“擁有資(zi)源才能調動(dong)他人資(zi)源”的(de)理(li)論(lun)，這(zhe)時家庭農(nong)場擁有“需求”的(de)資(zi)源，而(er)農(nong)資(zi)企(qi)(qi)業又(you)渴望得到(dao)這(zhe)份(fen)(fen)“需求”資(zi)源的(de)訂單，更何(he)況要獲(huo)得這(zhe)份(fen)(fen)訂單農(nong)資(zi)企(qi)(qi)業往往不是一(yi)家，競爭的(de)火藥味很濃。再(zai)根據“誰擁有稀缺資(zi)源誰就是上(shang)帝(di)”的(de)理(li)論(lun)來判斷(duan)，這(zhe)時的(de)“上(shang)帝(di)”顯然(ran)是家庭農(nong)場。
農(nong)(nong)資企業要(yao)獲得這(zhe)(zhe)份訂單(dan)唯一方法是(shi)(shi)只(zhi)有(you)比他人服務得更好，鋪(pu)(pu)墊資金這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)是(shi)(shi)服務的(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)家(jia)庭農(nong)(nong)場所渴望的(de)。“向你進貨可以(yi)，但需要(yao)鋪(pu)(pu)墊資金，等農(nong)(nong)產品變現金后再還款(kuan)。”家(jia)庭農(nong)(nong)場主(zhu)很坦率地說。正常情(qing)況下家(jia)庭農(nong)(nong)場還款(kuan)還是(shi)(shi)按時(shi)(shi)的(de)，不存在大的(de)風險。
但農業生產是高風險行業，主要表現在兩個方面
⒈刮臺風、下冰雹(bao)等自然災害(hai)是人力不可抗拒(ju)的，也(ye)是不可避免的。農作物(wu)(wu)種在(zai)田里，就是有設施(shi)如鋼架大(da)棚也(ye)會被砸壞造(zao)成直接經濟損(sun)失，如設施(shi)砸壞了(le)作物(wu)(wu)也(ye)絕(jue)收了(le)。這種情(qing)況下還款肯定成問題。
⒉市場行情變化(hua)，農(nong)產(chan)品暢銷還款自然就不成問題，滯銷虧本了(le)還款就會成問題。關于(yu)賒欠(qian)，在(zai)與(yu)家庭(ting)農(nong)場交易(yi)前一定(ding)要進(jin)行信用評估，嚴格控制賒欠(qian)額度(du)，并(bing)及時了(le)解農(nong)產(chan)品價(jia)格和(he)氣象等信息，使家庭(ting)農(nong)場規避風險。尤其(qi)交易(yi)次(ci)數多(duo)了(le)，雙方“混”熟后更應提高警惕堅持原則，風險往(wang)往(wang)隱(yin)藏在(zai)“混”熟之(zhi)后。
“藥(yao)(yao)、肥害(hai)(hai)風險處理(li)(li)難(nan)度更大一(yi)旦與家庭農場產生(sheng)藥(yao)(yao)害(hai)(hai)肥害(hai)(hai)糾(jiu)紛(fen)處理(li)(li)難(nan)度要(yao)比“一(yi)家一(yi)戶”的農民(min)更大。原因如下：
⒈規模種植(zhi)一旦出現糾紛就是大問題(ti)。
⒉種植作物往往是高附加值(zhi)的，索賠金(jin)額巨(ju)大。
⒊如果說與“一家(jia)一戶”農(nong)民的(de)處(chu)理(li)(li)事故(gu)糾紛經銷(xiao)商處(chu)于(yu)相(xiang)對強(qiang)勢(shi)地位的(de)話，那么與家(jia)庭農(nong)場處(chu)理(li)(li)事故(gu)糾紛，將處(chu)于(yu)絕對的(de)劣勢(shi)， 家(jia)庭農(nong)場主會調(diao)動社會資源(yuan)來解(jie)決(jue)。
這三條(tiao)是不少經銷商懼(ju)怕與家庭(ting)農場交易(yi)根本原因所在。
怎樣來避免或減少肥害藥害帶來的風險？
首先，合法(fa)經(jing)營，即(ji)所經(jing)營品種證(zheng)件齊(qi)全，質(zhi)(zhi)量(liang)合格。向規模(mo)供貨(huo)(huo)商(shang)進(jin)貨(huo)(huo)，除質(zhi)(zhi)量(liang)有保證(zheng)外，一(yi)旦出現藥、肥害有強大供貨(huo)(huo)商(shang)作(zuo)后盾，心自然就不會慌(huang)。
其次，堅持先試驗后推廣原則。現在我們不少農資企業只聽供貨商代表介紹，不證實效果和安全性，這樣存在著一定盲目性。在品種大面積推廣之前，必須做足功課，尤其進行破壞性試驗，注意事項有哪幾條？只有堅持先經過小面積示范、局部面積推廣、再進行大面積使用就能減少大的風險。最后，正確指導施肥用藥。不少使用者在施用肥料時往往超量，農藥多品種(zhong)混用，不正確使用是造成肥(fei)害、藥害主要(yao)原(yuan)因。
