2018年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)生(sheng)意難做(zuo)，我們(men)寄(ji)希望于2019年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)；2019年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)也即(ji)將(jiang)過(guo)去，這一年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)里生(sheng)意依舊難做(zuo)，我們(men)又寄(ji)希望于2020年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，2020年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)又將(jiang)會是(shi)怎樣的(de)一年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)呢(ni)？
生意難做固然有大形勢的原因：農資產品供大于求、國家政策藥肥雙降、農產品價位持續走低、環保環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等諸多因素導致農資經銷商生意難做。
但是也要反思一(yi)下自己(ji)的問題：自己(ji)掌不掌握嫻熟的農業管理(li)技術(shu)？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)把自己(ji)的一(yi)畝三分地深耕細(xi)作？自己(ji)的產品線是否(fou)清晰明了？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)自己(ji)的專業服務團隊等(deng)等(deng)……
有(you)句(ju)話說(shuo)得好“越(yue)(yue)(yue)忙越(yue)(yue)(yue)亂(luan)，越(yue)(yue)(yue)亂(luan)越(yue)(yue)(yue)忙”，和它同義的叫(jiao)“有(you)病亂(luan)投醫”。越(yue)(yue)(yue)是生意難做的時(shi)候越(yue)(yue)(yue)要靜下心來冷靜地思(si)考、審時(shi)度勢，知己知彼方能百(bai)戰百(bai)勝(sheng)！那(nei)么農(nong)資經銷商們(men)應(ying)該怎么做呢(ni)？
01
趨(qu)勢大(da)于(yu)天，不要對著(zhu)干，順勢而為很重(zhong)要
小草(cao)春季萌發(fa)、冬季枯黃，天(tian)冷了要(yao)加衣、肚(du)子餓了要(yao)吃飯，這(zhe)就是(shi)規律(lv)。各行各業(ye)(ye)(ye)有(you)各行各業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規律(lv)，國家有(you)國家的(de)(de)發(fa)展(zhan)規劃，農資(zi)經銷(xiao)商的(de)(de)發(fa)展(zhan)興衰也(ye)是(shi)如此(ci)。在(zai)當前國家藥肥雙(shuang)降的(de)(de)政策影響下，農資(zi)及農化(hua)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)在(zai)傾力轉型升(sheng)級，節(jie)能(neng)減排，優化(hua)自己的(de)(de)工藝和產品(pin)結構；傳(chuan)(chuan)統(tong)農戶(hu)在(zai)調整(zheng)農業(ye)(ye)(ye)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)，傳(chuan)(chuan)統(tong)糧食種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)越(yue)來越(yue)沒有(you)利益，紛紛轉為高附加值的(de)(de)經濟作(zuo)物。企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)轉型、種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)戶(hu)在(zai)調整(zheng)，作(zuo)為農資(zi)經銷(xiao)商你(ni)不改變怎(zen)么能(neng)行呢？順勢(shi)而為方能(neng)通達天(tian)下！
02
立足本土市場，細分市場，深耕細作
不要這山看著(zhu)那(nei)山高，總(zong)認為別(bie)人的(de)市(shi)(shi)場才是(shi)最好(hao)(hao)(hao)的(de)。很多(duo)經(jing)銷(xiao)商總(zong)是(shi)羨慕別(bie)人的(de)市(shi)(shi)場好(hao)(hao)(hao)，說壽光市(shi)(shi)場好(hao)(hao)(hao)、莘縣(xian)市(shi)(shi)場好(hao)(hao)(hao)，別(bie)人的(de)市(shi)(shi)場好(hao)(hao)(hao)和你(ni)有(you)(you)一毛錢關系(xi)嗎？沒(mei)有(you)(you)！再(zai)者你(ni)沒(mei)有(you)(you)好(hao)(hao)(hao)產品、沒(mei)有(you)(you)好(hao)(hao)(hao)技術、沒(mei)有(you)(you)好(hao)(hao)(hao)服(fu)務，即(ji)使給你(ni)再(zai)好(hao)(hao)(hao)的(de)市(shi)(shi)場你(ni)也好(hao)(hao)(hao)不到(dao)哪里去不是(shi)？別(bie)管你(ni)在哪里干，都(dou)要靜(jing)下心來都(dou)要深度熟悉當(dang)地(di)(di)的(de)種植結構(gou)、當(dang)地(di)(di)的(de)客(ke)戶需求(qiu)，精心培育自(zi)己當(dang)下的(de)市(shi)(shi)場。跑(pao)馬圈地(di)(di)的(de)時代已(yi)經(jing)過去了(le)，不深挖即(ji)使你(ni)輻射的(de)面積再(zai)大除了(le)增加你(ni)的(de)運營(ying)成本(ben)之外也沒(mei)有(you)(you)什么(me)用。
筆者一(yi)個零售商朋(peng)友(you)五六年來(lai)一(yi)直盤踞在平度的一(yi)個鄉鎮，一(yi)年也有(you)個六七百萬的銷量。不要(yao)一(yi)米(mi)深一(yi)萬米(mi)寬(kuan)，而要(yao)一(yi)米(mi)寬(kuan)一(yi)萬米(mi)深。唯有(you)深入，方有(you)細致，唯有(you)細致方有(you)精品！
