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負重前行 奉獻三農

中(zhong)華全國供銷合作總(zong)社農(nong)資局局長、中(zhong)國農(nong)資流通協會常務副會長　李(li)占海(hai)

　　建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)社(she)會主義(yi)新(xin)(xin)(xin)農(nong)村現(xian)(xian)代(dai)流通體(ti)系(xi)(xi)“新(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)工程”是社(she)會主義(yi)新(xin)(xin)(xin)農(nong)村建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)的大事(shi)，是發展(zhan)現(xian)(xian)代(dai)農(nong)業(ye)(ye)(ye)的要事(shi)，更是為“三農(nong)”服(fu)務的實事(shi)。為此，中華全(quan)國供銷(xiao)合(he)作總(zong)社(she)提(ti)(ti)出(chu)，以改造現(xian)(xian)有網(wang)(wang)絡為主，通過整(zheng)合(he)、優化、提(ti)(ti)升，實施“新(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)工程”，突出(chu)抓好農(nong)業(ye)(ye)(ye)生產資(zi)(zi)料等四大網(wang)(wang)絡建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)。2007年，在這一指導思想下(xia)，以建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)農(nong)資(zi)(zi)現(xian)(xian)代(dai)化經營服(fu)務網(wang)(wang)絡為目標，全(quan)國供銷(xiao)社(she)農(nong)資(zi)(zi)系(xi)(xi)統不斷努力，按照現(xian)(xian)代(dai)連(lian)鎖經營模式加強管理，增加網(wang)(wang)點、店面數量，推進服(fu)務創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，加快企業(ye)(ye)(ye)誠信(xin)建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)，提(ti)(ti)升企業(ye)(ye)(ye)自身實力整(zheng)體(ti)，從而使供銷(xiao)社(she)系(xi)(xi)統的農(nong)資(zi)(zi)事(shi)業(ye)(ye)(ye)進入了一個快速發展(zhan)的新(xin)(xin)(xin)階(jie)段和新(xin)(xin)(xin)時期。

　　數據表明，2007年，“新(xin)網工程(cheng)”建設的步伐不(bu)斷加快(kuai)，實力不(bu)斷增(zeng)強。與2006年相比，2007年，通過“新(xin)網工程(cheng)”網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)給農民的農業(ye)生產資料(liao)，增(zeng)加了16.3％。供(gong)銷(xiao)(xiao)社農資企業(ye)的化肥銷(xiao)(xiao)量達到8600萬(wan)噸，比上年增(zeng)長9％，市場占有率也進一步提升到66％。

　　此外，“新網(wang)(wang)工程(cheng)”的實(shi)施還進一(yi)步加(jia)(jia)強(qiang)了供銷(xiao)社系(xi)(xi)統(tong)農(nong)資(zi)企業的集團作戰能(neng)力。因為(wei)歷史原因，各(ge)地(di)農(nong)資(zi)公(gong)司(si)雖然同(tong)屬供銷(xiao)社系(xi)(xi)統(tong)，但相互(hu)之間(jian)(jian)缺(que)少資(zi)本(ben)紐(niu)帶，削弱(ruo)了力。但是，以“新網(wang)(wang)工程(cheng)”為(wei)契機，不(bu)同(tong)區(qu)域和(he)級別的農(nong)資(zi)公(gong)司(si)拋棄了門(men)戶之見，通過加(jia)(jia)盟、參股(gu)等方式，利用資(zi)本(ben)紐(niu)帶不(bu)斷(duan)強(qiang)化企業之間(jian)(jian)的關聯度，強(qiang)化協同(tong)作戰能(neng)力，一(yi)個分布區(qu)域廣(guang)泛、實(shi)力強(qiang)大、管理(li)統(tong)一(yi)、硬件完(wan)善的農(nong)資(zi)流通大格(ge)局正在形成，企業的實(shi)力和(he)競爭力不(bu)斷(duan)增(zeng)強(qiang)。

