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　鉀(jia)是農作(zuo)物(wu)生長不可或缺的重(zhong)要元素，鉀(jia)肥則是提高作(zuo)物(wu)產(chan)(chan)量、提升產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的重(zhong)要手段。但是，鉀(jia)肥與氮肥、磷肥相(xiang)比(bi)卻(que)有著天壤之別。目(mu)前我(wo)國(guo)氮肥產(chan)(chan)能嚴(yan)重(zhong)過剩，磷肥國(guo)產(chan)(chan)率(lv)達到(dao)99%以上(shang)，基本(ben)實(shi)現(xian)自給，而我(wo)國(guo)的鉀(jia)肥卻(que)長期依賴(lai)進口，特別是國(guo)內(nei)鉀(jia)肥價格連年(nian)大幅度上(shang)漲，讓(rang)農民感到(dao)雪上(shang)加霜。誰才是國(guo)際鉀(jia)肥漲價的元兇(xiong)？

　　絕對壟斷是禍首

　　鉀(jia)(jia)鹽分布相對集中(zhong)，逐漸(jian)形成(cheng)的壟斷(duan)聯盟成(cheng)為鉀(jia)(jia)肥(fei)供應(ying)商(shang)的'殺(sha)手(shou)锏'。

　　鉀(jia)鹽(yan)是一個分(fen)布極其不(bu)均勻的(de)(de)產(chan)(chan)品，簡單地說(shuo)，鉀(jia)鹽(yan)資(zi)源(yuan)主要(yao)(yao)有三大固體礦和一個液(ye)體礦，生產(chan)(chan)和銷(xiao)(xiao)售都集(ji)中(zhong)在(zai)少數幾個國(guo)家。北美地區(qu)主要(yao)(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)加拿大的(de)(de)薩斯(si)(si)(si)(si)喀徹溫省，中(zhong)東地區(qu)集(ji)中(zhong)在(zai)死海附(fu)近(jin)，前蘇聯則(ze)主要(yao)(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)白(bai)俄羅斯(si)(si)(si)(si)的(de)(de)索(suo)里戈爾斯(si)(si)(si)(si)克(ke)、俄羅斯(si)(si)(si)(si)的(de)(de)彼爾姆地區(qu)和其邊緣的(de)(de)歇爾維尼(ni)特附(fu)近(jin)。其中(zhong)，加拿大、俄羅斯(si)(si)(si)(si)、白(bai)俄羅斯(si)(si)(si)(si)和德(de)國(guo)占全球鉀(jia)鹽(yan)產(chan)(chan)量(liang)的(de)(de)76%。加上(shang)中(zhong)國(guo)的(de)(de)青海，幾乎涵蓋(gai)了世界(jie)上(shang)90%的(de)(de)鉀(jia)鹽(yan)資(zi)源(yuan)。盡管如此(ci)，鉀(jia)鹽(yan)資(zi)源(yuan)卻十分(fen)豐富(fu)，目(mu)前已(yi)經探明的(de)(de)儲量(liang)可供(gong)世界(jie)使(shi)用380年。在(zai)IFA報(bao)告中(zhong)，除了2005年以(yi)外，鉀(jia)鹽(yan)每年的(de)(de)庫存(cun)量(liang)都過(guo)剩600萬噸(dun)左右，之所以(yi)顯(xian)得供(gong)不(bu)應求是因為人為造成的(de)(de)壟斷。特別是產(chan)(chan)地的(de)(de)相對集(ji)中(zhong)，使(shi)鉀(jia)鹽(yan)銷(xiao)(xiao)售形成'寡頭'壟斷的(de)(de)局面(mian)。

　　在加(jia)拿大(da)，有(you)(you)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)世界上(shang)年產量最大(da)鉀(jia)肥(fei)(fei)生產商的(de)加(jia)拿大(da)鉀(jia)肥(fei)(fei)公(gong)司(si)（Potash Corp），其次(ci)是控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)著加(jia)拿大(da)薩斯喀徹溫(wen)省第二大(da)鉀(jia)鹽生產商的(de)加(jia)拿大(da)Mosaic公(gong)司(si)以及(ji)Agrium公(gong)司(si)。在前(qian)蘇聯地(di)區，有(you)(you)與中國鉀(jia)肥(fei)(fei)進口有(you)(you)著千絲萬縷聯系的(de)IPC和BPC鉀(jia)肥(fei)(fei)公(gong)司(si)。目前(qian)，烏拉(la)爾(er)鉀(jia)肥(fei)(fei)公(gong)司(si)主要控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)著俄羅斯境內(nei)的(de)彼爾(er)姆地(di)區，IPC依(yi)然控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)著歇爾(er)維尼特的(de)部分銷售。此外，唯一的(de)一個(ge)液體礦由(you)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)著死(si)海(hai)地(di)區和西班牙的(de)ICL掌(zhang)控(kong)(kong)。

