水溶肥、有機肥、有機無機復混肥這些被冠以新型肥料之名的小肥種利潤雖高但市場需求量相比傳統復合肥不及一二最近幾年只被小型肥料企業推廣大型化工企業特別是傳統復合肥企業一直鮮有介入者。但11月10日全國磷復肥會議大幕一揭情形大變:各大知名肥企業不約而同推出了各類肥料新品種水溶肥、硝基肥、有機無機肥產品科技含量之高新品招商力度之大十分罕(han)見。這令來自全國(guo)各(ge)地的參展(zhan)經銷商們喜不(bu)勝收同時他們感嘆:大型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)企業(ye)不(bu)再固守(shou)常規復(fu)合肥(fei)(fei)的“紅海(hai)”已經開始集體殺入(ru)新(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)的“藍海(hai)”進行新(xin)一輪(lun)的爭奪。
水溶肥(fei)硝(xiao)基肥(fei)成主推新(xin)品
11月10日第(di)十(shi)三屆全國磷復肥會議在風(feng)箏之都濰(wei)坊隆重召(zhao)開。來(lai)自(zi)全國各(ge)地的(de)(de)200多(duo)名廠家和幾萬名觀眾齊聚(ju)富(fu)華國際會展中心。各(ge)大(da)廠家使出渾身解數招攬觀眾特(te)展區域依(yi)舊(jiu)被二十(shi)來(lai)家大(da)企業瓜分各(ge)家通(tong)過(guo)聲光電傳遞公司信息史丹利展位循環(huan)播(bo)放姚明攜手助學宣傳片吸(xi)引不少人(ren)(ren)駐足(zu)開磷集團大(da)鼓形狀(zhuang)的(de)(de)展臺設計(ji)也十(shi)分引人(ren)(ren)注(zhu)目。企業人(ren)(ren)員正在向擁擠(ji)的(de)(de)人(ren)(ren)流派發各(ge)種宣傳材料(liao)登(deng)記客戶信息有意合作的(de)(de)則落座(zuo)進一步洽談(tan)各(ge)家著力推薦的(de)(de)都是新近上市的(de)(de)肥料(liao)品種。
來自湖北的祥云集團重磅推出的是剛剛投產的硝硫基復合肥??“耕力速”和水溶性磷酸二銨“耕力速”均勻漂亮的顆粒外觀吸引了大批觀眾圍觀。鄂中化工展臺整個藍色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥并有小樣陳列以供索取。山東企業金正大將大量元素水溶肥和硝基緩釋肥作為并列主推品提倡緩速相濟。沃夫特推出硝基肥標稱一沾水就溶零轉換直接吸收三天就見效。紅日阿康主推的除了純硝硫肥還有采用俄羅斯阿康公司微晶粒技術生產的名稱即為“微晶粒”的水溶性肥料以及上市剛一個月的有機無機噴漿工藝復合肥。魯西推出的新“王牌”一是宣稱當天就見效的硫酸鉀型魯西牌沖施肥(fei)(水(shui)溶肥(fei))并有魯西?首爾多元素活能復合肥(fei)和(he)硫 12根際肥(fei)新品作烘托(tuo)。一直走在行業(ye)前沿(yan)的金(jin)沂蒙集團也不(bu)甘落(luo)后推(tui)出生(sheng)物有機(ji)肥(fei)、螯合有機(ji)肥(fei)、氨基(ji)酸肽(tai)有機(ji)無機(ji)復混(hun)肥(fei)以(yi)及17-17-17硝硫基(ji)復合肥(fei)等系列高科技(ji)產品。
市場(chang)壓(ya)力倒逼企業差異化競爭
這次的各大肥(fei)企新型肥(fei)料的集中亮相是否如(ru)參展經銷商所料預示(shi)著行業新一輪(lun)競(jing)爭(zheng)已經打響了呢?
