地區：江(jiang)西省南昌市(shi)安義(yi)縣
當地用肥旺季已過，當前油菜秋播有少量用肥需求，以尿素和復合肥為主。接下來的工作主要是回款，下一個用肥旺季預計會在明年3月份到來。整體來看，今年農民用肥的積極性不高，銷量較往年下降了1/3，因為水稻收購價不高，農民種地的積極性受到打擊，很多農民由種植三季稻轉為種植一季稻，種植結構的改變直接導致化肥銷量下降。
對于(yu)冬(dong)儲，余斯健(jian)表示(shi)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)的利潤不(bu)高，近(jin)幾年銷(xiao)(xiao)售復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)基本賺不(bu)到錢，而農民的施肥(fei)(fei)(fei)習慣沒有改變，經銷(xiao)(xiao)商推廣其他(ta)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)難度很大(da)，預(yu)計復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)儲備量不(bu)會太大(da)，后(hou)期經銷(xiao)(xiao)商主要采(cai)取(qu)勤進快(kuai)銷(xiao)(xiao)原(yuan)則。受原(yuan)材料(liao)(liao)價(jia)格(ge)上(shang)漲及環保檢查力度大(da)等(deng)因素影(ying)響，當前復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)仍(reng)呈上(shang)漲趨勢，預(yu)計后(hou)期肥(fei)(fei)(fei)價(jia)下(xia)跌的可(ke)能性不(bu)大(da)，但(dan)是上(shang)漲的空間也不(bu)大(da)。
地區：福建(jian)省福州市
當(dang)地主要(yao)種(zhong)植枇(pi)杷、荔枝(zhi)、茶葉等作物。今年當(dang)地化肥(fei)(fei)(fei)(fei)銷(xiao)售(shou)總體情況較去(qu)年相比略有(you)好轉，但是化肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場競爭(zheng)依(yi)舊激烈(lie)。整(zheng)(zheng)體來看，福建省農(nong)資的化肥(fei)(fei)(fei)(fei)銷(xiao)量同與(yu)去(qu)年相比基本持平，但是利潤(run)略有(you)增長。究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)，主要(yao)是產(chan)品結(jie)構有(you)所(suo)調整(zheng)(zheng)，有(you)所(suo)側重，福建省農(nong)資更傾向于效果好、有(you)助于增產(chan)增收同時利潤(run)率(lv)較高(gao)的化肥(fei)(fei)(fei)(fei)產(chan)品。
當前(qian)，國內化肥(fei)市(shi)場局面開拓比(bi)較困(kun)難，要(yao)想(xiang)在(zai)此大環境下保(bao)證銷量穩步增(zeng)長(chang)(chang)，單單依靠傳統營(ying)銷方式是遠(yuan)遠(yuan)不夠的，企(qi)業(ye)還需要(yao)依據(ju)(ju)市(shi)場實際情況制定(ding)與之(zhi)匹配的方式。福建省農資及時根據(ju)(ju)市(shi)場情況調整經營(ying)思(si)路以及產品結構，保(bao)證了(le)銷售情況穩步增(zeng)長(chang)(chang)。葉性煌表示，對(dui)于接(jie)下來化肥(fei)市(shi)場走勢比(bi)較看好，預計銷量會有穩步增(zeng)長(chang)(chang)。
記者點評
本周(zhou)，記(ji)者對江西(xi)、福建地區的尿素、復合肥市場(chang)進行調查采訪。
記者了解(jie)到(dao)，當前水稻收(shou)購(gou)價低至1.26元/斤(jin)，而且糧庫收(shou)購(gou)時每100斤(jin)還要扣除3-5斤(jin)雜(za)質的(de)(de)錢。水稻收(shou)購(gou)價低迷導(dao)致農(nong)民種糧積極性(xing)很(hen)低，部分農(nong)民改(gai)為(wei)種植(zhi)一季(ji)稻，很(hen)多(duo)年輕的(de)(de)農(nong)民則選擇外出務工(gong)，將土地(di)撂(liao)荒，因為(wei)務工(gong)遠(yuan)比種地(di)掙的(de)(de)錢要多(duo)。種植(zhi)結構的(de)(de)改(gai)變大大降低了化(hua)肥使用量(liang)，導(dao)致水稻種植(zhi)區(qu)的(de)(de)經銷商(shang)今年銷量(liang)較往年下跌了1/3。
江西部分地區有經銷商反映(ying)，今(jin)年大廠家肥(fei)料(liao)(liao)價格上漲幅度較大，而很(hen)多小廠家生產的肥(fei)料(liao)(liao)含量不足，故而價格低于(yu)大廠家肥(fei)料(liao)(liao)。但是當(dang)前農民的維權意識較強，所以(yi)本地眼光長遠的經銷商基本不銷售小廠家的肥(fei)料(liao)(liao)。
當(dang)前(qian)化肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)(liang)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額變化都不是(shi)很大，尤(you)其在傳統肥(fei)料方面想要開拓市(shi)(shi)場(chang)更為困(kun)難(nan)。在這種情(qing)況下，部分經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商依據(ju)市(shi)(shi)場(chang)實際情(qing)況制(zhi)定(ding)與之匹配的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售策(ce)略(lve)，或與基層(ceng)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商建立(li)了(le)渠道下沉的(de)(de)方向策(ce)略(lve)，直接將(jiang)代理(li)品(pin)牌延伸(shen)到(dao)村(cun)級(ji)終端市(shi)(shi)場(chang)，了(le)解(jie)最基層(ceng)需求，減(jian)少中(zhong)(zhong)間環節(jie)，增加(jia)利(li)(li)潤(run)，提高客戶忠(zhong)誠度。或提出了(le)“精(jing)品(pin)、賣點、利(li)(li)潤(run)”三(san)要素經(jing)營(ying)理(li)念，即適應高、中(zhong)(zhong)、低(di)檔各(ge)類產品(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，根據(ju)區(qu)域差異制(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃及客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售返利(li)(li)激勵機制(zhi)，從精(jing)品(pin)中(zhong)(zhong)尋利(li)(li)潤(run)，以中(zhong)(zhong)、低(di)檔產品(pin)沖銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)，齊頭并進。
除了(le)銷(xiao)售(shou)方式(shi)(shi)上的(de)創新，部分代理商(shang)采用(yong)集(ji)裝(zhuang)箱配送(song)服務模式(shi)(shi)，根據經(jing)銷(xiao)商(shang)訂購需求，通過集(ji)裝(zhuang)箱從廠(chang)家裝(zhuang)貨直接(jie)配送(song)至經(jing)銷(xiao)商(shang)門(men)店，同廠(chang)產品可靈活搭(da)配，就近門(men)店配送(song)到位，方便客戶。此模式(shi)(shi)既節省(sheng)了(le)原有提貨模式(shi)(shi)的(de)裝(zhuang)卸(xie)搬運費用(yong)和(he)短途運輸費用(yong)，又可增加(jia)效益(yi)，擴大(da)銷(xiao)量。不僅如此，重視(shi)農化服務也是(shi)增加(jia)銷(xiao)量的(de)有效途徑，部分經(jing)銷(xiao)商(shang)針對經(jing)營區域種植(zhi)的(de)作(zuo)物及銷(xiao)售(shou)品牌的(de)產品特點(dian)，提供(gong)作(zuo)物種植(zhi)施(shi)肥建(jian)議、農化知識培(pei)訓(xun)及農技師現場指導(dao)等(deng)一(yi)系列農化服務。
