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　　農藥產品同質市場無(wu)序(xu)競爭(zheng)

　　我國(guo)(guo)農(nong)藥(yao)行業(ye)(ye)雖然建立起了完整的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈，但仍存在著布局方(fang)面的(de)很多問題(ti)，尤其(qi)是在國(guo)(guo)家(jia)“走出(chu)去”戰(zhan)略的(de)帶(dai)動下，以及世界農(nong)藥(yao)巨頭更深層次的(de)“走進(jin)來”情況下，作(zuo)為(wei)(wei)基(ji)礎支(zhi)農(nong)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)農(nong)藥(yao)行業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)的(de)矛(mao)盾表現得更為(wei)(wei)突(tu)出(chu)。

　　2005年(nian)(nian)(nian)，我國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業2200余家，其(qi)中原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業近500家，加(jia)工(含少量(liang)分裝)企(qi)業1700多(duo)家。常(chang)年(nian)(nian)(nian)生(sheng)產(chan)(chan)250多(duo)種原(yuan)藥，農(nong)(nong)藥總產(chan)(chan)量(liang)中殺蟲劑(ji)(ji)、殺菌(jun)(jun)劑(ji)(ji)和除草劑(ji)(ji)的(de)比例分別(bie)為45%、13%和41%。但大部(bu)分農(nong)(nong)藥品種均(jun)為仿制(zhi)品種，自主(zhu)創制(zhi)的(de)品種數量(liang)不足(zu)10%。根據國(guo)(guo)家統(tong)計(ji)(ji)局數字，2005年(nian)(nian)(nian)我國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥產(chan)(chan)量(liang)(原(yuan)藥)突破百萬(wan)噸達(da)103.94萬(wan)噸，我國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥原(yuan)藥消費量(liang)28.3萬(wan)噸，同比增長(chang)了(le)9.1%。其(qi)中，殺蟲劑(ji)(ji)消費量(liang)增長(chang)了(le)8.9%，除草劑(ji)(ji)增長(chang)了(le)24.6%，殺菌(jun)(jun)劑(ji)(ji)增長(chang)4.0%，農(nong)(nong)藥行業銷(xiao)售額(e)達(da)624.52億(yi)元。銷(xiao)售額(e)5年(nian)(nian)(nian)來增長(chang)了(le)2.4倍，年(nian)(nian)(nian)復合增長(chang)19%，尤其(qi)是(shi)(shi)近兩年(nian)(nian)(nian)增速均(jun)在30%以上。如果除去部(bu)分農(nong)(nong)藥制(zhi)劑(ji)(ji)產(chan)(chan)量(liang)計(ji)(ji)入原(yuan)藥產(chan)(chan)量(liang)的(de)增量(liang)，根據校對(dui)值，2005年(nian)(nian)(nian)我國(guo)(guo)農(nong)(nong)藥實際產(chan)(chan)量(liang)達(da)68萬(wan)噸，從產(chan)(chan)量(liang)上看，我國(guo)(guo)已成(cheng)為全球第一大農(nong)(nong)藥原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)國(guo)(guo)，但市場(chang)規(gui)模只占全球農(nong)(nong)藥市場(chang)銷(xiao)售額(e)的(de)6%，還只是(shi)(shi)世(shi)界第五。

　　歷史(shi)上我(wo)國(guo)農(nong)(nong)藥產(chan)業(ye)(ye)政策相對寬(kuan)松，行(xing)業(ye)(ye)進入(ru)(ru)壁(bi)壘低(di)、低(di)水平的(de)(de)(de)(de)重(zhong)復建設和產(chan)能(neng)過剩(sheng)狀況嚴重(zhong)。全球(qiu)8家主要農(nong)(nong)藥跨國(guo)公司(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額占(zhan)全球(qiu)農(nong)(nong)藥銷(xiao)售(shou)總額的(de)(de)(de)(de)80%左右，而我(wo)國(guo)農(nong)(nong)藥生產(chan)企業(ye)(ye)近兩千家，即使上市(shi)公司(si)中農(nong)(nong)藥類產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)(ru)最大(da)的(de)(de)(de)(de)也僅占(zhan)全國(guo)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)3%左右，行(xing)業(ye)(ye)集(ji)中度甚低(di)。這導(dao)致國(guo)內農(nong)(nong)藥市(shi)場無序競(jing)爭(zheng)，直(zhi)接影響企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益；單一農(nong)(nong)藥企業(ye)(ye)經(jing)濟實(shi)力差又導(dao)致新(xin)藥研發投(tou)入(ru)(ru)低(di)，整個行(xing)業(ye)(ye)始終處于(yu)產(chan)品(pin)同質、壓價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)惡性循環(huan)中。

