驅車數百公里(li)(li),江蘇省內走(zou)市場,給我留(liu)下一個不太美(mei)好的(de)(de)印象(xiang)和感受。基層經銷(xiao)商幾乎(hu)沒有(you)什么庫存,最要命的(de)(de)是基層經銷(xiao)商要貨(huo)無門(men),有(you)價不給,而(er)很多的(de)(de)生(sheng)產廠(chang)家(jia)呢,它們的(de)(de)出廠(chang)價格(ge)卻在“冬(dong)天里(li)(li)的(de)(de)一把火”,寒冬(dong)季節里(li)(li)熊熊燃燒……以下所舉例的(de)(de)生(sheng)產廠(chang)家(jia)實事求是,加×是為了(le)皆(jie)大歡喜,免得(de)又要去法庭告我!
靠(kao)近江蘇(su)的(de)(de)(de)幾個(ge)山東省的(de)(de)(de)尿素(su)廠家,毫不猶豫地將尿素(su)出廠價(jia)定在(zai)1930元/噸—1950元/噸,安徽省這個(ge)星期緊隨其后,而值得一(yi)提去(qu)刮目相(xiang)看的(de)(de)(de)是江蘇(su)蘇(su)中地區(qu)、蘇(su)北地區(qu)的(de)(de)(de)尿素(su)廠家“俺們都是活雷鋒”,自然不甘人(ren)后,計劃(hua)內實際出廠成交價(jia)格都在(zai)1950元/噸及(ji)以上,送到2000元/噸的(de)(de)(de)比比皆是,久(jiu)仰的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)杠杠。
四(si)川×廠(chang)(chang)將55%粉(fen)狀一(yi)(yi)(yi)(yi)銨(an)出廠(chang)(chang)價(jia)定(ding)為(wei)3300元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),合同用(yong)戶(hu)按折扣供應;云南×廠(chang)(chang)將55%粉(fen)狀一(yi)(yi)(yi)(yi)銨(an)出廠(chang)(chang)價(jia)定(ding)為(wei)3380元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),暫(zan)不接新單(dan);湖北×廠(chang)(chang)長年生(sheng)產58%粉(fen)狀一(yi)(yi)(yi)(yi)銨(an),12月30日前(qian)(qian)收款3800元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun);江西×廠(chang)(chang)57%磷酸二銨(an)出廠(chang)(chang)價(jia)格(ge)3400元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),限(xian)制接單(dan);我(wo)(wo)(wo)再(zai)次(ci)(ci)“自以為(wei)是(shi)(shi)(shi)”——山東(dong)省XX廠(chang)(chang)家(jia)57%褐(he)色二銨(an)寫稿時報出了(le)(le)3600元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)天(tian)價(jia),同樣的(de)(de)(de)限(xian)制接單(dan)……這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)都是(shi)(shi)(shi)目前(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)所(suo)能(neng)接觸的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)高(gao)峰,“典型示范(fan)型”的(de)(de)(de)坐井(jing)觀天(tian)。每次(ci)(ci)聽到屢(lv)屢(lv)刷新的(de)(de)(de)價(jia)格(ge),人們已不再(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)驚一(yi)(yi)(yi)(yi)乍、如(ru)臨大敵、大喊瘋癲(dian),就(jiu)像生(sheng)物老師(shi)提(ti)問學生(sheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣:“你知道老鼠能(neng)活(huo)多(duo)少(shao)年嗎(ma)?”學生(sheng)回(hui)答得(de)(de)干脆利落:“那(nei)(nei)要看(kan)老貓的(de)(de)(de)心(xin)思。”。個(ge)別生(sheng)產廠(chang)(chang)家(jia)再(zai)也(ye)不會“默(mo)默(mo)無(wu)(wu)聞地(di)去承(cheng)受”,既然承(cheng)受不住原(yuan)料漲(zhang)(zhang)價(jia)的(de)(de)(de)壓力,那(nei)(nei)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)隨著原(yuan)料的(de)(de)(de)逐步(bu)上(shang)漲(zhang)(zhang)而(er)逐步(bu)上(shang)調出廠(chang)(chang)價(jia)格(ge),這(zhe)(zhe)(zhe)本身就(jiu)無(wu)(wu)可厚非,經銷(xiao)商也(ye)都能(neng)做(zuo)到理解萬(wan)歲!