筆者(zhe)在日常走訪中，發現(xian)(xian)一(yi)個(ge)有意思的(de)現(xian)(xian)象：絕大(da)多數經(jing)銷(xiao)商都(dou)將(jiang)自己的(de)成(cheng)功歸結為堅持不賣(mai)假貨(huo)，因此而贏得了百姓口碑。可(ke)是，不賣(mai)假貨(huo)難道(dao)不是最基本(ben)的(de)商業操守(shou)嗎？如果僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)憑借這一(yi)條就能成(cheng)功，農(nong)資一(yi)定是世界上最容易的(de)生意了。
假(jia)冒偽劣(lie)現象歸根結底只是(shi)階段性的(de)問題，這(zhe)已經被(bei)成熟的(de)商業社會所(suo)(suo)證(zheng)明。農(nong)資行(xing)業其(qi)實(shi)也正在或即將(jiang)跨越這(zhe)一(yi)階段。所(suo)(suo)以，有(you)(you)遠見的(de)經銷商不應(ying)該被(bei)一(yi)時的(de)高額(e)非法利(li)潤所(suo)(suo)迷惑，在新的(de)服務模(mo)式上發(fa)力(li)，這(zhe)才能擁(yong)有(you)(you)決勝未來的(de)核(he)心競爭(zheng)力(li)。
技術型：永遠不失業
與產品相比(bi)，技術才(cai)是真正的(de)王道。在很多人眼里，種(zhong)植(zhi)(zhi)業(ye)(ye)是最落后(hou)的(de)產業(ye)(ye)，技術門檻很低(di)。這句(ju)話(hua)大錯特(te)錯，筆者非常贊同一句(ju)話(hua)，種(zhong)植(zhi)(zhi)業(ye)(ye)其實(shi)是一門高精尖的(de)生命科學，它的(de)技術難(nan)度不亞(ya)于任何(he)高科技行業(ye)(ye)。不管(guan)是育種(zhong)、栽培、施(shi)肥、植(zhi)(zhi)保、灌溉(gai)等等，當(dang)中都蘊(yun)藏了很深的(de)學問。
對農(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)言，如果擁(yong)(yong)(yong)有了(le)某項(xiang)核心(xin)技(ji)能，就相當于有了(le)立足之(zhi)地。這(zhe)在今天激(ji)烈的(de)市場競(jing)爭下(xia)，表(biao)現已(yi)經(jing)很明顯。凡(fan)是擁(yong)(yong)(yong)有一技(ji)之(zhi)長的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，都(dou)會(hui)(hui)得(de)到農(nong)民的(de)信賴，自然就會(hui)(hui)擁(yong)(yong)(yong)有一定的(de)產品銷(xiao)售份額。而(er)且(qie)，這(zhe)種類(lei)型的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)最能抗市場風浪，無論(lun)是大(da)農(nong)業，還是分散的(de)一家一戶(hu)農(nong)業，對技(ji)術(shu)的(de)需求是一樣的(de)。換言之(zhi)，這(zhe)種經(jing)銷(xiao)商(shang)永遠不會(hui)(hui)失業，即便是土地大(da)規模集(ji)中了(le)，大(da)批(pi)的(de)農(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)商(shang)出局了(le)，他們還可(ke)以轉型為技(ji)術(shu)人員，被(bei)大(da)公司收編。
服務型：轉型主方向
如果說農(nong)(nong)業是中國現(xian)代(dai)化最后一塊短板，這句話應(ying)該不(bu)(bu)為過。農(nong)(nong)業上暴露的問(wen)題太(tai)多了，簡單(dan)地羅列一下：誰來種地、農(nong)(nong)產品(pin)質量(liang)安全、農(nong)(nong)產品(pin)價格低迷、農(nong)(nong)產品(pin)優(you)質不(bu)(bu)優(you)價、農(nong)(nong)技服務缺位、農(nong)(nong)業金融(rong)保(bao)障(zhang)薄弱……
問題(ti)其實就是機遇，這(zhe)是一(yi)枚(mei)硬幣的兩(liang)面。農(nong)(nong)民(min)對(dui)涉農(nong)(nong)服務(wu)(wu)的渴求，從來沒有(you)像(xiang)今天(tian)這(zhe)樣(yang)迫切。在(zai)所有(you)群體中(zhong)，沒誰能像(xiang)農(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商這(zhe)樣(yang)最(zui)貼近農(nong)(nong)民(min)和(he)了解農(nong)(nong)民(min)，農(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商圍(wei)繞服務(wu)(wu)進行轉型具(ju)有(you)得(de)天(tian)獨厚的優(you)勢。
