農藥行(xing)業如今可謂是在(zai)一(yi)路下滑，很多業內人(ren)士開始從農(nong)藥行(xing)業的5中競爭(zheng)力(li)量進行(xing)分析，試(shi)圖(tu)探(tan)索(suo)出一(yi)條新的農(nong)藥行(xing)業發展之路，農(nong)藥行(xing)業五種競爭(zheng)力(li)量影(ying)響(xiang)因素主要包括：
(1)現有農藥企業間的(de)競爭(zheng)：①農藥產品(pin)的(de)先進程度;②生產工藝及(ji)裝備;③國(guo)家的(de)農藥產業政策;④產品(pin)的(de)生產規模;⑤產品(pin)市場競爭(zheng)模式(shi)。
(2)潛在新進入者的(de)威脅：①行業外資本(ben)的(de)介(jie)入;②跨(kua)國農藥集(ji)團(tuan)的(de)進入;③相關大企業的(de)兼并整(zheng)合。
(3)供(gong)應商(shang)議價能力：①關鍵原(yuan)料供(gong)應商(shang)的(de)議價;②原(yuan)油價格波(bo)動(原(yuan)料價格波(bo)動);③能源價格波(bo)動。
(4)購買者的議價能(neng)力：①對農(nong)藥質量、價格及要求;②對產(chan)品多(duo)樣性的需求;③顧客對售后服務的要求;④顧客的轉換成本高低。
(5)潛在替代產品的開發(fa)：①新(xin)型農藥的使用(yong);②無(wu)公害農產品的生產。
農藥服(fu)務企業(ye)面臨五(wu)種競爭(zheng)(zheng)力量。根據波特(te)的五(wu)力競爭(zheng)(zheng)模型(xing)，分析農藥行(xing)業(ye)各種競爭(zheng)(zheng)力量的來源因素(su)，了解(jie)充分農藥行(xing)業(ye)的市場競爭(zheng)(zheng)環(huan)境(jing)。
1潛在(zai)新進入者的威(wei)脅(xie)
這種威脅主要是由于農藥行業利潤相對豐厚，行業外新進入者加入農藥行業，新進入者會帶來生產能力的擴大，帶來對市場占有率的需求，進入結果必然會引起現有企業的激烈競爭，使產品價格下跌，營銷成本升高，從而導致行業的獲利能力下降。通過對行業的特點及國家對農藥行業的發展規劃分析可以得知，農藥行業是一個相對資本密集型行業，按國家化工農藥廠的前期投資至少5000萬元，新建農藥企業的資金要求是環保投資資金必須占總資本的10%的審批標準，這個門檻并不高;但是，農業行業還是一個技術密集型的行業，這在很大程度上限制了對農藥行業有興趣的企業的進入。另外，農藥行業又是一個高能耗、高資源消費的行業，一個農藥企業的正常運轉離不開對能源的依賴，新建一個大型農藥企業必須擁有便利的運輸條件，保證燃料、成品農藥的運輸。同時對農藥企業的單位能耗、環保措施都有嚴格的要求，這也增加了今后農藥行業的進入壁壘。因此，中國農藥行業(ye)的(de)潛(qian)在(zai)(zai)進入者(zhe)的(de)威脅(xie)主要(yao)是資金實力雄厚的(de)跨國(guo)農(nong)藥集(ji)團的(de)進入，行業(ye)外投(tou)資資本的(de)介入。目(mu)前世(shi)界前十大(da)農(nong)藥集(ji)團都已通過在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)投(tou)資建廠(chang)或(huo)購(gou)買中(zhong)國(guo)大(da)型農(nong)藥企業(ye)的(de)股(gu)份進入中(zhong)國(guo)市(shi)場。基于以上分(fen)析，在(zai)(zai)今后相當長的(de)時期內國(guo)內農(nong)藥市(shi)場潛(qian)在(zai)(zai)進入者(zhe)的(de)威脅(xie)較大(da)。
2潛在替代產品的開發
替代品(pin)(pin)是指那些(xie)與本行業的(de)產(chan)品(pin)(pin)有同(tong)樣功能的(de)其(qi)它產(chan)品(pin)(pin)。對(dui)于農(nong)(nong)(nong)藥行業來說，替代品(pin)(pin)主要是無(wu)公(gong)害農(nong)(nong)(nong)藥品(pin)(pin)種的(de)生產(chan)和投入使(shi)用(yong)。農(nong)(nong)(nong)藥作為農(nong)(nong)(nong)業生產(chan)效(xiao)率提(ti)高的(de)輔助手(shou)段(duan)，在(zai)制造和使(shi)用(yong)方面都己(ji)經十分成(cheng)熟，技術(shu)普及率很高。在(zai)成(cheng)本及發展(zhan)循環經濟方面也有著無(wu)可比擬的(de)優勢，無(wu)公(gong)害農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)，因技術(shu)和生產(chan)投入問(wen)題國內外均(jun)沒有什么大的(de)突(tu)破，缺(que)乏競爭力(li)，雖(sui)然贏得叫(jiao)好，但不能廣泛發展(zhan)，因此農(nong)(nong)(nong)藥替代品(pin)(pin)的(de)威脅(xie)比較低。
3供應商的議價(jia)能力
對于(yu)農藥行業來說(shuo)，供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商主(zhu)要分(fen)三(san)(san)類(lei)(lei)。一類(lei)(lei)是農藥生(sheng)產(chan)和(he)(he)服務設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維護、修理及(ji)備品備件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商，這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)成(cheng)本(ben)在農藥總成(cheng)本(ben)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比重不(bu)大(da)，一般(ban)在10%~15%之間(jian)，且這類(lei)(lei)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場一般(ban)處于(yu)供(gong)(gong)(gong)(gong)大(da)于(yu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)方(fang)市場，因此，這一類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響有限(xian);第二(er)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商是原(yuan)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商，原(yuan)料(liao)(liao)成(cheng)本(ben)占農藥總成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)40%~50%，農藥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原(yuan)料(liao)(liao)為(wei)石(shi)油類(lei)(lei)產(chan)品，除某些產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊原(yuan)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)大(da)于(yu)求，隨著資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)短缺(que)現象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日趨嚴(yan)重以(yi)及(ji)運輸成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