水溶肥調查報告
1. 水溶肥現狀(zhuang)
國內目前有800多家化肥生產企業(ye)(ye)在(zai)農(nong)業(ye)(ye)部備案生產水溶肥(fei)，規模較大的有：上海永(yong)通、四(si)(si)川(chuan)什邡(fang)(fang)德(de)美、新都化工(gong)、四(si)(si)川(chuan)好時吉(ji)、江蘇(su)龍燈、北京新禾豐、青島蘇(su)貝爾公司(si)(si)、四(si)(si)川(chuan)什邡(fang)(fang)安達和深圳芭田。在(zai)中國進行(xing)水溶肥(fei)業(ye)(ye)務的外國公司(si)(si)主要有：挪威雅苒(ran)(YARA)、德(de)國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(de)(Scotts)、以(yi)色(se)列海法(fa)(Haifa)、以(yi)色(se)列化工(gong)集(ji)團(ICL)、比利時利瑪(ma)(Lemagro NV)等公司(si)(si)。
國家化(hua)肥(fei)質(zhi)量(liang)監督檢(jian)驗中(zhong)心(xin)登(deng)記(ji)統(tong)計數(shu)據顯示：截止(zhi)2012年10月26日，在中(zhong)國登(deng)記(ji)的(de)(de)水(shui)溶肥(fei)料(liao)總計4487個(見(jian)圖1)，登(deng)記(ji)數(shu)量(liang)最(zui)多的(de)(de)是微量(liang)元素水(shui)溶肥(fei)(1401個)，占登(deng)記(ji)總數(shu)的(de)(de)31%，其次是含氨(an)基(ji)酸類和含腐殖酸類水(shui)溶肥(fei)，分(fen)別占26%和22%，大量(liang)元素水(shui)溶肥(fei)有706個，占16%。
中(zhong)國(guo)(guo)水(shui)溶(rong)(rong)(rong)肥(fei)網稱2009年(nian)國(guo)(guo)產(chan)(chan)水(shui)溶(rong)(rong)(rong)肥(fei)的年(nian)產(chan)(chan)量(liang)為(wei)30萬噸(dun)(dun)，2010年(nian)為(wei)60萬噸(dun)(dun)，2011年(nian)國(guo)(guo)產(chan)(chan)水(shui)溶(rong)(rong)(rong)肥(fei)的年(nian)產(chan)(chan)量(liang)為(wei)159萬噸(dun)(dun)。預計(ji)到2012年(nian)，我(wo)國(guo)(guo)水(shui)溶(rong)(rong)(rong)肥(fei)的產(chan)(chan)量(liang)與(yu)使(shi)用量(liang)將超過200萬噸(dun)(dun)。
水溶肥(fei)調查報告
中國水溶肥網對90家水溶肥生產企業和流通企業的調查(中國農資報2012.6.8)顯示：有45%的企業認為今后的水溶肥市場容量會在幾十萬噸，27%的企業認為可能會達到千萬噸的以上，還有23%的企業認為會代替復合肥。
2. 水溶肥行業的發展環(huan)境(jing)
2.1 相關政策(ce)
水(shui)肥(fei)一(yi)體化已被正(zheng)式納入“國家農(nong)業十二五規劃(hua)”，2011年(nian)(nian)(nian)，全(quan)國農(nong)業技術(shu)(shu)推(tui)廣中(zhong)心(xin)將水(shui)肥(fei)一(yi)體化定(ding)為全(quan)國重點推(tui)廣的“一(yi)號技術(shu)(shu)”。2012年(nian)(nian)(nian)初農(nong)業部(bu)印發(fa)了(le)《關于進一(yi)步(bu)推(tui)進農(nong)田節(jie)水(shui)工作的意見》，中(zhong)央財(cai)政(zheng)也進一(yi)步(bu)加大了(le)農(nong)田節(jie)水(shui)技術(shu)(shu)的補貼(tie)力度，擬從今年(nian)(nian)(nian)開(kai)始到2015年(nian)(nian)(nian)的4年(nian)(nian)(nian)中(zhong)投資380億元，完成(cheng)3800萬畝的節(jie)水(shui)增糧面積。
“十二五”期間將(jiang)是(shi)在測土配方施肥(fei)(fei)(fei)技術(shu)指導(dao)下的(de)水溶(rong)性(xing)(xing)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)和水肥(fei)(fei)(fei)一體化(hua)技術(shu)主導(dao)市場發展(zhan)的(de)新階段，水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)市場前景(jing)廣闊。由國家(jia)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)質(zhi)量(liang)監督檢驗中心(上海)制定的(de)水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)有(you)望年內(nei)出臺(tai)，屆時水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)產品將(jiang)出現現行(xing)農業(ye)行(xing)業(ye)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)之外的(de)第二套標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)，質(zhi)檢中心(上海)相關(guan)負責人表示化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)屬推(tui)薦性(xing)(xing)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)，企業(ye)可(ke)以選擇執行(xing)。業(ye)界呼(hu)吁(yu)有(you)關(guan)部門出臺(tai)考慮(lv)全面的(de)水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)國家(jia)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)，以推(tui)動水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)的(de)健康發展(zhan)。