　　由此可以看出(chu)，鉀(jia)(jia)鹽是(shi)一(yi)種(zhong)非常容(rong)易被壟(long)(long)斷的資(zi)源(yuan)，尤其是(shi)生產(chan)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)的地方也是(shi)需求(qiu)不多的地方。凡(fan)是(shi)生產(chan)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)的國(guo)家恰恰對鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)的需要(yao)不大，而鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)需求(qiu)的地區基本都(dou)不生產(chan)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)。如(ru)俄(e)羅(luo)斯(si)(si)80%的鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)產(chan)品要(yao)用(yong)于出(chu)口，而白俄(e)羅(luo)斯(si)(si)即便是(shi)在政府下(xia)令(ling)增加本國(guo)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)使用(yong)量的情(qing)況下(xia)，其出(chu)口量也占到(dao)了其產(chan)量的70%-80%。如(ru)果(guo)控制著(zhu)絕大部分資(zi)源(yuan)的加拿大和白俄(e)羅(luo)斯(si)(si)、俄(e)羅(luo)斯(si)(si)一(yi)旦達(da)成一(yi)種(zhong)戰略(lve)合作(zuo)伙伴關系，全球的鉀(jia)(jia)鹽資(zi)源(yuan)將會形成絕對壟(long)(long)斷之勢(shi)。目前有跡(ji)象表(biao)明(ming)，這種(zhong)局面已經出(chu)現端倪，也是(shi)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)供(gong)應商擁有'話語權'的關鍵所在。

　　海運價格是幫兇

　　雖然鉀(jia)鹽(yan)資(zi)源(yuan)一直被(bei)壟斷，但是價(jia)格并(bing)不是一直持續在(zai)(zai)高位運行，2004年(nian)1月(yue)份前的(de)鉀(jia)肥價(jia)格相對合理(li)。以俄羅斯為(wei)例，2004年(nian)1月(yue)前，包括開(kai)采費(fei)(fei)(fei)用、人工、電力等在(zai)(zai)內的(de)成本是36-40美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)。加拿大的(de)開(kai)采費(fei)(fei)(fei)用略高，PCS的(de)成本約在(zai)(zai)41美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，從Lanigan礦到溫(wen)哥華港口的(de)物流成本是25美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)左右(you)，加上上船前港口儲存(cun)費(fei)(fei)(fei)用是10美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，上船前的(de)費(fei)(fei)(fei)用為(wei)70美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)左右(you)。以中(zhong)國為(wei)例，當2004年(nian)國際海運費(fei)(fei)(fei)在(zai)(zai)17美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)時，中(zhong)國的(de)CFR價(jia)格是100美元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)。應該說，作(zuo)為(wei)一個化工產品20%的(de)利潤比較合理(li)。

　　也就是說，2004年(nian)1月前(qian)國際(ji)鉀鹽有(you)合(he)理(li)的(de)(de)利潤和(he)合(he)理(li)的(de)(de)價格，相對處于(yu)比較(jiao)健(jian)康的(de)(de)狀態。其(qi)原(yuan)因一(yi)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)是慢慢形(xing)成和(he)開放的(de)(de)過程，不可能一(yi)開始就在(zai)高位(wei)運(yun)行；另外一(yi)個(ge)重要因素則是壟斷格局尚(shang)未完(wan)全形(xing)成，供應商之間的(de)(de)聯盟(meng)還沒(mei)有(you)形(xing)成很(hen)好的(de)(de)默契，供應商在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發初期，僅僅是希望(wang)多(duo)占領市(shi)(shi)場(chang)(chang)、擁有(you)更多(duo)的(de)(de)機會和(he)獲(huo)取更多(duo)的(de)(de)銷售收入。