農(nong)(nong)業(ye)上暴露的問(wen)題太(tai)多(duo)，這句話也可以(yi)理解為(wei)農(nong)(nong)業(ye)上可以(yi)做(zuo)的事(shi)情太(tai)多(duo)了。比如針對(dui)打工農(nong)(nong)民提(ti)供土地托(tuo)管服(fu)務(wu)，針對(dui)經濟(ji)作物(wu)區開展產銷(xiao)對(dui)接，針對(dui)規(gui)模種(zhong)植區提(ti)供專業(ye)化(hua)的農(nong)(nong)技服(fu)務(wu)、農(nong)(nong)機服(fu)務(wu)、植保(bao)服(fu)務(wu)、施肥服(fu)務(wu)、氣象服(fu)務(wu)、土壤檢測服(fu)務(wu)等(deng)。未來(lai)，經銷(xiao)商要更多(duo)地將(jiang)自己的公司轉(zhuan)變為(wei)服(fu)務(wu)平臺，農(nong)(nong)資銷(xiao)售(shou)將(jiang)成為(wei)一件水(shui)到(dao)渠成的事(shi)。
服務型經銷商(shang)不(bu)同(tong)于單純的技術型經銷商(shang)之(zhi)處，在于要有(you)相當的資金、團隊、產品實(shi)力，還要有(you)較強的資源(yuan)整合能(neng)力。而從未來看，這種(zhong)類型的經銷商(shang)才(cai)是農(nong)資行業(ye)轉型的主方向，前途無量。
基地+農(nong)戶型：大農(nong)業代表
前(qian)述(shu)兩種(zhong)(zhong)(zhong)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)更多的(de)還是(shi)帶有農資(zi)行業的(de)屬性，采(cai)取基(ji)地(di)+農戶模式(shi)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，已經(jing)(jing)(jing)不再是(shi)純粹意義上的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)了。他們擁有自(zi)己的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)植基(ji)地(di)，然(ran)后把這些基(ji)地(di)分包出去，組(zu)織農民種(zhong)(zhong)(zhong)植，統一(yi)(yi)品種(zhong)(zhong)(zhong)、統一(yi)(yi)管理、統一(yi)(yi)農資(zi)、統一(yi)(yi)農技指導(dao)，最(zui)終還可以統一(yi)(yi)收購(gou)，實現優質優價(jia)，幫助農民增(zeng)產也能增(zeng)收。
在這(zhe)種(zhong)模式中，農(nong)(nong)資經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)不僅提供農(nong)(nong)資和技(ji)術，還負責管理成(cheng)百上千的(de)(de)(de)種(zhong)植戶。而對種(zhong)植戶而言，因為農(nong)(nong)資由基地統一(yi)采購，各種(zhong)相關的(de)(de)(de)農(nong)(nong)事服務(wu)由基地統一(yi)安排，不僅省事高效，而且無后顧之憂(you)。這(zhe)種(zhong)模式類似于今天的(de)(de)(de)農(nong)(nong)墾，代表(biao)了(le)中國(guo)大(da)農(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)雛(chu)形(xing)。其(qi)實，在國(guo)內(nei)一(yi)些地方(fang)，已經(jing)(jing)出現了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)大(da)型農(nong)(nong)場(chang)和基地，他們既是(shi)種(zhong)植業(ye)(ye)主(zhu)，同時其(qi)實也是(shi)農(nong)(nong)資經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，直接(jie)與生產企業(ye)(ye)和各種(zhong)技(ji)術、金(jin)融服務(wu)機構對接(jie)，替代了(le)傳統的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)角色(se)。
中(zhong)國地大(da)物(wu)博，既(ji)有(you)小農經濟，也會并存(cun)大(da)農業，而(er)基地+農戶型的模式，將成(cheng)為一些(xie)中(zhong)大(da)型農資流通公(gong)司的瞄準方向。（西風）