03
鎖(suo)定某種(zhong)作物，努力成為“專科醫生”
很長時間(jian)以來(lai)大家(jia)的(de)工作(zuo)重點都本末倒置了，都說老百(bai)姓(xing)太刁種植(zhi)戶太滑，其實不(bu)然，是你沒有深刻領悟到農資(zi)銷售的(de)本質不(bu)是解(jie)決(jue)農戶（人(ren)）的(de)問題而是要解(jie)決(jue)作(zuo)物(wu)的(de)問題。
藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現決定的，所以你要努力學習掌握作物管理技術。技術提升上去后，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠成之事。
作(zuo)物(wu)(wu)有很多(duo)(duo)，貪多(duo)(duo)嚼不爛，所以建議你(ni)不妨鎖(suo)定(ding)一個作(zuo)物(wu)(wu)做起，做這個作(zuo)物(wu)(wu)的專科大夫。研究作(zuo)物(wu)(wu)可大宗(zong)作(zuo)物(wu)(wu)例如玉米、小(xiao)麥，也可以是小(xiao)眾作(zuo)物(wu)(wu)如火龍果等，無論大宗(zong)作(zuo)物(wu)(wu)還是小(xiao)眾作(zuo)物(wu)(wu)可以根(gen)據當地(di)的實際情況而定(ding)。前提是要(yao)么現在有需(xu)求容量，要(yao)么是即將有需(xu)求容量。
04
少做(zuo)（不(bu)做(zuo)）靜態銷(xiao)售，多(duo)做(zuo)動態銷(xiao)售
農(nong)資銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分為靜態(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和動態(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，何為靜態(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)？靜態(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)只是(shi)單純地賣(mai)(mai)產品(pin)本身；何為動態(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)？動態(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)賣(mai)(mai)的(de)是(shi)產品(pin)效(xiao)果(guo)和服務，比(bi)如(ru)會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，比(bi)如(ru)現在市(shi)場上(shang)比(bi)較(jiao)火(huo)的(de)綠速達。通(tong)過試驗田、觀(guan)摩(mo)會(hui)(hui)、農(nong)民會(hui)(hui)、論壇會(hui)(hui)等(deng)一系(xi)列的(de)活(huo)動組合展示(shi)產品(pin)效(xiao)果(guo)、打(da)消客戶疑(yi)慮、建立信(xin)任關系(xi)，讓合作(zuo)和使用(yong)綠速達的(de)伙伴(ban)賣(mai)(mai)得出（解決賣(mai)(mai)難問(wen)題）、用(yong)得好（解決使用(yong)效(xiao)果(guo)問(wen)題）。
很多零售商關(guan)注的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是你(ni)這(zhe)個(ge)產品(pin)能掙多少錢，而是怕產品(pin)賣不(bu)(bu)(bu)出去，所(suo)以(yi)作為(wei)代(dai)理商你(ni)一(yi)定(ding)要消除(chu)客(ke)戶的(de)(de)這(zhe)個(ge)擔心(xin)。市(shi)面(mian)上(shang)產品(pin)很多，同質化(hua)也很嚴重，即使你(ni)的(de)(de)產品(pin)效果有保證也難(nan)說不(bu)(bu)(bu)被湮滅，所(suo)以(yi)我們還(huan)要在產品(pin)動銷（服務、宣(xuan)傳、展示(shi)、推廣）方(fang)面(mian)多下下功夫(fu)才行！
05
整合(he)多(duo)方資(zi)源，打造利(li)益(yi)共同體
現在的時(shi)代(dai)是(shi)(shi)合作的時(shi)代(dai)，沒有哪個人(ren)能眾損而獨(du)益。社(she)會(hui)的發展是(shi)(shi)多(duo)(duo)元的，客戶的需求(qiu)是(shi)(shi)多(duo)(duo)方(fang)面(mian)的，一個人(ren)無論(lun)能力多(duo)(duo)強大也是(shi)(shi)難以(yi)獨(du)自滿(man)足客戶多(duo)(duo)方(fang)需求(qiu)的。
比如老百姓不但要種的(de)(de)好還(huan)要賣的(de)(de)好，“種的(de)(de)好”你(ni)(ni)可以用你(ni)(ni)的(de)(de)產品和技(ji)術滿足(zu)，“賣得(de)好”恐怕就(jiu)不僅(jin)于此(ci)了，農(nong)產品標(biao)準、銷(xiao)售渠道、品牌、飛防、大型農(nong)機具耕作、水電水利、土地流(liu)轉等(deng)等(deng)需要各行各業(ye)的(de)(de)資源(yuan)介(jie)入(ru)(ru)。如此(ci)眾多僅(jin)靠農(nong)資經銷(xiao)商(shang)就(jiu)能完(wan)成(cheng)滿足(zu)嗎(ma)？顯然(ran)是不可能的(de)(de)！這就(jiu)需要我們農(nong)資經銷(xiao)商(shang)整合或融(rong)入(ru)(ru)資源(yuan)鏈條，要想不被(bei)踢出局，就(jiu)必須學會融(rong)入(ru)(ru)！
 農資不是越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)難做，而是要求越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)嚴格，要求越(yue)來(lai)(lai)(lai)專業，你(ni)不努力誰(shui)也拯(zheng)救不了你(ni)！
  2020，且(qie)行且(qie)珍惜，2020，我們(men)一起努力(li)！！
