在最近召開的河南夏季種子交易會上，種業人士議(yi)論最多(duo)的就是玉(yu)米(mi)種子退(tui)(tui)貨(huo)。估計(ji)今年玉(yu)米(mi)種子退(tui)(tui)貨(huo)又創新高(gao)，一般退(tui)(tui)率(lv)貨(huo)達(da)50%~60%的比比皆是，有公(gong)司退(tui)(tui)貨(huo)率(lv)移情(qing)別(bie)高(gao)達(da)80%。據業內估計(ji)，退(tui)(tui)貨(huo)率(lv)30%以上就意(yi)味著公(gong)司賠本賺(zhuan)吆喝(he)、一年白忙(mang)活了！
種子市場交(jiao)易是社會(hui)最活躍的(de)因(yin)素(su)，原因(yin)很(hen)簡單，逐利是人的(de)本性(xing)，而商業正可激(ji)發人們將這種本性(xing)發揮到極(ji)致，哪里(li)有“銅臭味兒”，哪里(li)就會(hui)有商人。速(su)度與效率是最好的(de)營商環(huan)境(jing)。速(su)度決定企業進入市場時機，效率幫助企業提高競(jing)爭活力，速(su)度和效率之于(yu)企業的(de)重要(yao)性(xing)不言而喻(yu)。
在新品種連年井噴、市場滯售形勢下，種子營銷從“賣方市場”演變成“買方市場”。銷售高峰延后，種子價格分(fen)化，聰(cong)明的(de)(de)老板一改往日隨波逐流的(de)(de)被動營(ying)銷(xiao)局面，促銷(xiao)種(zhong)子只爭(zheng)朝(chao)夕(xi)，打(da)破(po)常規，下(xia)沉渠道，縮短銷(xiao)售(shou)路(lu)徑(jing)，從坐商(shang)變游(you)商(shang)，抓(zhua)住瞬息(xi)萬變的(de)(de)商(shang)機，在春節剛過(guo)就開始趕(gan)大(da)集進(jin)村莊促銷(xiao)種(zhong)子了。
一家種業(ye)(ye)老板電告：越來越多的企業(ye)(ye)渠道(dao)建(jian)設細化到鄉鎮，有的種業(ye)(ye)老板甚至挾代理(li)商或批發商下(xia)鄉進(jin)村直接與農民打(da)交道(dao)了，把傳(chuan)(chuan)統(tong)的種子市場二(er)級代理(li)模式變成一級，消(xiao)費主體轉(zhuan)移(yi)和(he)傳(chuan)(chuan)統(tong)主流(liu)渠道(dao)被分割，呈(cheng)現多元(yuan)化、碎片化、網格化，曾經(jing)牛極一時無愧為(wei)中流(liu)砥(di)柱(zhu)的縣級代理(li)商日子不好過(guo)了，競(jing)爭對手數(shu)量和(he)品(pin)種不斷遞增(zeng)，營(ying)銷地(di)盤(pan)被瘋(feng)狂蠶(can)食。經(jing)營(ying)成本居高不下(xia)，價格從透明到裸露，經(jing)銷規模和(he)盈利空間進(jin)一步壓(ya)縮，終端勢力(li)正在(zai)吞噬經(jing)銷商已經(jing)占(zhan)領的空間，眼(yan)睜睜地(di)看著自己地(di)盤(pan)和(he)客(ke)戶被蠶(can)食搶(qiang)光。
企業或經銷(xiao)商盡顯洪(hong)荒之力(li)開展(zhan)促銷(xiao)種(zhong)子(zi)宣(xuan)傳戰、價(jia)格(ge)戰、獎品戰。商賈云集，品種(zhong)薈萃，老板(ban)站(zhan)臺(tai)，明星代言，搖唇鼓舌，巧語花(hua)言。到處有(you)經銷(xiao)種(zhong)子(zi)的(de)(de)宣(xuan)傳車，鑼鼓聲聲，彩旗(qi)飄飄，標牌(pai)林立，采取各種(zhong)花(hua)樣翻新(xin)的(de)(de)誘惑營銷(xiao)方式激(ji)勵農(nong)民(min)的(de)(de)購買(mai)沖動，擺酒宴、砸(za)金蛋(dan)、摸大(da)彩、送贈品。五花(hua)八(ba)門贈品的(de)(de)誘惑農(nong)民(min)購買(mai)種(zhong)子(zi)的(de)(de)欲望。凈倉是(shi)福啊(a)！
有(you)(you)位農民介紹(shao)，往常都(dou)是種(zhong)(zhong)地(di)人老遠到城里(li)或集鎮去買(mai)(mai)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)(zi)，現在都(dou)老板都(dou)把種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)(zi)送(song)到家門(men)口了(le)。這兩三(san)個月就有(you)(you)了(le)十幾(ji)家經(jing)銷(xiao)商進村，有(you)(you)時候(hou)村東村西兩頭競著賣(mai)。買(mai)(mai)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)(zi)都(dou)有(you)(you)贈(zeng)品，花(hua)樣年(nian)年(nian)翻(fan)新，還(huan)有(you)(you)贈(zeng)送(song)茅(mao)臺酒的啊(a)！鑼鼓一(yi)響，買(mai)(mai)賣(mai)開場：買(mai)(mai)三(san)袋種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)(zi)送(song)您茅(mao)臺一(yi)瓶啊(a)，買(mai)(mai)五袋種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)(zi)送(song)您茅(mao)臺一(yi)提（2瓶）啊(a)，買(mai)(mai)十袋種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)(zi)拎走茅(mao)臺一(yi)箱（6瓶）啊(a)！是真是假心里(li)都(dou)有(you)(you)數？
優勝劣汰、物(wu)競天擇是(shi)生(sheng)物(wu)進化乃至市場競爭的(de)(de)基本法則(ze)，要清(qing)醒意識(shi)到(dao)，創新(xin)是(shi)社會(hui)進步的(de)(de)最大力(li)量，品(pin)種是(shi)企業(ye)(ye)生(sheng)存發展的(de)(de)基礎和保障。種業(ye)(ye)沒(mei)有常青樹，科技創新(xin)始(shi)終是(shi)企業(ye)(ye)發展的(de)(de)核(he)心競爭力(li)，“成(cheng)也(ye)品(pin)種、敗也(ye)品(pin)種”。即便是(shi)上(shang)市公司，一旦陷(xian)入(ru)“沒(mei)有好品(pin)種”窘迫之境，也(ye)難逃銷售(shou)額逐年下降(jiang)的(de)(de)厄運(yun)。創新(xin)思(si)維和解放思(si)想，說得到(dao)但做不到(dao)的(de)(de)人是(shi)絕大多數。
誰能活下去？誰能走出來？有(you)多少企業和經銷(xiao)商面對無(wu)限的困惑(huo)與糾結不知能否逆勢突圍？（佟屏亞）