3. 各(ge)方對(dui)水溶肥(fei)的看(kan)法
3.1 廠(chang)商觀點 據(ju)中國農(nong)資傳媒(mei)的(de)(de)調查(中國農(nong)資報2012.6.8)顯示：廠(chang)家對(dui)(dui)水溶(rong)肥(fei)(fei)發(fa)展(zhan)前景普遍看好(hao)，但是我國的(de)(de)分散種植(zhi)現狀(zhuang)阻礙了水溶(rong)肥(fei)(fei)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，設施(shi)配(pei)套問題是水溶(rong)肥(fei)(fei)行業快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)最(zui)大(da)“攔路虎(hu)”。業內企業認為水溶(rong)肥(fei)(fei)企業應該(gai)更深入地研(yan)究如何實現肥(fei)(fei)料(liao)和(he)設備的(de)(de)對(dui)(dui)接以及產(chan)品技術質量方面(mian)的(de)(de)提(ti)升。被調查者表示水溶(rong)肥(fei)(fei)的(de)(de)大(da)范圍(wei)推廣(guang)，需要政(zheng)府大(da)力支持，比如依(yi)托農(nong)技推廣(guang)部門進行理念(nian)和(he)設施(shi)的(de)(de)推廣(guang)，同(tong)時(shi)希(xi)望(wang)能(neng)夠在研(yan)發(fa)方面(mian)給予資金(jin)和(he)政(zheng)策(ce)支持。
3.2 消費者觀點
總體(ti)來說，農民的用肥(fei)(fei)料觀(guan)念仍難(nan)改變(bian)(bian)。農民用慣了復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)有了經(jing)驗，一下子很難(nan)改變(bian)(bian)去接受(shou)水溶(rong)肥(fei)(fei)，尤(you)其(qi)是對(dui)于(yu)高價(jia)(jia)更難(nan)接受(shou)。 農民在選肥(fei)(fei)料時，會把水溶(rong)肥(fei)(fei)成本和傳(chuan)統(tong)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)進行對(dui)比(bi)，如果價(jia)(jia)錢(qian)高得太多，農民還是寧愿買(mai)傳(chuan)統(tong)肥(fei)(fei)料而不(bu)買(mai)水溶(rong)肥(fei)(fei)。滴灌噴(pen)灌設施齊全的合(he)作(zuo)社、大戶(hu)接受(shou)水溶(rong)肥(fei)(fei)的程(cheng)度要比(bi)散戶(hu)高。
4. 水溶肥發展前(qian)景
目前，水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)消費區(qu)域(yu)(yu)主要(yao)集(ji)中在大(da)棚蔬(shu)菜(cai)生產基地(di)、果(guo)樹生產基地(di)以(yi)及(ji)一些花卉等種植(zhi)區(qu)， 遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西(xi)、云南(nan)和(he)海南(nan)等地(di)區(qu)是水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)的重點消費區(qu)域(yu)(yu)。蔬(shu)菜(cai)、水(shui)果(guo)等經濟作物將逐步采用微灌(guan)和(he)水(shui)肥(fei)(fei)(fei)(fei)一體化技(ji)術(shu)，這意味著現在用肥(fei)(fei)(fei)(fei)總量(liang)的近一半都(dou)將通過微灌(guan)系統(tong)施用，適用于微灌(guan)系統(tong)的水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市場前景廣闊。
水(shui)(shui)(shui)(shui)肥(fei)(fei)(fei)一體化已被正式納入(ru)“國(guo)家(jia)農(nong)業(ye)十二五規劃”，隨著我國(guo)農(nong)業(ye)的快速發展和土(tu)地集(ji)約(yue)化擴大，水(shui)(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)使用(yong)范圍也將逐漸由經(jing)濟作(zuo)(zuo)物(wu)向大田(tian)(tian)作(zuo)(zuo)物(wu)擴展。農(nong)業(ye)部全國(guo)農(nong)技(ji)推廣服務中心節水(shui)(shui)(shui)(shui)處(chu)處(chu)長高祥(xiang)照表示：“當下，水(shui)(shui)(shui)(shui)肥(fei)(fei)(fei)一體化不僅應(ying)用(yong)在經(jing)濟作(zuo)(zuo)物(wu)，還要應(ying)用(yong)于大田(tian)(tian)作(zuo)(zuo)物(wu)上(shang)。