10月(yue)15-18日，中(zhong)國(guo)農(nong)資傳媒(mei)(mei)、北方農(nong)資周報以(yi)及(ji)北京農(nong)媒(mei)(mei)人(ren)、農(nong)資360等自媒(mei)(mei)體與(yu)國(guo)家微(wei)(wei)(wei)生(sheng)物肥(fei)料技術(shu)研(yan)(yan)究推廣(guang)中(zhong)心聯(lian)合組成的(de)調(diao)(diao)研(yan)(yan)團隊，深(shen)入(ru)山東微(wei)(wei)(wei)生(sheng)物肥(fei)料企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)調(diao)(diao)研(yan)(yan)走(zou)訪(fang)，了解微(wei)(wei)(wei)生(sheng)物肥(fei)料發展及(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展現(xian)狀，開啟2019微(wei)(wei)(wei)生(sheng)物肥(fei)料企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)走(zou)訪(fang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)縱深(shen)行(xing)活動(dong)第(di)二站??山東站的(de)行(xing)程。這(zhe)是“中(zhong)國(guo)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)物肥(fei)料十佳(jia)品牌企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”評(ping)選工作第(di)二輪綜合評(ping)審環節的(de)一項活動(dong)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)走(zou)訪(fang)于9月(yue)份開始。
通過采訪，記者了解到，微生物肥料現已成為全國新型肥料中年產量最大、應用面積最廣的品種，是生態農業的大勢所趨，利用微生態技術修復土壤亞健康、突破農業健康高產優質瓶頸是當下的重中之重。在微生物肥料井噴式發展的當下，記者欣喜地看到，不少生產企業正在通過產品升級、技術升級、銷售升級、理念升級完成自身發展突破，實現突圍。
聚焦產品(pin)
遠離群雄(xiong)逐鹿，發(fa)力(li)高端產品
在“科技興農、綠色興農、品質(zhi)興農”的大環境下，我國農業(ye)(ye)進入了轉(zhuan)型升(sheng)級的新階段，肥料(liao)產品正朝著減(jian)肥增效(xiao)、綠色發展(zhan)、品質(zhi)提升(sheng)、輕簡化作(zuo)業(ye)(ye)、功效(xiao)多(duo)元(yuan)等方向轉(zhuan)變(bian)，微生物(wu)肥料(liao)也(ye)因此迎來(lai)了新的歷史機遇期(qi)。
煙臺順時針生物科技有限公司總經理潘行強表示：“現階段肥料市場競爭的慘烈程度絲毫不亞于其它任何一個產品市場，甚至已經達到了白熱化的程度，這是市場成熟度不斷提高的必然，也是行業洗牌的必經過程。許多人都在打價格戰，一些肥料廠家甚至開始走向低端產品。” 潘行強告訴記者，企業打價格戰的目的是搶占市場，而順時針選擇了另一條發展之路，不參與價格戰，聚焦局部市場，依靠原料優勢，向高品質產品、高端產品進軍。
據(ju)了解，煙(yan)臺順(shun)時針生(sheng)(sheng)物科技(ji)有限公司(si)位于山東省煙(yan)臺市(shi)(shi)海(hai)陽市(shi)(shi)行村鎮工業園，擁有優(you)越(yue)的地理(li)環(huan)境與豐富的海(hai)洋(yang)生(sheng)(sheng)物資源，綠藻(zao)(zao)、紅藻(zao)(zao)和(he)褐藻(zao)(zao)等(deng)海(hai)藻(zao)(zao)類以(yi)及(ji)貝殼(ke)類產品(pin)的品(pin)種(zhong)和(he)產量(liang)優(you)越(yue)。