　　與此(ci)同(tong)時，各(ge)級(ji)供(gong)(gong)銷(xiao)社(she)系統還(huan)積極配合政府，在(zai)貫徹宏觀調控政策、穩定(ding)農(nong)資市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)、保證(zheng)農(nong)資產(chan)品供(gong)(gong)應等方面，做出了(le)積極努力。隨著(zhu)市(shi)場(chang)化(hua)進(jin)程的不(bu)斷加快，供(gong)(gong)銷(xiao)社(she)農(nong)資企(qi)業(ye)(ye)一方面要按照市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)規律辦事，獨立(li)承擔(dan)(dan)(dan)農(nong)資經(jing)銷(xiao)活動(dong)的經(jing)濟(ji)(ji)(ji)負(fu)擔(dan)(dan)(dan)和風險(xian)；另一方面，還(huan)必(bi)須堅(jian)決踐行供(gong)(gong)銷(xiao)社(she)的歷史職(zhi)責和傳(chuan)統，擔(dan)(dan)(dan)負(fu)起支持三農(nong)建(jian)設的義務，做好政府調控的幫手，必(bi)要的時候(hou)不(bu)惜犧牲企(qi)業(ye)(ye)利益(yi)，換取農(nong)資市(shi)場(chang)的穩定(ding)。因此(ci)，在(zai)社(she)會主義市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)的商業(ye)(ye)競爭(zheng)中(zhong)，供(gong)(gong)銷(xiao)社(she)很多農(nong)資企(qi)業(ye)(ye)不(bu)僅沒有輕裝上陣，而是在(zai)負(fu)重(zhong)前行。他(ta)們(men)的肩上，背負(fu)著(zhu)黨和政府的重(zhong)擔(dan)(dan)(dan)，背負(fu)著(zhu)農(nong)民增產(chan)增收的重(zhong)任。但是，這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)無怨無悔(hui)，繼(ji)續實(shi)踐著(zhu)供(gong)(gong)銷(xiao)社(she)的歷史使命(ming)。

　　近年(nian)來，為了(le)控(kong)制化(hua)(hua)肥(fei)價格，國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)開(kai)始實(shi)施(shi)化(hua)(hua)肥(fei)淡(dan)(dan)(dan)季國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)商業(ye)(ye)儲(chu)(chu)(chu)備(bei)工(gong)作(zuo)。在第一輪的(de)(de)三年(nian)淡(dan)(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)中，供銷(xiao)(xiao)社(she)的(de)(de)農(nong)資企業(ye)(ye)一直承擔著主要(yao)任務，并圓(yuan)滿地完(wan)成了(le)任務。尤其是近兩年(nian)，化(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)淡(dan)(dan)(dan)旺季價格走(zou)勢不明朗(lang)，在風險(xian)波(bo)動較大的(de)(de)情況下，他們仍積極(ji)參與承儲(chu)(chu)(chu)，確保(bao)(bao)完(wan)成淡(dan)(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)任務，對(dui)我(wo)國(guo)化(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)的(de)(de)穩(wen)定和農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)增(zeng)產增(zeng)收做出了(le)積極(ji)貢(gong)獻(xian)，再次充分體現(xian)了(le)供銷(xiao)(xiao)社(she)的(de)(de)無私奉獻(xian)精神。于(yu)2007年(nian)開(kai)始的(de)(de)第二(er)輪國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)商業(ye)(ye)淡(dan)(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)工(gong)作(zuo)中，供銷(xiao)(xiao)社(she)系統農(nong)資企業(ye)(ye)的(de)(de)承儲(chu)(chu)(chu)量增(zeng)加了(le)20萬噸，比率上升到70%。在以后的(de)(de)淡(dan)(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)工(gong)作(zuo)中，供銷(xiao)(xiao)社(she)農(nong)資企業(ye)(ye)仍將繼續努力，圓(yuan)滿完(wan)成淡(dan)(dan)(dan)儲(chu)(chu)(chu)任務，穩(wen)定國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)肥(fei)料價格，保(bao)(bao)障生產用肥(fei)。

