產品同質化嚴重，市場競爭激烈。由于水溶肥料的生產方面，國家的準入門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量水溶肥企業涌入市場，導致從事水溶肥生產的企業良莠不齊：除一直堅持做水溶肥料的企業外，很多農藥企(qi)業也躋身(shen)肥(fei)料生產行業。市(shi)場(chang)產品(pin)同質化(hua)嚴重(zhong)，很多企(qi)業陷入了拼(pin)指標、拼(pin)含量、拼(pin)價(jia)格(ge)、拼(pin)銷售概(gai)念的困(kun)局。一方面，水溶肥(fei)企(qi)業存活困(kun)難(nan)，想(xiang)要提升自身(shen)產品(pin)品(pin)質、服(fu)務(wu)舉步維艱(jian)，另一方面，由于肥(fei)料供應鏈條太長，終端農戶購買(mai)肥(fei)料價(jia)位虛高(gao)，農產品(pin)價(jia)位起伏不定，又極大地影響了農民從(cong)事農業的積極性(xing)
產(chan)品(pin)與作(zuo)物實際需求脫節。不(bu)同(tong)(tong)(tong)作(zuo)物有(you)著不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)營養(yang)喜好(hao)。對(dui)于(yu)放眼(yan)全國市場的(de)企業來說(shuo)，他們生產(chan)肥(fei)料時，著眼(yan)點僅僅在(zai)于(yu)是否(fou)滿(man)足國家標(biao)準(zhun)，久存質量能(neng)否(fou)保持穩(wen)定，是否(fou)有(you)宣傳亮點，而對(dui)市場的(de)深(shen)耕(geng)度明(ming)(ming)顯不(bu)足。同(tong)(tong)(tong)一款肥(fei)料在(zai)應對(dui)不(bu)同(tong)(tong)(tong)區(qu)域(yu)、不(bu)同(tong)(tong)(tong)作(zuo)物、不(bu)同(tong)(tong)(tong)施肥(fei)習慣的(de)種植戶時，明(ming)(ming)顯力不(bu)從心
肥料生產線差別大。同一企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料生產設備、生物肥料生產設備、復合肥料生(sheng)產設備沒(mei)有絲毫相同(tong)(tong)之(zhi)處，同(tong)(tong)一家企業在生(sheng)產肥(fei)料時，很難實現提供作物(wu)營(ying)(ying)養、增加土壤微生(sheng)物(wu)、改良土壤等多種功能的(de)肥(fei)料。產品(pin)鏈(lian)的(de)缺失，導(dao)(dao)致(zhi)企業只能以(yi)產品(pin)為導(dao)(dao)向設計作物(wu)營(ying)(ying)養施(shi)(shi)肥(fei)方(fang)案，而非以(yi)作物(wu)營(ying)(ying)養解決方(fang)案為基礎(chu)設計施(shi)(shi)肥(fei)方(fang)案，從而導(dao)(dao)致(zhi)研發與(yu)應用(yong)脫節。
產(chan)品流通(tong)鏈條太長(chang)，肥(fei)(fei)料效果(guo)難以保(bao)證。現階段肥(fei)(fei)料的流通(tong)渠道為(wei)：成品→工(gong)廠(chang)庫房→省級批(pi)(pi)發(fa)商→市級批(pi)(pi)發(fa)商→縣級批(pi)(pi)發(fa)商→鄉鎮(zhen)批(pi)(pi)發(fa)商→用(yong)(yong)戶。流通(tong)環節長(chang)，從生(sheng)產(chan)備貨到(dao)終(zhong)端用(yong)(yong)戶手中，所需時(shi)間(jian)很長(chang)，過(guo)期、出現質(zhi)量問題的產(chan)品比比皆是。尤其是長(chang)期存放極(ji)易(yi)變質(zhi)的微量元(yuan)素亞鐵離子(zi)、活體(ti)微生(sheng)物肥(fei)(fei)料，長(chang)期存放肥(fei)(fei)效難以保(bao)證。
終端(duan)農資(zi)店(dian)對(dui)肥料(liao)、作物營養知識匱(kui)乏。在面對(dui)企(qi)業(ye)專業(ye)的(de)(de)營銷工作人員時，終端(duan)農資(zi)店(dian)對(dui)企(qi)業(ye)所提(ti)供(gong)的(de)(de)肥料(liao)品質(zhi)的(de)(de)辨識度明(ming)顯(xian)不足，導致零售(shou)店(dian)的(de)(de)假貨層出不窮(qiong)，零售(shou)店(dian)銷售(shou)導向唯利是圖，造成種植戶損失(shi)的(de)(de)事(shi)件比(bi)比(bi)皆(jie)是，更加激化了種植戶與農資(zi)零售(shou)店(dian)之(zhi)間的(de)(de)矛盾
常年賒銷惡化了市場有序運作。激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資(zi)的都給你(ni)送(song)到家了，也不(bu)管(guan)你(ni)愿(yuan)意(yi)(yi)不(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)，直接(jie)給你(ni)卸家里，連欠(qian)條也不(bu)用(yong)打，一律年底再收(shou)錢。給我送(song)到家賒銷(xiao)給我肥料的排隊呢！賒出去的是(shi)錢，要回來(lai)的是(shi)氣和(he)風險(xian)。農戶害怕(pa)買到假農資(zi)，那就先賒銷(xiao)，見效后再說吧。可并不(bu)是(shi)所有的農資(zi)產品(pin)都是(shi)立馬見效的，所以扯皮現象也是(shi)時有發生。農戶欠(qian)農資(zi)店，農資(zi)店欠(qian)公司，進一步提(ti)升了肥料產品(pin)的流通成本。
農戶對作物養分需求并不了解，盲目用肥。在我國，大多數從事農業種植的種植戶文化水平相對較低，在作物營養需求規律方面，知之甚少。而當前企業主辦的培訓會議以田間農技為主，農戶在識肥、用肥方面知識欠缺。在需要大量元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產(chan)量的(de)心理，導致(zhi)肥(fei)料(liao)(liao)施(shi)用(yong)(yong)(yong)量偏大，肥(fei)料(liao)(liao)利(li)用(yong)(yong)(yong)率地下，土壤(rang)條(tiao)件急(ji)劇惡化，作物(wu)根部病害(hai)逐(zhu)年加重，從而又進一步加劇了農藥的(de)施(shi)用(yong)(yong)(yong)量，不利(li)于食品安全的(de)可(ke)持續發展
大量肥料(liao)包(bao)(bao)裝惡化了(le)生(sheng)活環境(jing)。在肥料(liao)生(sheng)產(chan)中(zhong)，尤其是葉面肥的生(sheng)產(chan)中(zhong)，肥料(liao)包(bao)(bao)裝成(cheng)本(ben)幾乎(hu)等(deng)于原料(liao)成(cheng)本(ben)，而在田間地頭大量廢棄的肥料(liao)包(bao)(bao)裝也給(gei)農村環境(jing)帶來巨大隱患，企(qi)業耗時費力精心設計、農戶花(hua)費高(gao)額成(cheng)本(ben)購買的包(bao)(bao)裝卻成(cheng)為了(le)環境(jing)的主要污染源之一