上升，這類(lei)(lei)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響會有變大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢;第三(san)(san)類(lei)(lei)是能(neng)源(yuan)，能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)消耗一般(ban)占農藥成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)10%~20%，是農藥成(cheng)本(ben)比重中(zhong)僅次(ci)于(yu)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一項，能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)以(yi)蒸汽和(he)(he)電(dian)力(li)為(wei)主(zhu)，雖然(ran)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)力(li)行業是壟斷行業，電(dian)價是由(you)國家確定(ding)，但一般(ban)大(da)、中(zhong)型(xing)農藥企(qi)業都配(pei)備自備電(dian)廠，所以(yi)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響也十(shi)分(fen)有限(xian)。綜上所述，對農藥行業來說(shuo)，供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)討價還價能(neng)力(li)也比較弱。
4購(gou)買者的議(yi)價能力
從農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)特點(dian)分(fen)析(xi)，購買者的(de)(de)議價(jia)(jia)能力(li)主(zhu)要來自對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)質(zhi)量、價(jia)(jia)格(ge)、交貨(huo)期的(de)(de)要求(qiu);對產(chan)(chan)品(pin)(pin)多樣(yang)性的(de)(de)需求(qiu);對售(shou)后服務的(de)(de)要求(qiu)和付款條件的(de)(de)要求(qiu)。因為(wei)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)用(yong)途的(de)(de)特性，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)買方主(zhu)要是(shi)農(nong)(nong)(nong)民。目前在(zai)中國市場，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)流通(tong)主(zhu)要分(fen)兩(liang)種形(xing)式(shi)，一種是(shi)由(you)省、市、縣的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)公(gong)司(si)(si)代理(簡稱(cheng)代銷(xiao))，農(nong)(nong)(nong)民到他們的(de)(de)經銷(xiao)點(dian)進(jin)行(xing)采(cai)購;另(ling)一種是(shi)企業(ye)(ye)進(jin)行(xing)定點(dian)直(zhi)銷(xiao)，農(nong)(nong)(nong)民根(gen)據(ju)需要進(jin)行(xing)選擇(ze)。采(cai)用(yong)代銷(xiao)方式(shi)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)公(gong)司(si)(si)一般會對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)、質(zhi)量比較(jiao)注重，而直(zhi)銷(xiao)則更多是(shi)農(nong)(nong)(nong)民對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)牌(pai)、價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)關注，而對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)質(zhi)量則是(shi)達(da)到國家標準即(ji)可。因歷史原因形(xing)成(cheng)的(de)(de)市場習慣，中國農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)市場以代銷(xiao)為(wei)主(zhu)。因此農(nong)(nong)(nong)資(zi)代理公(gong)司(si)(si)對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)買方來說選擇(ze)的(de)(de)自由(you)度較(jiao)大(da)(da)，同品(pin)(pin)牌(pai)各(ge)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)為(wei)擴(kuo)大(da)(da)市場份(fen)額，往(wang)往(wang)打價(jia)(jia)格(ge)戰，導致行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)利(li)潤大(da)(da)幅下降。由(you)于(yu)顧客的(de)(de)集中性(由(you)省、市農(nong)(nong)(nong)資(zi)公(gong)司(si)(si)代理)、生(sheng)產(chan)(chan)廠商(shang)的(de)(de)分(fen)散性以及農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)的(de)(de)同質(zhi)化決定了顧客的(de)(de)轉換成(cheng)本比較(jiao)低，所以農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)買方(代理商(shang))威(wei)脅比較(jiao)大(da)(da)。
5行業(ye)企業(ye)之(zhi)間的競爭
通過對中國農藥行業的發展歷史和現狀分析，中國農藥企業之間的競爭和競爭的激烈程度主要受以下幾方面的影響：首先是企業產品之間的競爭，農藥品種之間存在產品的更新換代，新型的農藥產品附加值高(gao)、利潤高(gao)、效果好，但(dan)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)差(cha);工藝技(ji)術水平越(yue)高(gao)，生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)產(chan)品質量越(yue)好，成本(ben)越(yue)低，競(jing)爭(zheng)(zheng)也(ye)(ye)就越(yue)激烈。如敵(di)敵(di)畏農(nong)(nong)(nong)藥(yao)，在(zai)市(shi)場需求(qiu)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，競(jing)爭(zheng)(zheng)當然(ran)十分激烈。