目前市場上肥料價(jia)格普遍較高(gao)，很(hen)多經(jing)銷(xiao)商表示市場上價(jia)格倒掛(gua)現(xian)象已經(jing)見(jian)怪(guai)不(bu)怪(guai)，經(jing)銷(xiao)商不(bu)僅利潤被(bei)壓縮(suo)，承(cheng)擔的風險也是愈來愈大(da)。
對于化肥銷售來說，經銷商分為2-3級，一級商、二級商(有些沒有這一級)、終端商、農戶。一級商加100-500元/噸，終端商加價較多一般400-1000元不等。所以說肥料從出廠到農戶手中，需要加價500-1500元不等，也有加價2000元以上的。這樣算下來每袋化肥加價25-100元不等。但是像尿素、氯化銨這(zhe)類氮元(yuan)素大宗(zong)肥料(liao)，走量大，一般一噸加價50元(yuan)左(zuo)右。
還(huan)有一種(zhong)是(shi)直(zhi)(zhi)銷方式，公(gong)司直(zhi)(zhi)接對接終(zhong)端商(shang)或(huo)者(zhe)直(zhi)(zhi)接對接種(zhong)植(zhi)大戶，但是(shi)由于種(zhong)種(zhong)原因做(zuo)的不是(shi)很成功。目(mu)前還(huan)有就(jiu)是(shi)很多人借直(zhi)(zhi)銷，坑(keng)農害農。江湖人稱--忽悠團(tuan)，走(zou)鄉串戶，無惡不作(zuo)。硫銨或(huo)者(zhe)尿素(su)，換個包裝，就(jiu)能買到120-150元一袋。
現(xian)在是一個充分競爭(zheng)的時代，沒有信(xin)息壁壘，交通運輸也很發達(da)，那么如何靠賣化肥掙錢呢？
首先化肥選(xuan)(xuan)擇(ze)相當重要，一定要重視起(qi)來(lai)(lai)，選(xuan)(xuan)擇(ze)正規(gui)廠(chang)家(jia)，就是放心，質(zhi)量(liang)有保(bao)障，含量(liang)也合格(ge)(ge)，價格(ge)(ge)也公道(dao)，也不靠(kao)邪門歪道(dao)來(lai)(lai)營銷，實實在在生產化肥，踏(ta)踏(ta)實實做(zuo)人，這(zhe)才(cai)是生意長(chang)久的根本。
對于常規化(hua)肥，我們(men)(men)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)控(kong)制進(jin)(jin)貨方式的(de)辦法增(zeng)加利潤(run)，比如原材料價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)上漲，化(hua)肥作(zuo)為下游(you)物資，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)肯定(ding)要上漲，那(nei)(nei)么(me)我們(men)(men)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)提前(qian)囤貨的(de)方式鎖定(ding)進(jin)(jin)貨價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，在化(hua)肥大(da)量使用(yong)的(de)季(ji)節，以(yi)時(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售；如果大(da)宗材料價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)下跌，那(nei)(nei)么(me)就(jiu)采(cai)用(yong)訂貨方式銷(xiao)售，有(you)(you)(you)了(le)訂單就(jiu)進(jin)(jin)貨，不(bu)會造成資金占壓和價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)下跌帶(dai)來的(de)虧損。這兩(liang)種(zhong)方式都(dou)可(ke)以(yi)以(yi)當時(shi)(shi)進(jin)(jin)貨價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)對外銷(xiao)售，雖然(ran)肥料沒有(you)(you)(you)加價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，但是卻賺到(dao)原材料漲價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)錢(qian)或者沒有(you)(you)(you)虧本(ben)，農民也得到(dao)實惠，擴大(da)了(le)知名(ming)度。
事(shi)實上，部(bu)分大品牌(pai)(pai)的(de)肥料，有些是接近零利潤銷售。所以一些正(zheng)規農資(zi)經營者(zhe)，大多(duo)都(dou)是拼命做一兩(liang)個品牌(pai)(pai)，通過(guo)完成銷量任務，拿供(gong)貨商(shang)每(mei)袋5元左右的(de)返利，或者(zhe)以冬儲的(de)形式，獲取(qu)一些，類似銀行存款的(de)利息補貼。
那么，有(you)(you)沒有(you)(you)一袋肥(fei)料(liao)有(you)(you)二十元以上(shang)利(li)潤的(de)(de)呢，有(you)(you)，肯(ken)定有(you)(you)，一些(xie)小(xiao)企(qi)業的(de)(de)肥(fei)料(liao)，包裝上(shang)寫的(de)(de)特(te)別高大(da)上(shang)，例如控X59，什么智(zhi)X55，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)一些(xie)有(you)(you)機(ji)無(wu)機(ji)摻(chan)混肥(fei)料(liao)，原(yuan)料(liao)多數都(dou)摻(chan)雜了氯化銨顆粒和硫銨擠(ji)壓(ya)顆粒，以及有(you)(you)機(ji)粒的(de)(de)摻(chan)混肥(fei)，更有(you)(you)甚者利(li)用腐殖(zhi)酸鉀(jia)，黃(huang)腐酸鉀(jia)，加入到18-18-18這(zhe)種通用肥(fei)料(liao)里面，不明就里的(de)(de)農民(min)朋友，會(hui)誤認為是(shi)氧化鉀(jia)，實際18個鉀(jia)含(han)量，并不是(shi)氧化鉀(jia)，類似于(yu)這(zhe)種肥(fei)料(liao)，都(dou)是(shi)高利(li)潤的(de)(de)，各位農民(min)朋友，一定要慎重識別，拒(ju)絕“假貨”。
為啥正規的大企業肥(fei)料(liao)利(li)潤低？這是(shi)(shi)和信息透明化分不開的，這樣企業生(sheng)產的肥(fei)料(liao)，出廠(chang)價(jia)很多人都知道，想拿這個掙大錢(qian)，自(zi)然是(shi)(shi)行(xing)不通的。所以(yi)，農民買(mai)品牌化肥(fei)實際(ji)上(shang)性價(jia)比大多數(shu)都要(yao)(yao)好于一(yi)些低價(jia)卻暴利(li)的化肥(fei)。農民購買(mai)化肥(fei)要(yao)(yao)擦亮眼睛，不要(yao)(yao)因為蠅頭小利(li)而選錯肥(fei)最(zui)終追悔莫及。