根據(ju)資源優(you)勢(shi)和(he)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)要，順(shun)時針開發研制(zhi)生(sheng)(sheng)產出海(hai)洋(yang)生(sheng)(sheng)物系列(lie)新型(xing)土(tu)壤改(gai)良(liang)肥料10余個產品(pin)，并結合市(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)要與目前土(tu)壤存在的嚴重問題把系列(lie)產品(pin)進行細分。其(qi)中，一(yi)款(kuan)名為“勁柱(zhu)”的高濃縮海(hai)藻(zao)(zao)生(sheng)(sheng)物肥在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)賣到了1萬8千元一(yi)噸，大幅度高于市(shi)(shi)場(chang)同(tong)類肥料價(jia)格(ge)。潘行強透露(lu)：“順(shun)時針的產品(pin)通(tong)過(guo)產品(pin)效果，依靠(kao)套餐方案(an)解決價(jia)格(ge)問題，最終達到降低農(nong)民種(zhong)植成本、改(gai)良(liang)土(tu)壤的目的。”
青島(dao)根(gen)源生物(wu)集團總經理(li)張曙冬認為(wei)，市(shi)場變(bian)幻(huan)莫測，變(bian)是市(shi)場不變(bian)的(de)(de)唯一法則。優(you)質產品與優(you)質服務是現今許多企(qi)業(ye)不景氣、虧(kui)損嚴重的(de)(de)情(qing)況下，仍能(neng)顧客盈門、產銷兩旺的(de)(de)法寶(bao)。因此(ci)，青島(dao)根(gen)源生物(wu)集團作為(wei)專(zhuan)注生物(wu)產品技術研(yan)發和系(xi)統解決方案提供(gong)的(de)(de)綜合性(xing)集團公司，以(yi)微生物(wu)作為(wei)研(yan)發核心(xin)，生物(wu)肥(fei)料以(yi)功能(neng)性(xing)肥(fei)料為(wei)主，致(zhi)力(li)于解決農(nong)業(ye)核心(xin)問題。
聚焦銷售
大單(dan)品、一體化策略(lve)嶄露(lu)頭角
市場(chang)促(cu)使(shi)生產企(qi)業盤點自身優勢，另(ling)辟蹊(xi)徑爭(zheng)奪一席(xi)之地。可(ke)以說，在琳(lin)瑯(lang)滿目的(de)微生物肥料市場(chang)中，銷售策略促(cu)使(shi)好產品(pin)更(geng)快地被(bei)市場(chang)認可(ke)，被(bei)終端熟知。
“大(da)家都在一(yi)棵(ke)樹叉(cha)(cha)上往上爬，競(jing)爭激烈程度可想而(er)知。這(zhe)促使我(wo)們思考：我(wo)們企業的(de)(de)優勢是(shi)(shi)什么？對于(yu)農業來講(jiang)，最重要的(de)(de)是(shi)(shi)什么？”據山(shan)東神農氏(shi)生物(wu)技術(shu)有限公司總經(jing)理(li)王林琳介紹，神農氏(shi)生產的(de)(de)微生物(wu)肥(fei)料采(cai)用日本工藝發酵，生物(wu)研究所進行技術(shu)支持，產品功能(neng)(neng)性(xing)特點較強，較一(yi)般企業更(geng)具競(jing)爭優勢。“而(er)從整個(ge)農業來看(kan),首先要健康才能(neng)(neng)高產，這(zhe)個(ge)健康包括土壤健康、作物(wu)健康等(deng)等(deng)。一(yi)棵(ke)大(da)樹有很多叉(cha)(cha)，我(wo)們選擇(ze)一(yi)根叉(cha)(cha)努力(li)做(zuo)好(hao)(hao)就行。所以我(wo)們做(zuo)的(de)(de)就是(shi)(shi)抗(kang)病(bing)性(xing)的(de)(de)微生物(wu)肥(fei)料，通過菌的(de)(de)調(diao)整來調(diao)節土壤中的(de)(de)這(zhe)些有害病(bing)菌。” 王林琳表示(shi)，“神農氏(shi)致力(li)于(yu)幫助農民種(zhong)出高品質作物(wu)，同時執行大(da)單品策略(lve)以更(geng)好(hao)(hao)地服(fu)務(wu)農民。”