　　國家農藥產業結構調整政策將對未來農藥市場的走勢產生決定性的影響，順應國家產業政策、及時調整產品結構的農藥企業將在未來的產業整合中獲得更有利的位置。2006年7月1日起，申請農藥企業核準的注冊資金最低要求為：原藥企業3000萬元，制劑(加工、復配)企業1000萬元，鼠藥制劑、分裝、衛生用藥企業500萬元，不再受理申請乳油農藥企業的核準，這明顯提高了農藥行業的準入門檻。國家的調控正迫使我國企業向規模化發展。而即將進入我國市場的一些國際企業，也無一不是巨型企業，只有規模化才能在更廣泛的范圍內與之一爭高低。
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　　農(nong)藥行業將在(zai)變革中獲得新生

　　在(zai)國(guo)(guo)(guo)家(jia)建設(she)新農村戰略(lve)一(yi)(yi)系列(lie)政策(ce)引導(dao)下，我國(guo)(guo)(guo)農藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)未來(lai)五年面臨良(liang)好發展機(ji)遇(yu)，但良(liang)好的(de)(de)(de)外(wai)部(bu)環境只是(shi)提(ti)供了一(yi)(yi)種可(ke)能(neng)性，農藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)獲(huo)得新生的(de)(de)(de)主(zhu)導(dao)因素(su)還在(zai)于行(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)內部(bu)改(gai)造(zao)。除了加(jia)大(da)自主(zhu)研發、避免同質(zhi)價格競爭、通過(guo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合(he)提(ti)高產業(ye)(ye)(ye)集中度外(wai)，控制(zhi)銷(xiao)(xiao)售渠道將(jiang)成為近期(qi)農藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭的(de)(de)(de)焦點(dian)。從國(guo)(guo)(guo)際農藥(yao)(yao)(yao)產業(ye)(ye)(ye)發展規律(lv)看，行(xing)業(ye)(ye)(ye)利潤正(zheng)在(zai)由制(zhi)造(zao)原(yuan)藥(yao)(yao)(yao)向成品制(zhi)劑(ji)和(he)銷(xiao)(xiao)售渠道轉移。同樣一(yi)(yi)噸草(cao)甘(gan)膦(lin)除草(cao)劑(ji)，國(guo)(guo)(guo)內企(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)原(yuan)藥(yao)(yao)(yao)形式出口(kou)僅能(neng)獲(huo)得不到(dao)3萬元(yuan)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售收入(ru)和(he)幾千元(yuan)的(de)(de)(de)毛(mao)利；而國(guo)(guo)(guo)際上一(yi)(yi)些公司則(ze)通過(guo)銷(xiao)(xiao)售各種濃度的(de)(de)(de)制(zhi)劑(ji)、稀(xi)釋助劑(ji)和(he)施藥(yao)(yao)(yao)器材來(lai)獲(huo)得幾倍(bei)甚至(zhi)十倍(bei)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售收入(ru)和(he)毛(mao)利。國(guo)(guo)(guo)內上市(shi)農藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)大(da)部(bu)分仍然停留在(zai)化工品制(zhi)造(zao)商的(de)(de)(de)水平(ping)，改(gai)變贏利模(mo)式是(shi)提(ti)高行(xing)業(ye)(ye)(ye)集中度和(he)綜合(he)競爭力(li)的(de)(de)(de)關鍵。

　　但與發達國家(jia)農(nong)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業所面對的(de)集約(yue)化(hua)、現代化(hua)農(nong)業生產(chan)體系不同，國內(nei)農(nong)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業未來較長時間內(nei)仍將以單一(yi)經(jing)營規模小(xiao)、農(nong)藥(yao)(yao)使(shi)用知識缺(que)乏、價格承受能力弱的(de)小(xiao)規模農(nong)戶為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)銷售對象(xiang)，創建低(di)成本銷售渠(qu)道(dao)、提供配套(tao)售后服務和培(pei)育品牌忠誠度可能成為(wei)(wei)未來國內(nei)農(nong)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業成功的(de)關鍵因素。