按照慣例，中國與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）之間(jian)(jian)的(de)(de)大(da)貿合同(tong)談(tan)判價格(ge)，對(dui)于中國(guo)(guo)市(shi)場以及中國(guo)(guo)與其(qi)他國(guo)(guo)際供應商之間(jian)(jian)的(de)(de)談(tan)判價格(ge)，具有引領作用。目前，正(zheng)值市(shi)場變化的(de)(de)關(guan)鍵(jian)期，國(guo)(guo)際鉀肥市(shi)場形勢和大(da)合同(tong)談(tan)判價格(ge)備受關(guan)注。日前，在2018鉀鹽鉀肥大(da)會上，BPC首席(xi)代表(biao)基里爾(er)?辛克維奇先生坦誠地(di)接受了記者的(de)(de)采(cai)訪(fang)。
基里爾先生表示，BPC特別重視中國市場，BPC每年很大一部分氯化鉀出(chu)口(kou)(kou)(kou)量(liang)是(shi)(shi)針對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)市場。近幾年(nian)(nian)，國(guo)(guo)際市場和(he)中(zhong)國(guo)(guo)市場變得比較快，所以，BPC必須每(mei)(mei)年(nian)(nian)做出(chu)相應(ying)計劃的(de)調(diao)整。“今(jin)年(nian)(nian)，我們的(de)目標是(shi)(shi)200萬噸(dun)。但這(zhe)并不(bu)是(shi)(shi)最高的(de)目標。去年(nian)(nian)，按照中(zhong)國(guo)(guo)鉀(jia)肥(fei)進口(kou)(kou)(kou)數據，從白俄羅(luo)斯的(de)鉀(jia)肥(fei)進口(kou)(kou)(kou)量(liang)約有160萬噸(dun)。但是(shi)(shi)，2015年(nian)(nian)BPC在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)銷售量(liang)高達(da)240萬噸(dun)。” 基里(li)爾先(xian)生補充說(shuo)。BPC每(mei)(mei)年(nian)(nian)向100個多個國(guo)(guo)家出(chu)口(kou)(kou)(kou)鉀(jia)肥(fei)，今(jin)年(nian)(nian)的(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)量(liang)超過(guo)了1050萬噸(dun)，其(qi)中(zhong)中(zhong)國(guo)(guo)和(he)印度市場各占18%左右。
對于(yu)這兩個(ge)非常重要的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，基(ji)里(li)爾(er)也提出了自(zi)己的(de)(de)看(kan)法。他(ta)說：“全球(qiu)的(de)(de)鉀肥供應商(shang)都在關(guan)注中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)和印度(du)市(shi)(shi)場(chang)以及談判價(jia)(jia)格，雖然中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)價(jia)(jia)格談判尚未蓋(gai)棺定(ding)論，但是我們(men)認為，中(zhong)(zhong)國和印度(du)的(de)(de)鉀肥進(jin)口(kou)價(jia)(jia)格的(de)(de)敲定(ding)，將成為未來的(de)(de)國際市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)一個(ge)新(xin)的(de)(de)基(ji)準(zhun)。”
對于備受關(guan)注的(de)2018年(nian)大(da)合同談判的(de)進展，基(ji)里(li)爾坦率地(di)告訴記(ji)者：“今年(nian)談判價(jia)格還不好說。今年(nian)巴西(xi)是每噸340美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)價(jia)格，中(zhong)國(guo)(guo)肯定不會(hui)達到這(zhe)個價(jia)格，中(zhong)國(guo)(guo)議價(jia)空間越(yue)來越(yue)大(da)。現(xian)在巴西(xi)每噸340美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)價(jia)格，和去年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)每噸230美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)價(jia)格差距(ju)超(chao)過100美(mei)元(yuan)(yuan)。這(zhe)個差距(ju)非常大(da)，所以說中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場是國(guo)(guo)際市(shi)場的(de)一個洼地(di)。”
基(ji)里(li)爾告訴記者，BPC希望(wang)滿足(zu)各國(guo)(guo)的市(shi)(shi)場(chang)需求，對(dui)于中(zhong)國(guo)(guo)能否(fou)繼(ji)續保(bao)持100美元的差價，市(shi)(shi)場(chang)沒有更多(duo)的利好信息。他(ta)說：“我(wo)(wo)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)市(shi)(shi)場(chang)大(da)出口商在調整銷售方向，就是因為(wei)這個差距太大(da)了，所以(yi)大(da)家都在關注(zhu)巴西市(shi)(shi)場(chang)。我(wo)(wo)們(men)覺得，中(zhong)國(guo)(guo)與(yu)BPC之間的新價格將(jiang)會對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)和國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)新的推進。”目前來(lai)看(kan)，包(bao)括加拿大(da)在內的一(yi)些(xie)大(da)供應(ying)商的供給(gei)壓力很(hen)大(da)。基(ji)里(li)爾希望(wang)與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)盡(jin)快達成(cheng)大(da)合同價格共識，給(gei)予中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)定數量(liang)的保(bao)障(zhang)。
對(dui)(dui)于(yu)一直合作的客(ke)戶，基(ji)里爾也談到了他的看(kan)法：“目前，我們(men)對(dui)(dui)于(yu)客(ke)戶非常滿意(yi)，相(xiang)互(hu)理解和信任，不(bu)會調整銷售政策(ce)，合作客(ke)戶也不(bu)會有(you)大(da)的變(bian)化。”