據(ju)統(tong)計，目前(qian)我國(guo)水(shui)(shui)(shui)(shui)肥(fei)(fei)(fei)一體化應(ying)用(yong)面積達3100萬(wan)畝，其(qi)中2600萬(wan)畝都是(shi)大田(tian)(tian)種(zhong)植，預計到2015年，應(ying)用(yong)總(zong)面積可能達到1億畝，其(qi)中大概8000萬(wan)畝主要是(shi)大田(tian)(tian)作(zuo)(zuo)物(wu)。” 據(ju)專(zhuan)家(jia)分析，雖然目前(qian)水(shui)(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)只占國(guo)內(nei)化肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場份(fen)額的1.6%~2.5%，但預計未來水(shui)(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場份(fen)額將增至10%左右，這將給水(shui)(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)帶來巨大的發展空間(jian)，業(ye)內(nei)人士對其(qi)前(qian)景普遍看(kan)好。
5. 建議
水溶性(xing)肥料仍(reng)處于前(qian)期預研(yan)階段，技術(shu)還不成熟，距離(li)產業化(hua)生產還有較大(da)距離(li)。因此，新型肥料的研(yan)制、生產與推(tui)廣需要(yao)穩步(bu)發展，不能(neng)急于求成。
5.1 開發大量(liang)元(yuan)素(su)水(shui)溶(rong)肥產品
國(guo)內水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥行(xing)業有(you)了一(yi)定的發展，生(sheng)產水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥的企業有(you)很多，但是目前還沒有(you)公認的水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥先(xian)鋒(feng)。在目前政策利，國(guo)內尚未出現水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥霸主的形(xing)式下，我(wo)們可以與四川(chuan)、湖北、云南等地具(ju)有(you)原(yuan)料優勢(shi)的廠(chang)家(jia)合作(zuo)，借助自身營銷(xiao)(xiao)網絡開發銷(xiao)(xiao)售(shou)大量(liang)(liang)元素(su)(su)水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥。大量(liang)(liang)元素(su)(su)水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥具(ju)有(you)用量(liang)(liang)大，使用范(fan)圍廣(guang)的優勢(shi);并且按照(zhao)現行(xing)大量(liang)(liang)元素(su)(su)水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥標準《NY1107-2010》在大量(liang)(liang)元素(su)(su)水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥中(zhong)可以適量(liang)(liang)添加(jia)中(zhong)量(liang)(liang)元素(su)(su)和微量(liang)(liang)元素(su)(su)，使用得(de)當的話效果顯著，農民接受起來(lai)比較容易。
質(zhi)(zhi)量(liang)是產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生命，作(zuo)為(wei)開發水(shui)(shui)溶肥(fei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)新手(shou)，可(ke)(ke)以通過(guo)學(xue)習品(pin)質(zhi)(zhi)管(guan)理手(shou)法，推動全面(mian)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理等方(fang)法來確保產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)。但(dan)是在現階段水(shui)(shui)溶肥(fei)標準(zhun)不完善，市(shi)場混亂的(de)(de)(de)情況(kuang)下，我們也不能過(guo)分追求產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)，導致質(zhi)(zhi)量(liang)水(shui)(shui)平(ping)大于價格(ge)水(shui)(shui)平(ping)，造成價值過(guo)剩和浪費。產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)標準(zhun)應有(you)市(shi)場決定而不是工廠決定，做(zuo)到滿(man)足市(shi)場需求即可(ke)(ke)。隨著水(shui)(shui)溶肥(fei)行業的(de)(de)(de)逐漸(jian)規范，我們也應當不斷提高產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)。
