產品同質化嚴重，市場競爭激烈。由于水溶肥料的生產方面，國家的準入門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量水溶肥企業涌入市場，導致從事水溶肥生產的企業良莠不齊：除一直堅持做水溶肥料的企業外，很多農藥企業也躋身肥料生產行業。市場產品同質化嚴重，很多企業陷入了拼指標、拼含量、拼價格、拼銷售概念的困局。一方面，水溶肥企業存活困難，想要提升自身產品品質、服務舉步維艱，另一方面，由于肥料供應鏈條(tiao)太(tai)長，終端農戶(hu)購買(mai)肥(fei)料(liao)價位(wei)虛高，農產品(pin)價位(wei)起伏不定(ding)，又極大地影響了農民從(cong)事農業的積(ji)極性(xing)
產品與(yu)作(zuo)物(wu)(wu)實際需求(qiu)脫節。不(bu)(bu)(bu)同作(zuo)物(wu)(wu)有著(zhu)不(bu)(bu)(bu)同的營養喜好。對于放(fang)眼(yan)全國(guo)市場(chang)的企業來(lai)說，他們生產肥(fei)料時，著(zhu)眼(yan)點僅僅在(zai)于是否滿(man)足國(guo)家標準，久存質量能否保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場(chang)的深(shen)耕度明顯(xian)不(bu)(bu)(bu)足。同一款肥(fei)料在(zai)應對不(bu)(bu)(bu)同區域、不(bu)(bu)(bu)同作(zuo)物(wu)(wu)、不(bu)(bu)(bu)同施(shi)肥(fei)習慣的種(zhong)植戶時，明顯(xian)力不(bu)(bu)(bu)從(cong)心
肥料生產線差別大。同一企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料生產設備、生物肥料生產設備、復合肥料生(sheng)產(chan)設備沒有(you)絲毫相同(tong)之(zhi)處，同(tong)一家企業在生(sheng)產(chan)肥(fei)(fei)料時，很難實現(xian)提供作(zuo)物(wu)營養、增加土壤微生(sheng)物(wu)、改良土壤等多種功能(neng)(neng)的(de)肥(fei)(fei)料。產(chan)品鏈的(de)缺失，導致(zhi)企業只能(neng)(neng)以產(chan)品為(wei)(wei)導向設計作(zuo)物(wu)營養施肥(fei)(fei)方案，而非(fei)以作(zuo)物(wu)營養解決方案為(wei)(wei)基礎設計施肥(fei)(fei)方案，從而導致(zhi)研發(fa)與(yu)應用脫節。
產品流通(tong)(tong)鏈條太長，肥料(liao)效果難以保證。現階(jie)段肥料(liao)的(de)流通(tong)(tong)渠道為：成品→工(gong)廠(chang)庫房→省級批發商(shang)→市級批發商(shang)→縣(xian)級批發商(shang)→鄉鎮批發商(shang)→用戶。流通(tong)(tong)環節長，從生(sheng)產備貨到終端用戶手中，所需(xu)時(shi)間很長，過(guo)期、出現質量問題的(de)產品比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)。尤其是(shi)長期存放極易變質的(de)微量元素亞鐵離子、活體微生(sheng)物肥料(liao)，長期存放肥效難以保證。
終端農資店對肥料、作物營養知(zhi)識匱乏。在面對企業(ye)專業(ye)的(de)營銷工作人員時，終端農資店對企業(ye)所提供(gong)的(de)肥料品質的(de)辨識度(du)明(ming)顯不(bu)足，導(dao)致零(ling)(ling)售(shou)店的(de)假貨層出不(bu)窮(qiong)，零(ling)(ling)售(shou)店銷售(shou)導(dao)向唯利是圖，造(zao)成種(zhong)植(zhi)戶損失的(de)事件(jian)比比皆是，更(geng)加激化了種(zhong)植(zhi)戶與農資零(ling)(ling)售(shou)店之間的(de)矛盾
常年賒銷惡化了市場有序運作。激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時(shi)候，賣農資(zi)的都(dou)給(gei)你(ni)送到家了(le)，也(ye)不管(guan)你(ni)愿意不愿意，直(zhi)接給(gei)你(ni)卸家里，連(lian)欠(qian)條(tiao)也(ye)不用打(da)，一(yi)律年(nian)底再(zai)(zai)收錢。給(gei)我送到家賒(she)銷給(gei)我肥料(liao)的排(pai)隊呢！賒(she)出去的是錢，要回來(lai)的是氣和(he)風險。農戶害(hai)怕(pa)買到假農資(zi)，那就先賒(she)銷，見效后(hou)再(zai)(zai)說吧。可并不是所(suo)有的農資(zi)產品都(dou)是立(li)馬見效的，所(suo)以扯皮現象也(ye)是時(shi)有發(fa)生。農戶欠(qian)農資(zi)店，農資(zi)店欠(qian)公司(si)，進一(yi)步提升了(le)肥料(liao)產品的流通成本。
農戶對作物養分需求并不了解，盲目用肥。在我國，大多數從事農業種植的種植戶文化水平相對較低，在作物營養需求規律方面，知之甚少。而當前企業主辦的培訓會議以田間農技為主，農戶在識肥、用肥方面知識欠缺。在需要大量元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產量的(de)(de)心理(li)，導(dao)致(zhi)肥(fei)料(liao)施(shi)(shi)用(yong)量偏大，肥(fei)料(liao)利用(yong)率地下，土壤條件(jian)急劇惡化，作(zuo)物根部(bu)病害逐年(nian)加重，從而又進(jin)一步加劇了(le)農藥的(de)(de)施(shi)(shi)用(yong)量，不利于食品安全的(de)(de)可持續發展(zhan)
大(da)量(liang)(liang)肥料(liao)(liao)包(bao)裝惡化(hua)了(le)生(sheng)活環(huan)境。在(zai)肥料(liao)(liao)生(sheng)產(chan)中，尤其是(shi)葉面肥的生(sheng)產(chan)中，肥料(liao)(liao)包(bao)裝成(cheng)本(ben)(ben)(ben)幾(ji)乎等于(yu)原料(liao)(liao)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，而在(zai)田(tian)間地頭大(da)量(liang)(liang)廢棄(qi)的肥料(liao)(liao)包(bao)裝也給農(nong)村環(huan)境帶來巨(ju)大(da)隱患，企(qi)業耗(hao)時(shi)費力精(jing)心設計、農(nong)戶花費高額成(cheng)本(ben)(ben)(ben)購買的包(bao)裝卻(que)成(cheng)為(wei)了(le)環(huan)境的主要污染源之一
