這幾年唱衰化肥冬儲者越來越多。淡季不淡、旺季不旺成為市場新常態。今年的形勢尤為明顯：首先是尿素價格“一路高歌”，雖然前些日子印標取消稍微拉低了價格，但似乎對國內市場的影響不大。然后就是磷酸一銨、磷酸二銨的“高歌猛進”，上漲勢頭一點也不弱于尿素。這些原材料價格地上漲拉動著下游復合肥的漲價(jia)(jia)。價(jia)(jia)格高得(de)嚇人(ren)，經銷商大多觀望。那(nei)么持續(xu)(xu)了多年的冬儲還有沒有繼(ji)續(xu)(xu)下去的意義呢(ni)？
甲方：冬儲將趨于理性
低價買入，高價賣出是市場交易的基本規則。冬儲的作用就是在用肥淡季時廠家還需要連續生產，為了解決倉儲問題而低價刺激經銷商拿貨的行為，而經銷商則利用低價時儲備肥料，等來年用肥季到來時候能夠高價賣出，賺取差額利潤。但目前的市場貌似反了過來：淡季來臨，氮肥漲、磷肥漲、鉀肥漲、復(fu)肥(fei)也漲，春季(ji)用肥(fei)季(ji)時(shi)候價格卻漲不上去(qu)。在這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下，試問誰(shui)還敢拿貨？
價格為什么會(hui)高(gao)漲(zhang)？首(shou)先(xian)是(shi)現在(zai)(zai)國家發出環保整頓。很多(duo)化肥廠關停，開工率明顯不足。其(qi)次是(shi)優惠政策的(de)取消使得公(gong)路運(yun)輸成本增(zeng)高(gao)，在(zai)(zai)開通玉米專列后(hou)鐵(tie)路運(yun)力(li)則較(jiao)為緊張(zhang)。最后(hou)就是(shi)煤炭、天然氣(qi)價格地上漲(zhang)，增(zeng)加(jia)了生產成本。
這樣的(de)(de)(de)(de)(de)冬儲(chu)環境(jing)對經(jing)銷(xiao)商來說很(hen)難有吸引力。很(hen)多(duo)(duo)化肥經(jing)銷(xiao)商在(zai)接受筆者采(cai)訪時表示，市場(chang)開放造就(jiu)了現(xian)在(zai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)百花齊(qi)放，物質的(de)(de)(de)(de)(de)極大豐富給了農(nong)民很(hen)多(duo)(duo)選擇。因為廠(chang)(chang)家多(duo)(duo)、渠道多(duo)(duo)，使得物資充(chong)足(zu)，農(nong)民可(ke)以(yi)隨用隨買，提前儲(chu)備(bei)似乎已(yi)經(jing)不(bu)適(shi)合現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)了，越來越多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商放棄了冬儲(chu)，可(ke)能早在(zai)幾年(nian)前他(ta)們(men)就(jiu)如(ru)此操作，只是(shi)今年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)行情更加堅定了他(ta)們(men)不(bu)儲(chu)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)決心。在(zai)整個銷(xiao)售環節中，一級代理(li)商都不(bu)存貨(huo)，即便是(shi)儲(chu)備(bei)，也是(shi)根據下游老(lao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)肥要求跟廠(chang)(chang)家要貨(huo)，自己絕不(bu)留存多(duo)(duo)余的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)，自己只是(shi)充(chong)當“中轉站”的(de)(de)(de)(de)(de)作用而已(yi)。
乙方：共擔風險緩解冬儲尷尬
經(jing)銷(xiao)商為(wei)(wei)啥不(bu)冬儲(chu)，因為(wei)(wei)風險高(gao)。但如果肥料生(sheng)產廠(chang)家將(jiang)一部分(fen)風險轉移出去，或(huo)者與經(jing)銷(xiao)商共擔風險，也就是(shi)聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷(xiao)，這(zhe)樣將(jiang)會刺激經(jing)銷(xiao)商繼續做淡季儲(chu)備。
筆(bi)者(zhe)在曾經(jing)(jing)(jing)的(de)采訪中碰到過這樣(yang)的(de)案例：生(sheng)產(chan)企業(ye)把化肥送到經(jing)(jing)(jing)銷商處，不定價(jia)，經(jing)(jing)(jing)銷商根據市場實際銷售情況定價(jia)，就是說雖(sui)然以(yi)一定價(jia)格交易但是沒有(you)結算，經(jing)(jing)(jing)營風(feng)險由生(sheng)產(chan)廠家(jia)和經(jing)(jing)(jing)銷商共(gong)同擔負。這樣(yang)就可(ke)以(yi)緩解企業(ye)庫存(cun)壓(ya)力，降低經(jing)(jing)(jing)銷商經(jing)(jing)(jing)營風(feng)險。
在淡季聯儲聯銷保(bao)證農需正(zheng)常供應(ying)的(de)(de)同時，既解(jie)決(jue)(jue)了(le)流(liu)通(tong)企業風險大的(de)(de)后顧之憂(you)又能解(jie)決(jue)(jue)工廠庫存和資金流(liu)轉的(de)(de)壓力，是一(yi)個雙(shuang)贏(ying)的(de)(de)舉措。
有(you)人這樣(yang)描述近幾年(nian)的(de)(de)冬儲(chu)市場(chang)：“市場(chang)漲成(cheng)一(yi)片，經銷商口袋沒錢”。為啥？賒銷惡習難(nan)除。這不怪農民，現下農產品價格(ge)低迷，不說大田(tian)作物，就是(shi)(shi)經濟作物的(de)(de)種植(zhi)戶也是(shi)(shi)連(lian)連(lian)賠錢。市場(chang)上缺乏資金流通(tong)，對冬儲(chu)也會造成(cheng)一(yi)定影(ying)響。但筆者認為這個(ge)(ge)影(ying)響是(shi)(shi)暫時(shi)的(de)(de)，未(wei)來中國(guo)農業通(tong)過(guo)供(gong)給側(ce)結構(gou)性(xing)改革，規模種植(zhi)等戰略，一(yi)定可以突破低價困局，提高農產品的(de)(de)競爭力。農民的(de)(de)腰(yao)包鼓(gu)了，賒銷這個(ge)(ge)難(nan)題就會迎刃而解(jie)，也會緩(huan)解(jie)一(yi)些冬儲(chu)的(de)(de)壓(ya)力。
（何文）