在(zai)產(chan)品包裝(zhuang)(zhuang)規格(ge)(ge)上(shang)，我們可以學習康樸的(de)(de)水溶(rong)肥產(chan)品模(mo)式(shi)，做到包裝(zhuang)(zhuang)齊全，大中小(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)都有，滿足(zu)種(zhong)植(zhi)園和小(xiao)戶的(de)(de)不同需(xu)求(qiu)。但應(ying)將包裝(zhuang)(zhuang)規格(ge)(ge)放(fang)在(zai)大包裝(zhuang)(zhuang)上(shang)，隨著土地流(liu)轉和種(zhong)植(zhi)基地的(de)(de)發展，以及水肥一體(ti)化的(de)(de)發展，全水溶(rong)性的(de)(de)大包裝(zhuang)(zhuang)水溶(rong)肥應(ying)有比(bi)較大的(de)(de)市(shi)場前景。
其他(ta)種(zhong)類(lei)(lei)水(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)不應成為我(wo)們目(mu)前發展的(de)方向。1.中微量(liang)元(yuan)素(su)水(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)工藝復雜，技術水(shui)(shui)平(ping)與國外廠家有(you)一(yi)定(ding)差距，沒(mei)有(you)競爭優勢。2.含氨基酸、腐殖酸和有(you)機水(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)從種(zhong)類(lei)(lei)數(shu)量(liang)上(shang)來說占(zhan)據了水(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)總數(shu)的(de)48%(圖(tu)1)，但(dan)需(xu)求量(liang)最(zui)大的(de)還是大量(liang)元(yuan)素(su)水(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)，并且(qie)這(zhe)3類(lei)(lei)水(shui)(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)廠家眾(zhong)多，產品良莠不齊，市場(chang)認可度低(di)。
5.2 銷售
水溶(rong)肥(fei)(fei)作(zuo)為高價格的(de)新型肥(fei)(fei)料，為在市場上推廣(guang)開，首先要打(da)破基層銷(xiao)售(shou)人員及農民形成的(de)傳統肥(fei)(fei)料的(de)束縛，灌輸水溶(rong)肥(fei)(fei)的(de)先進(jin)理念，讓農民自覺意識到(dao)其真正優勢，通過試驗示范將水溶(rong)肥(fei)(fei)的(de)優勢直觀的(de)展示給農民。
在銷(xiao)售(shou)渠(qu)道方(fang)面，可充分利(li)用現有網(wang)絡(luo)，終端零(ling)售(shou)商(shang)要控制好(hao)，防止零(ling)售(shou)商(shang)過多導致的(de)價格混亂(luan)，影響零(ling)售(shou)商(shang)積極(ji)性。
5.3 技術推(tui)廣
我(wo)們的肥料從生(sheng)產(chan)、技(ji)術、產(chan)品方(fang)面會有同質化，最后競(jing)爭就在服務(wu)(wu)。現(xian)有推廣服務(wu)(wu)人(ren)(ren)員和(he)銷售人(ren)(ren)員對(dui)(dui)水溶(rong)肥產(chan)品及(ji)其使(shi)(shi)用方(fang)法并不精通(tong)，尤其是如何使(shi)(shi)用滴(di)灌(guan)、噴灌(guan)設(she)施進行科學施肥，技(ji)術力量相當欠(qian)缺。我(wo)們應加大對(dui)(dui)銷售及(ji)農(nong)化服務(wu)(wu)人(ren)(ren)員的培(pei)訓(xun)力度，為(wei)產(chan)品的推廣打好基礎(chu)。
由于(yu)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)對新(xin)型的水溶(rong)性肥(fei)料(liao)缺乏認識，在選(xuan)擇肥(fei)料(liao)時往(wang)往(wang)依賴(lai)于(yu)零售(shou)商的推薦。因此，我們(men)要重(zhong)視對零售(shou)商和農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)的培訓，致力于(yu)改變農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)的傳統施肥(fei)習(xi)慣(guan)，提高(gao)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)的用肥(fei)水平和使(shi)用技(ji)術，最好能(neng)為農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)提供(gong)施肥(fei)生命周期內的整體(ti)解決方案。我們(men)要從(cong)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)生產中遇到的問題(ti)和困難出發，實實在在地做(zuo)好農(nong)(nong)(nong)化服務，給老百姓(xing)把問題(ti)解決了他(ta)們(men)才會認可，水溶(rong)肥(fei)才會有市場。
