我們行業(ye)人有一種本(ben)領(ling)：不(bu)是把(ba)產(chan)品做好，而是把(ba)價格做低。農資行業(ye)也是一樣，得點(dian)兒(er)小便宜就沾(zhan)沾(zhan)自喜，不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)之后自己就把(ba)自己給滅了。
價格做爛了(le)，市場(chang)做壞(huai)了(le)，當(dang)然可(ke)以回復到原(yuan)來的(de)層次。但(dan)是(shi)，這(zhe)個(ge)(ge)修復的(de)過程會很漫長(chang)，甚(shen)至需要付出死掉一批的(de)代價。有時(shi)候，甚(shen)至會讓一個(ge)(ge)品種(zhong)徹底消(xiao)失。新生的(de)力量不(bu)是(shi)來自(zi)于(yu)飛蛾撲火般的(de)不(bu)怕死者(zhe)，而是(shi)來自(zi)于(yu)反其道而行(xing)之的(de)、堅守(shou)自(zi)己品質定(ding)(ding)位(wei)和(he)價格定(ding)(ding)位(wei)的(de)執著者(zhe)。價格適當(dang)做低有利于(yu)產(chan)業(ye)化(hua)，規模化(hua)，但(dan)價格過低過濫，不(bu)折手(shou)段，就扼殺了(le)產(chan)業(ye)。這(zhe)是(shi)被(bei)無(wu)數事實證明的(de)真理。
現(xian)在的(de)(de)市(shi)場，你去走一(yi)圈，你會發現(xian)，同類產品(pin)嚴重過(guo)剩，價(jia)格一(yi)家比一(yi)家低(di)，哪(na)個產品(pin)賺錢(qian)，大家就一(yi)窩(wo)蜂做哪(na)個產品(pin)，哪(na)個款(kuan)式(shi)賣(mai)得好，大家都仿照該款(kuan)式(shi)來做，同樣一(yi)個品(pin)種，從10元到兩(liang)元都有，包(bao)裝上根本看(kan)(kan)不出差(cha)別！客戶(hu)只(zhi)看(kan)(kan)表面，感覺差(cha)得不太多(duo)，事實上，在看(kan)(kan)不見的(de)(de)地方，差(cha)距甚(shen)大！但是客戶(hu)不知道呀，他(ta)們盯(ding)著便宜(yi)的(de)(de)買(mai)，劣幣(bi)驅逐(zhu)良幣(bi)，慢慢的(de)(de)好的(de)(de)東西為(wei)了(le)(le)生(sheng)存(cun)，也開始降價(jia)了(le)(le)！
所以，這真是一個做死(si)的時代！為了(le)讓(rang)(rang)自己活(huo)，所以不想讓(rang)(rang)大(da)家活(huo)！結(jie)果是，大(da)家都(dou)沒(mei)得活(huo)！
價(jia)格做濫了還能做好么？八成(cheng)預后不良。就像土地被污染(ran)之(zhi)后，你能指望糧食(shi)不受污染(ran)么？這同樣是白日夢！
土(tu)地被污(wu)染了，至少要荒幾年(nian)(nian)。讓荒草瘋(feng)長，把(ba)所有(you)(you)污(wu)染物(wu)質全部凈(jing)化，恢復(fu)土(tu)地本(ben)來的(de)純凈(jing)，然后才可(ke)以(yi)種(zhong)莊(zhuang)稼。只是(shi)，這顆粒(li)無收的(de)幾年(nian)(nian)，有(you)(you)很多人(ren)是(shi)熬不下去(qu)的(de)，要么餓死(si)，要么輾轉流(liu)徙。這就是(shi)為(wei)什么細(xi)分(fen)品(pin)類一開始(shi)很有(you)(you)生命力，也有(you)(you)不少人(ren)依靠(kao)細(xi)分(fen)品(pin)類賺錢，后來大部分(fen)企業(ye)覆滅的(de)原因！
行業確實需要(yao)恢(hui)復(fu)商業理性，不要(yao)那么多不顧一切的瘋狂！
價格是把雙(shuang)刃劍，可(ke)(ke)以傷人，也可(ke)(ke)以傷己(ji)。非理性的價格戰(zhan)，通常等(deng)于同歸于盡。行業做到無錢可(ke)(ke)掙那一(yi)天，就離做死(si)不(bu)遠了。
我們非常欣(xin)賞那(nei)些(xie)始終(zhong)堅持自己定位(wei)的(de)企業，無論是(shi)(shi)(shi)品牌定位(wei)、品質定位(wei)還是(shi)(shi)(shi)價(jia)格定位(wei)，他們才是(shi)(shi)(shi)行(xing)業的(de)脊梁，才是(shi)(shi)(shi)行(xing)業的(de)未來和行(xing)業的(de)希望(wang)，才是(shi)(shi)(shi)值得尊敬的(de)企業。
真(zhen)正值(zhi)得尊敬的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)是(shi)(shi)發(fa)展和(he)(he)擴張最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，也不(bu)是(shi)(shi)規模最(zui)大的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，而是(shi)(shi)始終(zhong)(zhong)如(ru)一堅持創造商業(ye)(ye)(ye)價值(zhi)和(he)(he)社會價值(zhi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，至始至終(zhong)(zhong)有自己(ji)底線的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。它(ta)的(de)(de)(de)存在(zai)，是(shi)(shi)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)幸(xing)事，是(shi)(shi)社會的(de)(de)(de)幸(xing)事，也是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)幸(xing)事！
所以(yi)，堅持自己的產品價值，堅持自己的商(shang)業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線(xian)和商(shang)業底線(xian)。
如果一(yi)個行業有(you)太(tai)多(duo)(duo)是生產垃(la)圾(ji)產品的企(qi)業，很多(duo)(duo)企(qi)業死(si)(si)了就死(si)(si)了，不值得同(tong)情。我(wo)們要那么多(duo)(duo)垃(la)圾(ji)企(qi)業干嗎？如果一(yi)個品類有(you)很多(duo)(duo)生產垃(la)圾(ji)產品的企(qi)業，滅了就滅了，不值得同(tong)情。我(wo)們要那么多(duo)(duo)垃(la)圾(ji)企(qi)業干嗎？
我們不能(neng)因為(wei)垃圾而做濫(lan)了行業。
過去30年，我(wo)們(men)的經濟水平(ping)很差，我(wo)們(men)的消費能力很弱(ruo)，我(wo)們(men)需要大量(liang)低端產品(pin)甚至垃圾產品(pin)來(lai)填充，那(nei)時垃圾產業(ye)很發達是(shi)可以理解(jie)的；今天，我(wo)們(men)的消費力和鑒賞(shang)力都上(shang)來(lai)了，我(wo)們(men)再(zai)生產那(nei)么多垃圾產品(pin)就(jiu)是(shi)資(zi)源浪費，就(jiu)是(shi)挑戰消費者的容(rong)忍度，就(jiu)是(shi)對行業(ye)和自己的未(wei)來(lai)不(bu)負責任！