“由于利(li)益(yi)驅使和(he)果(guo)蔬(shu)作物品種需肥特(te)性(xing)新型肥料近兩年(nian)不斷涌現(xian)并(bing)逐步將市(shi)場(chang)炒(chao)熱(re)大型化工(gong)企業雖然沒有表(biao)現(xian)出大動作但(dan)各自均在研(yan)發(fa)和(he)設(she)備(bei)上(shang)暗(an)自做足了準備(bei)現(xian)在才(cai)會集中暴發(fa)。”湖北祥云集團復(fu)肥銷售(shou)公司(si)總經理(li)胡志(zhi)明(ming)介紹(shao)祥云集團今年(nian)10月份(fen)年(nian)產2×28萬(wan)噸高塔(ta)硝硫基復(fu)合肥就(jiu)是(shi)醞釀了兩年(nian)的項目現(xian)已順利(li)投(tou)產招商火(huo)爆。
山東紅日阿康化工股(gu)份有限公司(si)營銷中心總經理(li)程彥亭認為(wei)(wei)從肥(fei)效來講整(zheng)個行業產品研(yan)發目前(qian)正(zheng)朝兩個方(fang)(fang)向發展的勢頭(tou)非常明顯一(yi)方(fang)(fang)面是追(zhui)求肥(fei)效釋放更慢另一(yi)方(fang)(fang)面是追(zhui)求肥(fei)效更快(kuai)。前(qian)者以(yi)各類緩釋肥(fei)為(wei)(wei)主(zhu)后者則以(yi)硝基肥(fei)料、水溶(rong)性肥(fei)料為(wei)(wei)主(zhu)。
據中科院沈陽應用生態研究所研究員、沈陽中科新型肥料有限公司副總經理盧宗云向記者介紹我國肥料行業最近20年發展突飛猛進尿素產量10年內翻了一番氮肥和磷肥無論產量還是用量均居世界首位鉀資源雖有限但是近幾年發展業非常快目前國產鉀肥能解決(jue)60%的用量。
盧宗云提出產能和產量的增長使得肥(fei)料由20年(nian)前因買不(bu)到(dao)而(er)犯愁變為(wei)當今因賣不(bu)出去犯愁。供(gong)應(ying)渠道商幾(ji)乎零門(men)檻進入(ru)市場(chang)(chang)特別是(shi)加(jia)入(ru)WTO后國(guo)外企業(ye)的進入(ru)使得競爭(zheng)(zheng)更加(jia)激烈(lie)。“行業(ye)發展(zhan)歷(li)程計劃經濟時(shi)代是(shi)企業(ye)向國(guo)家伸手(shou)要優惠政策10年(nian)前轉變為(wei)各(ge)大(da)磷(lin)肥(fei)、復肥(fei)公司(si)對資源(yuan)的劇烈(lie)瓜分最近三年(nian)各(ge)企業(ye)由陸續走出家門(men)全國(guo)布局擴(kuo)張實(shi)施對市場(chang)(chang)的爭(zheng)(zheng)搶現在開始的是(shi)技術上的競爭(zheng)(zheng)。”
“市(shi)(shi)場供大于求營銷競爭激烈使(shi)得各企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)日益(yi)注重產品的(de)(de)差異化從而進(jin)入當前對技(ji)術的(de)(de)新(xin)一(yi)輪激烈爭奪。”盧宗(zong)云說利益(yi)的(de)(de)吸(xi)引(yin)和(he)(he)市(shi)(shi)場需求刺激了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對新(xin)型技(ji)術和(he)(he)產品的(de)(de)需求倒(dao)逼(bi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)去搞新(xin)技(ji)術甚(shen)至僅是(shi)新(xin)概念都(dou)能(neng)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)經銷商賺(zhuan)得一(yi)陣子的(de)(de)超常規的(de)(de)利潤。
“藍海(hai)戰略”對(dui)企(qi)業(ye)提出營銷挑戰
從營銷的角度或許能更清(qing)晰(xi)地看清(qing)這次集中角逐新型肥料的行業現象。
