□本報(bao)記者(zhe)姜穎越(yue)呂海波(bo)
春季本是經銷商賣肥的(de)好時(shi)期(qi)，但記者采訪注意到，很多區域的(de)農資經銷商備貨格外(wai)謹慎，有的(de)備貨量甚至不(bu)足往年銷量的(de)1/10。一線(xian)到底(di)備了多少貨？不(bu)進貨的(de)經銷商在擔心(xin)什(shen)么？
一噸漲400元？
記者從內蒙古、吉林、山西等地化肥經銷商處獲悉，各地肥價漲幅不小，且后市依然看漲。內蒙古赤峰市巴林左旗的張姓經銷商告訴記者，從去年冬儲至今，化肥市場價格漲幅很大。與冬儲前比較，復合肥少(shao)則上(shang)漲100元(yuan)（噸(dun)價，下(xia)同），多(duo)則300～400元(yuan)。吉林(lin)省(sheng)吉林(lin)市周姓經銷商(shang)是(shi)當地的老(lao)農資，她認(ren)為今年的化肥走(zou)勢近年來少(shao)有。
這輪(lun)漲(zhang)價讓提(ti)前(qian)冬儲(chu)(chu)的經(jing)銷商(shang)(shang)賺嗨了(le)。山西省(sheng)太原市陽曲縣(xian)的劉(liu)經(jing)理給記者算(suan)了(le)筆賬：2016年(nian)(nian)(nian)(nian)冬儲(chu)(chu)時肥(fei)(fei)價比2015年(nian)(nian)(nian)(nian)要(yao)低(di)，從2017年(nian)(nian)(nian)(nian)1月開始大廠復合肥(fei)(fei)漲(zhang)價，首輪(lun)漲(zhang)幅在200元左(zuo)右，幾輪(lun)下來，目前(qian)肥(fei)(fei)價比2016年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)初還要(yao)高。如果肥(fei)(fei)價不(bu)掉，年(nian)(nian)(nian)(nian)前(qian)冬儲(chu)(chu)的經(jing)銷商(shang)(shang)肯定狠(hen)賺了(le)一筆。
終端銷售(shou)價(jia)會(hui)漲(zhang)嗎？受訪經銷商(shang)比(bi)較樂(le)觀。赤峰的張經理預測，今年肥(fei)價(jia)肯(ken)定會(hui)漲(zhang)，但漲(zhang)幅不大。太原的劉經理說：“如果各地備貨量(liang)不大的話(hua)，一(yi)袋能漲(zhang)10元(yuan)左右(you)。”
備貨僅往年一成？
化肥市場(chang)漲幅(fu)不定(ding)，經銷商備貨(huo)咋(za)樣？
赤(chi)峰(feng)市巴林左(zuo)(zuo)旗以(yi)種植玉(yu)米、雜糧為主，周(zhou)邊大田面積幾百(bai)萬畝。當地張經理往年(nian)化肥銷(xiao)(xiao)量(liang)8000噸左(zuo)(zuo)右，去年(nian)冬儲她(ta)備(bei)了(le)3000噸。但像(xiang)她(ta)一樣敢出(chu)手的(de)經銷(xiao)(xiao)商并(bing)不(bu)多，她(ta)周(zhou)邊經銷(xiao)(xiao)商備(bei)貨量(liang)普(pu)遍都少，當地市場總庫(ku)存量(liang)才6000噸左(zuo)(zuo)右，甚至沒(mei)達(da)到她(ta)一家店的(de)年(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)。
太原(yuan)的劉經理冬儲庫(ku)存也(ye)很充足。他每年化(hua)肥銷量在600噸左右(you)，他當前的備貨量占到預計銷量的90%，基本備齊了。
相(xiang)比這兩位(wei)，吉林的(de)周(zhou)經(jing)(jing)(jing)理(li)備(bei)貨(huo)量不(bu)大。周(zhou)經(jing)(jing)(jing)理(li)化肥年(nian)銷(xiao)(xiao)量在(zai)2萬噸左右，往(wang)年(nian)都會(hui)在(zai)冬(dong)(dong)儲時大量備(bei)貨(huo)，但2016年(nian)冬(dong)(dong)季備(bei)得(de)不(bu)多，只在(zai)冬(dong)(dong)儲前期存了2000噸，僅占銷(xiao)(xiao)量的(de)一成(cheng)。記者了解(jie)到，像周(zhou)經(jing)(jing)(jing)理(li)一樣僅少量備(bei)貨(huo)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商不(bu)在(zai)少數。
為啥不進貨？
肥價漲幅不(bu)定，市(shi)場下游表現也很(hen)反常。備貨較足的(de)經銷商遲遲不(bu)肯放價，都說再等(deng)等(deng)；雖然不(bu)少經銷商明明庫存不(bu)多，面對(dui)日漸漲高的(de)行情，卻(que)仍然不(bu)敢進貨。
經銷商為何心存忐忑(te)呢？
一是糧價偏低，擔(dan)心種植結構(gou)調整影響銷售。赤峰(feng)的張經理(li)告訴記者，當地(di)老百(bai)姓手里存糧很多。現在很難判斷種植戶今年想(xiang)種什么，一旦不種植大(da)田作物，用肥量很可(ke)能(neng)會減少(shao)一半。
二是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)混(hun)亂，出(chu)價謹(jin)慎。太原(yuan)劉(liu)經(jing)理說(shuo)：“現在(zai)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈的(de)很，大家(jia)都在(zai)觀望(wang)，不(bu)(bu)到用肥(fei)期(qi)誰也(ye)不(bu)(bu)會輕易(yi)放(fang)價。”吉林的(de)周(zhou)經(jing)理則擔心出(chu)價太高影響走貨：“今年剛(gang)開頭，市(shi)(shi)場(chang)還沒啟動(dong)，也(ye)沒怎么(me)走貨。現在(zai)種植(zhi)戶普(pu)遍也(ye)在(zai)觀望(wang)，很少(shao)有拿貨的(de)。市(shi)(shi)場(chang)也(ye)空，再拿貨的(de)話也(ye)是(shi)(shi)隨(sui)著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)走，貨太貴老百(bai)姓不(bu)(bu)認可。”
三(san)是土地流轉加(jia)快，如果(guo)出(chu)現幾千畝地的種植大戶，經(jing)銷商出(chu)貨會(hui)受到影響。“這類種植大戶用肥會(hui)直(zhi)接找(zhao)廠(chang)家(jia)。當然，在(zai)糧價這么低迷的形勢下，估計今年不會(hui)有太多。”赤峰的張經(jing)理(li)言語中透著憂(you)慮。
“殺戮之戰”
經銷商的擔心不無道理，記者從種植大戶那里得到了印證。遼寧省八堡鎮古城堡村的耿榮貴2016年種了100畝玉米，往年2月份就備肥了，今年種子和化肥都(dou)沒買。他不想太快備肥，想觀望一下農產品市場和化肥市場再做決定(ding)。
化肥(fei)市場仍處在(zai)不平穩狀態，雖然價格在(zai)漲，種植大戶們還保持觀望(wang)態度，這種局(ju)面讓經銷商(shang)更是霧里看花(hua)，壓力倍增。
肥(fei)價漲、糧價降，種植結構加快調整。在看似走旺的(de)氛圍中，今年春(chun)耕的(de)農(nong)資銷(xiao)售難(nan)免是一場“殺戮(lu)之戰”！