煙臺裕原生物肥料有限公司總經理于春開告訴記者，從2017年開始來，裕原一直在走一條“小路”，就是走一體化路線。“這個一體化首先是要挑選經營理念、價值觀與企業匹配的經銷商。一旦成為我們的經銷商，就不能代理、售賣其他企業的產品。我們是一個聯合體，你賣給農民的產品對農民產生什么樣的效果，就反映了我們企業做出來的產品是什么樣的效果。” 于春開表示，一體化路線的重點在于兩個方面，一是作物。作物處于什么狀態，什么時期應該補充什么營養，需要了如指掌，以便選擇最為合適的產品。二就是產品。土壤缺什么，肥料補充什么，這是施肥的主要目的，這就要求企業、經銷商提供合適的套餐。“為了保證植物全營養，我們目前還與三家企業成立了一個聯盟，產品相互補充，大肥、復合肥、微生物調理肥料都有，在源頭上把控好產品的品質和作用，賣給農民后也能夠達到好的效果。”
聚焦技術
顛覆傳統理(li)念(nian)，省(sheng)工省(sheng)力省(sheng)心(xin)
隨(sui)著農資(zi)產業(ye)現代化程(cheng)度的(de)(de)(de)不斷提高，農資(zi)市場的(de)(de)(de)特點(dian)和(he)競爭激烈程(cheng)度要(yao)求農資(zi)企業(ye)必須建立起(qi)自(zi)己特有的(de)(de)(de)核心(xin)競爭力(li),核心(xin)技(ji)術已(yi)經成為衡量農資(zi)企業(ye)經濟實力(li)、競爭能力(li)的(de)(de)(de)主要(yao)標準(zhun)。通過調研走訪記者發現，裕(yu)原生物創新研制出的(de)(de)(de)無(wu)土(tu)盆栽種(zhong)植技(ji)術將開啟微(wei)生物肥料的(de)(de)(de)另一方天地。
記者在(zai)裕(yu)原生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)櫻(ying)桃(tao)試(shi)驗(yan)田現場看到(dao)，該技術(shu)外觀(guan)上與(yu)傳統盆(pen)栽相似，櫻(ying)桃(tao)苗種(zhong)在(zai)了(le)一個(ge)個(ge)塑(su)料盆(pen)中(zhong)(zhong)，可盆(pen)中(zhong)(zhong)的(de)“土”卻大有(you)玄機。于春開介紹到(dao)，盆(pen)中(zhong)(zhong)裝的(de)全是裕(yu)原生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)生(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)特制微生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)肥料，根據(ju)櫻(ying)桃(tao)苗現階段營養情(qing)況進行調(diao)配，滿足作(zuo)物(wu)所需。從土壤調(diao)理(li)方面來看，該技術(shu)所使(shi)用的(de)肥料完全沒有(you)與(yu)土壤接觸(chu)，不會造(zao)成對土壤的(de)危害；從種(zhong)植(zhi)管理(li)方面來看，該技術(shu)解決了(le)人(ren)工施肥管理(li)的(de)繁復工作(zuo)，做到(dao)了(le)省工省力省心。
“我們研發這個技術(shu)，就是想(xiang)要改變傳統(tong)觀念，讓他(ta)們的(de)(de)投入能夠從作(zuo)物(wu)中掙回來(lai)。”據了解，運用該(gai)技術(shu)能夠在1畝地(di)里種植1000到2000盆的(de)(de)作(zuo)物(wu)，所需(xu)特制(zhi)微生(sheng)物(wu)肥料(liao)30噸。目前該(gai)技術(shu)能夠滿足根系(xi)較少、較短的(de)(de)作(zuo)物(wu)及蔬(shu)菜(cai)的(de)(de)生(sheng)長。
聚焦理(li)念
回歸農業本真特性
“農(nong)(nong)(nong)資生意是講(jiang)良心的(de)(de)買賣，生產企(qi)(qi)業要關注農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)(de)反饋，生產農(nong)(nong)(nong)民(min)真正需要的(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)產品。”在(zai)采訪過(guo)程(cheng)中(zhong)，于春開一再表示，隨著種(zhong)植效益的(de)(de)大幅下(xia)滑(hua)，農(nong)(nong)(nong)資產品價格低迷，農(nong)(nong)(nong)民(min)在(zai)肥料上的(de)(de)投入也隨之減少。在(zai)這種(zhong)情況下(xia)，農(nong)(nong)(nong)資企(qi)(qi)業更應關注農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)(de)需求(qiu)，嚴把產品質(zhi)(zhi)量(liang)關，讓農(nong)(nong)(nong)民(min)真正得到效益，農(nong)(nong)(nong)資人決定不了市場(chang)，可以改變肥料產量(liang)與品質(zhi)(zhi)。