但有(you)些(xie)(xie)生(sheng)產廠(chang)(chang)家(jia)就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)心(xin)思,20天(tian)上(shang)調400元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),更有(you)厲害的(de)(de)(de),一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星期(qi)調了(le)(le)300多(duo)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),這(zhe)(zhe)(zhe)與原(yuan)材料漲(zhang)(zhang)價(jia)徹底(di)達到休戚與共、心(xin)相印手牽手?底(di)氣(qi)不足下(xia)再(zai)讓經銷(xiao)商去理解這(zhe)(zhe)(zhe)種心(xin)思就(jiu)有(you)點勉為(wei)其(qi)難。某報社一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)老編輯(ji)(ji)“種樹南山下(xia)”,與其(qi)相詢說是(shi)(shi)(shi)與我(wo)(wo)(wo)“商榷”,說我(wo)(wo)(wo)“代(dai)表(biao)了(le)(le)當(dang)前(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)心(xin)理”,推(tui)斷來自于老編輯(ji)(ji)所(suo)說的(de)(de)(de)“據了(le)(le)解該作者本身就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)經銷(xiao)商”,我(wo)(wo)(wo)唯(wei)唯(wei)諾諾、心(xin)平(ping)氣(qi)和、娓娓動聽、閑(xian)庭信(xin)步(bu)地(di)向這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)老編輯(ji)(ji)仔細匯報、著重(zhong)強(qiang)調了(le)(le)“短期(qi)內屢(lv)次(ci)(ci)上(shang)調或(huo)巨幅上(shang)調出廠(chang)(chang)價(jia)格(ge)”這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)前(qian)(qian)提(ti),老編輯(ji)(ji)說在其(qi)文中也(ye)客(ke)觀地(di)提(ti)出了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點,那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)得(de)(de)出另外(wai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)結論時就(jiu)心(xin)不在焉或(huo)者下(xia)意(yi)識地(di)對(dui)此視(shi)而(er)不見,漠然置之。我(wo)(wo)(wo)多(duo)少(shao)年如(ru)一(yi)(yi)(yi)(yi)日,非常(chang)尊重(zhong)和欣賞(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)老編輯(ji)(ji),他(ta)也(ye)用(yong)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)很(hen)多(duo)稿件(jian),在此說出來并不是(shi)(shi)(shi)要打“口水仗”,而(er)是(shi)(shi)(shi)將我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)真實意(yi)圖再(zai)向各(ge)位(wei)朋友(you)報告一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia),也(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)覽無(wu)(wu)余地(di)昭示了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)“低頭不語”。眼下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)種瘋漲(zhang)(zhang)——狂漲(zhang)(zhang)——的(de)(de)(de)化(hua)肥大環境,就(jiu)不能(neng)引(yin)起國家(jia)、政府相關(guan)部門(men)的(de)(de)(de)關(guan)注與重(zhong)視(shi)嗎(ma)?習慣于“低聲(sheng)下(xia)氣(qi)”、糾纏于不甘示弱,“此恨綿綿無(wu)(wu)絕期(qi)”,值得(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)提(ti)?意(yi)欲何為(wei)?