影(ying)響企(qi)業間競(jing)爭(zheng)(zheng)程度的(de)(de)(de)(de)第二個因(yin)素是企(qi)業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)規(gui)(gui)模(mo)，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)是國(guo)(guo)家統一(yi)標準商品，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)業之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)主(zhu)要是靠打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)，而降低農(nong)(nong)(nong)藥(yao)單位生(sheng)(sheng)產(chan)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)辦法就是發展規(gui)(gui)模(mo)經濟，通過采用大型的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)裝置進行規(gui)(gui)模(mo)生(sheng)(sheng)產(chan)，降低能耗、設備分攤、管理(li)(li)、人力(li)(li)資(zi)源、財(cai)務等(deng)成本(ben)。影(ying)響企(qi)業之(zhi)間競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)第三(san)個因(yin)素是國(guo)(guo)家對(dui)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)相關政策。中國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)發展取(qu)決于國(guo)(guo)家宏觀經濟的(de)(de)(de)(de)發展情況(kuang)，同(tong)時也(ye)(ye)取(qu)決于國(guo)(guo)家對(dui)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)發展政策、規(gui)(gui)范等(deng)，經濟的(de)(de)(de)(de)增長將會(hui)(hui)拉(la)動農(nong)(nong)(nong)藥(yao)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)增加，給農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)業帶來機(ji)會(hui)(hui)，同(tong)時國(guo)(guo)家對(dui)環保(bao)治理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)控制也(ye)(ye)影(ying)響農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)業間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)程度。
在(zai)不(bu)(bu)同時期(qi)，國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結構會(hui)因為經濟發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同階段而(er)(er)有(you)所(suo)不(bu)(bu)同。例如，西(xi)方工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)革命時代，紡織工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一直(zhi)處于(yu)(yu)主導地位，但如今，信(xin)息、通(tong)訊、電子等高科(ke)技產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)了眾多(duo)(duo)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)經濟支柱。在(zai)全球化的(de)(de)(de)時代，國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)政府部門基于(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)競爭力提高、產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)理(li)布(bu)局以(yi)及國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)安(an)全等原因，會(hui)不(bu)(bu)斷地調(diao)(diao)整(zheng)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結構，因此(ci)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環(huan)境也會(hui)隨著社會(hui)發(fa)(fa)展(zhan)而(er)(er)變化。在(zai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)，長期(qi)以(yi)來產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)布(bu)局不(bu)(bu)盡(jin)合(he)理(li)，整(zheng)體產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)過(guo)多(duo)(duo)集中(zhong)(zhong)于(yu)(yu)傳統的(de)(de)(de)勞動密集型行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，而(er)(er)知識密集型行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)嚴重不(bu)(bu)足(zu)。我(wo)國(guo)(guo)(guo)在(zai)“十二五”規劃中(zhong)(zhong)，加強引導產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)調(diao)(diao)整(zheng)，引導產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)向(xiang)第三產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)。因此(ci)受(shou)這種產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導向(xiang)的(de)(de)(de)影響(xiang)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)許多(duo)(duo)傳統工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開始重新思考企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向(xiang)，并持(chi)續進行戰略(lve)運(yun)營方向(xiang)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)整(zheng)。在(zai)上海主板中(zhong)(zhong)100多(duo)(duo)家(jia)(jia)較(jiao)早(zao)上市的(de)(de)(de)公司中(zhong)(zhong)，目前已(yi)有(you)50%以(yi)上的(de)(de)(de)公司通(tong)過(guo)資(zi)產重組等方式實現了產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結構的(de)(de)(de)戰略(lve)性轉(zhuan)型，其轉(zhuan)型的(de)(de)(de)主要方向(xiang)則(ze)是(shi)醫藥、信(xin)息、傳媒和(he)新材(cai)料(liao)。