　　2003年(nian)運費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)上(shang)升和需(xu)求的(de)(de)(de)爆(bao)(bao)漲掩蓋了(le)(le)國際(ji)(ji)鉀(jia)(jia)鹽上(shang)漲的(de)(de)(de)不合理(li)性，更為原(yuan)本(ben)處在外商(shang)(shang)壟斷下(xia)(xia)的(de)(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)資源漲價增加了(le)(le)談判(pan)籌碼(ma)。2003年(nian)3月(yue)伊(yi)拉克戰爭爆(bao)(bao)發，由(you)于加入(ru)了(le)(le)戰爭保險，引(yin)起(qi)海(hai)(hai)運費(fei)(fei)(fei)緩慢波動，延伸(shen)到石油(you)價格的(de)(de)(de)上(shang)升，更引(yin)發船運費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)爆(bao)(bao)漲。國際(ji)(ji)海(hai)(hai)運價格由(you)2004年(nian)年(nian)初(chu)的(de)(de)(de)17美(mei)(mei)元(yuan)/噸(dun)(dun)上(shang)升至(zhi)20美(mei)(mei)元(yuan)/噸(dun)(dun)，并(bing)在2004年(nian)下(xia)(xia)半年(nian)一(yi)度高達70美(mei)(mei)元(yuan)/噸(dun)(dun)。此后，2005年(nian)、2006年(nian)的(de)(de)(de)國際(ji)(ji)海(hai)(hai)運費(fei)(fei)(fei)大漲，2007年(nian)愈加瘋狂(kuang)。同時，國際(ji)(ji)鉀(jia)(jia)肥(fei)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求量也(ye)出現了(le)(le)大幅度波動，2004年(nian)在巴西(xi)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求一(yi)下(xia)(xia)子增加了(le)(le)一(yi)倍，由(you)200萬噸(dun)(dun)猛增到400萬噸(dun)(dun)，使國際(ji)(ji)鉀(jia)(jia)鹽供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)歷(li)史庫(ku)存量銳減。市場(chang)(chang)變(bian)化引(yin)起(qi)供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)心理(li)反應(ying)(ying)(ying)，國際(ji)(ji)鉀(jia)(jia)肥(fei)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)認為，買方市場(chang)(chang)轉(zhuan)變(bian)為賣方市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)契機已經來臨，獲得銷售(shou)收入(ru)的(de)(de)(de)初(chu)衷(zhong)逐漸演變(bian)為攫取更高的(de)(de)(de)銷售(shou)利(li)潤。

　　國(guo)內價(jia)格推波助瀾

　　近幾年(nian)，國(guo)(guo)際資(zi)源行情的(de)(de)變動、海(hai)運(yun)(yun)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)上漲以(yi)及國(guo)(guo)際鉀(jia)(jia)鹽壟斷聯盟的(de)(de)逐漸形成(cheng)(cheng)，使(shi)我國(guo)(guo)鉀(jia)(jia)肥(fei)進(jin)口價(jia)(jia)格(ge)連年(nian)大(da)幅(fu)(fu)度(du)上升(sheng)(sheng)(sheng)。從(cong)2003年(nian)10月份開始，國(guo)(guo)際船(chuan)運(yun)(yun)市(shi)場(chang)(chang)行情出現(xian)大(da)幅(fu)(fu)度(du)飚升(sheng)(sheng)(sheng)，使(shi)抵(di)達中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)船(chuan)運(yun)(yun)成(cheng)(cheng)本(ben)每噸(dun)迅(xun)速(su)上升(sheng)(sheng)(sheng)了40美(mei)元(yuan)，這(zhe)是2004年(nian)國(guo)(guo)內第一(yi)輪鉀(jia)(jia)肥(fei)價(jia)(jia)格(ge)上升(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)重要原因(yin)。2004年(nian)到2005年(nian)，由(you)于(yu)國(guo)(guo)際供需關系整體發生(sheng)變化(hua)，巴西(xi)、東南亞(ya)(ya)等(deng)地的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)需求旺盛(sheng)，全球鉀(jia)(jia)肥(fei)供不(bu)應求，外商(shang)(shang)(shang)賣(mai)到中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)氯化(hua)鉀(jia)(jia)價(jia)(jia)格(ge)已(yi)經遠(yuan)遠(yuan)低(di)于(yu)其他國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)，因(yin)此(ci)2004年(nian)底外商(shang)(shang)(shang)對中(zhong)國(guo)(guo)鉀(jia)(jia)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)又(you)成(cheng)(cheng)功地實現(xian)了平均(jun)每噸(dun)40美(mei)元(yuan)的(de)(de)漲價(jia)(jia)，這(zhe)是導致(zhi)第二輪氯化(hua)鉀(jia)(jia)大(da)幅(fu)(fu)度(du)上升(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)原因(yin)，也使(shi)得2003年(nian)到2005的(de)(de)年(nian)氯化(hua)鉀(jia)(jia)成(cheng)(cheng)本(ben)累計(ji)上升(sheng)(sheng)(sheng)70美(mei)元(yuan)/噸(dun)，增幅(fu)(fu)達70%。2005年(nian)下(xia)半年(nian)，外商(shang)(shang)(shang)以(yi)中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)口氯化(hua)鉀(jia)(jia)成(cheng)(cheng)本(ben)仍然低(di)于(yu)東南亞(ya)(ya)、歐(ou)洲、拉丁(ding)美(mei)洲等(deng)國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)大(da)約40-50美(mei)元(yuan)/噸(dun)左(zuo)右為(wei)由(you)，希望將中(zhong)國(guo)(guo)鉀(jia)(jia)肥(fei)進(jin)口成(cheng)(cheng)本(ben)與國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)拉平，并(bing)在2006年(nian)提出每噸(dun)40美(mei)元(yuan)的(de)(de)漲價(jia)(jia)要求。