神農(nong)(nong)氏董事長劉偉深耕(geng)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)領域多(duo)(duo)年(nian)，提(ti)及微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)現狀，他(ta)說：“近年(nian)來，微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)為什(shen)么(me)對農(nong)(nong)業的推進這么(me)慢？我感覺是整個行業出(chu)現了一些比較混亂(luan)的現象，真正(zheng)做微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)的沒有幾家。”他(ta)表示，面(mian)對眾多(duo)(duo)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)品種，農(nong)(nong)民沒有辨(bian)別能(neng)力(li)，大多(duo)(duo)數隨大流盲目(mu)施用。同時，也有不良廠家魚目(mu)混珠，以假亂(luan)真，并沒有真正(zheng)用心做微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)，使微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)行業出(chu)現混亂(luan)狀態，導致微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)(liao)行業推進能(neng)力(li)弱，農(nong)(nong)民和真正(zheng)做微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)(fei)的企業受(shou)到傷害。
記(ji)者了(le)解到，如今肥(fei)(fei)(fei)料(liao)市場良莠不(bu)齊，“真(zhen)假肥(fei)(fei)(fei)料(liao)”難以辨別(bie)(bie)，不(bu)僅(jin)農(nong)民甚至農(nong)資(zi)人也不(bu)清楚有(you)機肥(fei)(fei)(fei)與(yu)微生物(wu)菌肥(fei)(fei)(fei)的區(qu)別(bie)(bie)，部(bu)分(fen)不(bu)良廠家以此蒙騙消費(fei)(fei)者。于春開告訴記(ji)者，行(xing)業需要標準，同時也需要加大宣傳力(li)度，使消費(fei)(fei)者了(le)解二者區(qu)別(bie)(bie)，具有(you)辨別(bie)(bie)能力(li)。劉偉也提議，從事農(nong)資(zi)行(xing)業，特別(bie)(bie)是微生物(wu)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)行(xing)業的企業應該農(nong)業的本(ben)真(zhen)，真(zhen)正為農(nong)民謀福利。
如果(guo)說河北地區(qu)微生(sheng)物肥料(liao)企業的(de)生(sheng)存之道(dao)是在發(fa)展(zhan)大潮中(zhong)適時調(diao)整發(fa)展(zhan)方向，避免走彎路；山(shan)東地區(qu)的(de)企業則是順勢(shi)而(er)為、借勢(shi)突圍，通過產品(pin)、技術、銷售實現突破。不同的(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)折射出我國農資(zi)市場(chang)海納百川的(de)開(kai)放心(xin)態(tai)，反映著行業不斷(duan)升級(ji)的(de)消(xiao)費層次。加強品(pin)牌建設，發(fa)掘市場(chang)潛力，行業就能擁有(you)更多選擇，微生(sheng)物肥料(liao)定能綻放更多光彩(cai)。