“相(xiang)對(dui)(dui)單質肥(fei)料和二(er)元肥(fei)復合肥(fei)曾經(jing)(jing)是一片(pian)商業(ye)‘藍(lan)海(hai)’然而最近幾年產能過剩(sheng)競爭壓力不(bu)斷(duan)加大(da)(da)以復合肥(fei)為主(zhu)的(de)傳(chuan)統大(da)(da)肥(fei)已經(jing)(jing)轉為“紅(hong)(hong)海(hai)”令各(ge)大(da)(da)商家苦不(bu)堪言。這時(shi)曾經(jing)(jing)因市(shi)場(chang)(chang)小而被忽視的(de)新型肥(fei)料以相(xiang)對(dui)(dui)豐厚(hou)的(de)利潤(run)和日益擴(kuo)大(da)(da)的(de)市(shi)場(chang)(chang)需求而成長為新的(de)‘藍(lan)海(hai)’自然會令各(ge)大(da)(da)玩家趨(qu)之若鶩。”知名農(nong)資管理(li)咨(zi)詢專家孫勇分析大(da)(da)企業(ye)角逐小肥(fei)種這一現(xian)象(xiang)背后是大(da)(da)企業(ye)的(de)戰(zhan)略轉移即從傳(chuan)統復合肥(fei)紅(hong)(hong)海(hai)市(shi)場(chang)(chang)轉戰(zhan)新型肥(fei)料藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)(chang)。
廣西財院教授(shou)羅勝認為(wei)新型(xing)肥料作(zuo)為(wei)當(dang)前(qian)廠家和(he)經(jing)銷(xiao)商新的(de)利潤增長點承(cheng)載著整個(ge)行業新的(de)轉型(xing)任(ren)務。耕地資(zi)源的(de)短缺和(he)糧(liang)食安(an)全的(de)需求(qiu)使得新型(xing)肥料持續擁有(you)剛性需求(qiu)市場行業前(qian)景被看(kan)好(hao)所以(yi)更(geng)多的(de)企業瞄準這個(ge)方(fang)(fang)向敢(gan)于在研發(fa)上做投入(ru)爭相(xiang)引入(ru)科研人員和(he)高端(duan)技術爭當(dang)新產品、新品類的(de)行業領跑者。“新型(xing)肥料已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)有(you)實(shi)力(li)的(de)大企業新的(de)戰略選擇方(fang)(fang)向之一將在一兩年時間(jian)內形成(cheng)(cheng)燎原之勢誰往(wang)前(qian)快走一步誰就能多分一杯羹。”
但是營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)家同(tong)時提示這次轉型對(dui)傳(chuan)統大(da)肥企業(ye)來講是一次機(ji)遇更是一種挑戰(zhan)。新(xin)型肥料目前(qian)更多(duo)的(de)(de)是針對(dui)特定區域和特定作物發揮(hui)作用這對(dui)研發和營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)力的(de)(de)要求都很高對(dui)長時間習慣于(yu)做大(da)流通的(de)(de)傳(chuan)統大(da)肥企業(ye)提出不小(xiao)的(de)(de)考驗。
大(da)(da)企業的(de)(de)覺醒(xing)對早先(xian)就在“藍海”游弋的(de)(de)有機肥(fei)(fei)、復混肥(fei)(fei)、水溶肥(fei)(fei)甚至菌肥(fei)(fei)等(deng)大(da)(da)量中小(xiao)企業造成(cheng)巨(ju)大(da)(da)沖(chong)擊(ji)等(deng)到大(da)(da)企業將更大(da)(da)資(zi)源優勢投入該領(ling)域(yu)則將會(hui)對其產(chan)生更大(da)(da)的(de)(de)創傷。所以(yi)專(zhuan)家建議這類企業應在技(ji)術(shu)、營銷等(deng)非硬(ying)投資(zi)的(de)(de)領(ling)域(yu)做精(jing)做細發育區(qu)域(yu)市場補缺功能以(yi)迎接(jie)下一(yi)輪的(de)(de)產(chan)業整(zheng)合。