　　值(zhi)得關注的(de)(de)(de)是(shi)，國內鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)不斷上(shang)漲(zhang)也為外(wai)商(shang)談判(pan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)上(shang)漲(zhang)推(tui)波助瀾。近(jin)幾年，進口鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)上(shang)升，造成國內市場(chang)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)也是(shi)水漲(zhang)船高，特別是(shi)2007年，正(zheng)當我們用聯合談判(pan)破解國際壟斷之(zhi)時(shi)(shi)，國內的(de)(de)(de)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)經過管道流通(tong)后的(de)(de)(de)層層加壓(ya)，在終端的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)愈發不可(ke)收拾(shi)，為準備伺機(ji)而動的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)提供了(le)漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)依據(ju)。國際鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)上(shang)漲(zhang)和(he)國際需(xu)求的(de)(de)(de)旺(wang)盛(sheng)，也為沒有限制政策的(de)(de)(de)國內鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)預留了(le)出口空間。鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)既是(shi)一(yi)種商(shang)品(pin)(pin)，就(jiu)不可(ke)能(neng)脫離(li)其自身價(jia)(jia)(jia)值(zhi)游離(li)于(yu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)規律之(zhi)外(wai)。按照價(jia)(jia)(jia)值(zhi)規律，產品(pin)(pin)供不應求時(shi)(shi)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)略(lve)高于(yu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，供過于(yu)求時(shi)(shi)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)略(lve)低于(yu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)始終是(shi)圍繞商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)變動。鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)充其量不過是(shi)一(yi)種緊俏商(shang)品(pin)(pin)，但是(shi)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)作為儲量最豐富的(de)(de)(de)一(yi)種資源，已經漸漸脫離(li)商(shang)品(pin)(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)和(he)屬性。

　　其實(shi)，改變局面不是沒有途(tu)徑，對外打(da)破(po)(po)國(guo)(guo)際(ji)壟(long)斷(duan)的(de)'破(po)(po)題(ti)'之舉(ju)正是聯合談(tan)判。目(mu)前(qian)聯合談(tan)判已(yi)經進(jin)行(xing)了兩(liang)年(nian)，從25美元(yuan)/噸到(dao)5美元(yuan)/噸漲(zhang)(zhang)(zhang)幅，遏制(zhi)了外商的(de)漲(zhang)(zhang)(zhang)價(jia)勢(shi)頭，取得了聯合談(tan)判的(de)初步(bu)勝利(li)。但(dan)是，在(zai)國(guo)(guo)際(ji)鉀肥價(jia)格的(de)重壓之下(xia)，國(guo)(guo)內鉀肥經營環節(jie)奇貨(huo)可居的(de)心態，無疑(yi)也給(gei)即將啟動(dong)的(de)聯合談(tan)判增加了難度、預(yu)置了障礙。目(mu)前(qian)鉀肥庫存(cun)已(yi)經完成向下(xia)游的(de)移(yi)動(dong)，批發價(jia)格接(jie)近3000元(yuan)/噸，而接(jie)受漲(zhang)(zhang)(zhang)價(jia)后(hou)的(de)東(dong)南亞價(jia)格平均(jun)在(zai)380美元(yuan)/噸（到(dao)岸價(jia)），國(guo)(guo)內市場與國(guo)(guo)際(ji)市場價(jia)格的(de)提前(qian)接(jie)軌無異(yi)于'授人以口實(shi)'。

　　遏制國內市場鉀肥漲價勢頭需要每個經銷環節的自律，缺少自律無疑會抹殺聯合談判已經取得的成績，也為即將啟動的2008年鉀肥進口合同談判增加壓力。2008中國進口鉀肥談判，我們需要一種共識！