北京一位好友今天(tian)又數落我(wo),上月(yue)下(xia)旬的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou),他(ta)照顧我(wo)以(yi)工廠生產的(de)(de)名義,以(yi)2600元(yuan)(yuan)/噸(dun)的(de)(de)港口價(jia)(jia)格供應若(ruo)干噸(dun)俄羅斯紅鉀,我(wo)也知道有(you)錢可(ke)以(yi)賺,但是我(wo)真的(de)(de)對(dui)眼下(xia)的(de)(de)化肥(fei)市場(chang)的(de)(de)大環境表(biao)示擔憂。一個(ge)月(yue)不(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)時(shi)(shi)間,又是400元(yuan)(yuan)/噸(dun)的(de)(de)漲(zhang)幅,曾經有(you)人宣稱(cheng)要到(dao)(dao)年(nian)底(di)將俄紅鉀玩到(dao)(dao)3000元(yuan)(yuan)/噸(dun),根本不(bu)(bu)需要了(le)(le),上海某大企(qi)現在已經把這個(ge)價(jia)(jia)格報(bao)出來了(le)(le)。我(wo)了(le)(le)解了(le)(le)一下(xia),各方也都見漲(zhang)不(bu)(bu)怪了(le)(le),聽說(shuo)2850—2860元(yuan)(yuan)/噸(dun)左右已有(you)零星成交。“阿SIR,我(wo)不(bu)(bu)做大哥(ge)很久了(le)(le)!”一年(nian)之內,俄羅斯紅鉀漲(zhang)幅高達(da)1000多(duo)元(yuan)(yuan)/噸(dun),你還能說(shuo)出點什么(me)嗎?——無言!
前期(qi)一(yi)直(zhi)關注的(de)復合(he)肥(fei)市場(chang)(chang),也(ye)是一(yi)地(di)(di)雞毛(mao)、一(yi)米多(duo)高、一(yi)團(tuan)和(he)(he)氣,45(Cl,15—15—15)主(zhu)流報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)已(yi)(yi)到2400—2500元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun),45(S,15—15—15)主(zhu)流報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)已(yi)(yi)達到2750—2800元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun),48(Cl,16—16—16)主(zhu)流報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)已(yi)(yi)達到2650—2750元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun),51(Cl,17—17—17)主(zhu)流報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)已(yi)(yi)經(jing)達到2780—2880元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun),就(jiu)連低濃度25%的(de)也(ye)沒(mei)有(you)低于(yu)1000元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)的(de)了。省內(nei)走(zou)市場(chang)(chang),在(zai)蘇北某(mou)個(ge)(ge)(ge)廠家參觀,他們已(yi)(yi)報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)1320元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)了。我異常平(ping)靜(jing)地(di)(di)問他們的(de)董(dong)事長:“賣得掉嗎(ma)?”董(dong)事長更加平(ping)靜(jing)地(di)(di)回答我:“賣不(bu)掉!”“那為什么還要(yao)報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)這么高?”“管(guan)他呢(ni),總要(yao)有(you)人報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)最高,反正這個(ge)(ge)(ge)時候(hou)也(ye)沒(mei)有(you)人拿(na)貨,報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)得高總要(yao)比(bi)報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)得低好(hao)吧!”他的(de)觀點,在(zai)一(yi)些廠家、一(yi)些商家很有(you)代(dai)表性(xing)和(he)(he)普遍性(xing),我說了這些,并不(bu)等(deng)于(yu)我不(bu)為生產廠家說話(hua)。我曾經(jing)潑(po)墨如土所描(miao)述的(de)俄羅斯48(Cl,16—16—16)的(de)復合(he)肥(fei),上海已(yi)(yi)有(you)經(jing)銷商正式報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)3800元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun),主(zhu)流報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)3700元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)左右,兩(liang)個(ge)(ge)(ge)月的(de)時間,1200元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)的(de)漲幅。電影《大腕》看過以(yi)后(hou),我只記得一(yi)句久負盛名的(de)話(hua):“不(bu)求(qiu)(qiu)最好(hao),但求(qiu)(qiu)最貴”,與領(ling)“秀”中國化肥(fei)界的(de)這些“精英(ying)棟(dong)梁”們共勉!——
無言的結局!
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