　　2008年(nian)(nian)是(shi)全(quan)(quan)面貫(guan)徹(che)落實(shi)黨的(de)(de)十七大精神(shen)的(de)(de)起始之年(nian)(nian)，也是(shi)實(shi)施“十一(yi)五(wu)”計劃的(de)(de)關鍵之年(nian)(nian)。黨的(de)(de)十七大為三農(nong)(nong)(nong)事業(ye)(ye)發展(zhan)注入了(le)新的(de)(de)活力，同時也提出(chu)了(le)更(geng)高要求(qiu)。對于農(nong)(nong)(nong)資行業(ye)(ye)而言(yan)，2008年(nian)(nian)將是(shi)充滿挑戰和考(kao)驗的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)。作為溝(gou)通農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生產(chan)和工業(ye)(ye)生產(chan)的(de)(de)重要橋梁，作為國家調控(kong)化肥市(shi)場、保障農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)穩定(ding)農(nong)(nong)(nong)民(min)增收的(de)(de)重要載體，供銷社(she)農(nong)(nong)(nong)資系(xi)統將一(yi)如繼往、勇(yong)挑重擔，為健全(quan)(quan)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)市(shi)場體系(xi)、發展(zhan)適應(ying)現代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)要求(qiu)的(de)(de)流通產(chan)業(ye)(ye)，幫助農(nong)(nong)(nong)民(min)增產(chan)增收，便民(min)惠農(nong)(nong)(nong)，拉動農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)消費(fei)，促進(jin)社(she)會主義新農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)與和諧社(she)會建(jian)設做出(chu)更(geng)大的(de)(de)貢獻！

在發展中尋找生(sheng)存(cun)之道(dao)

浙(zhe)江農資集(ji)團有(you)限公司董事長(chang) 鄭軍

　　相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)2006年(nian)，2007年(nian)對(dui)(dui)于(yu)農(nong)資企業(ye)來講是(shi)豐(feng)收(shou)之年(nian)。2006年(nian)化(hua)(hua)肥(fei)價格(ge)(ge)出現大的(de)(de)(de)滑坡，主要是(shi)因為(wei)政(zheng)(zheng)策(ce)和(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)相(xiang)互作用所(suo)產生的(de)(de)(de)。2007年(nian)，有(you)了(le)市(shi)場(chang)和(he)政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)相(xiang)互碰撞的(de)(de)(de)經驗(yan)，企業(ye)在(zai)各(ge)方面(mian)運作都(dou)(dou)相(xiang)對(dui)(dui)穩(wen)健一(yi)些，盡管化(hua)(hua)肥(fei)企業(ye)面(mian)臨著(zhu)成本上(shang)(shang)升的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)，有(you)的(de)(de)(de)化(hua)(hua)肥(fei)品種(zhong)(zhong)價格(ge)(ge)出現短(duan)暫(zan)的(de)(de)(de)下跌(die)，但是(shi)市(shi)場(chang)有(you)了(le)心理準備，影響有(you)限，加上(shang)(shang)2007年(nian)受(shou)國際價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)影響，各(ge)化(hua)(hua)肥(fei)品種(zhong)(zhong)價格(ge)(ge)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)路上(shang)(shang)升的(de)(de)(de)，總體上(shang)(shang)這一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)行業(ye)是(shi)上(shang)(shang)升的(de)(de)(de)，是(shi)充(chong)滿(man)機遇的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)。但是(shi)2007年(nian)仍然有(you)很多遺留的(de)(de)(de)問題留到(dao)了(le)2008年(nian)，2008年(nian)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)難度(du)將會加大。

　　2007年(nian)(nian)，政策(ce)和市場(chang)相(xiang)互(hu)交錯、相(xiang)互(hu)影響。一方(fang)面(mian)國家加大(da)了(le)政策(ce)調(diao)整力度(du)，另(ling)一方(fang)面(mian)市場(chang)又(you)起(qi)到一定(ding)的(de)(de)(de)反(fan)彈作(zuo)用，這(zhe)樣(yang)兩個(ge)方(fang)面(mian)相(xiang)互(hu)沖(chong)擊，使(shi)市場(chang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)脫(tuo)離“淡儲(chu)(chu)旺供”的(de)(de)(de)規律，變得(de)無規律可循(xun)。現(xian)(xian)(xian)在的(de)(de)(de)市場(chang)情(qing)(qing)況是旺季(ji)(ji)價(jia)格(ge)高，淡季(ji)(ji)價(jia)格(ge)低。對(dui)于淡儲(chu)(chu)承儲(chu)(chu)企(qi)業來(lai)(lai)說，風險加大(da)。對(dui)于農民需求來(lai)(lai)講，也沒有(you)(you)必要進(jin)行(xing)儲(chu)(chu)備(bei)(bei)。無論是對(dui)農資經(jing)營企(qi)業還是農民需求來(lai)(lai)講，這(zhe)都是暫時性的(de)(de)(de)，長期以往，必然要反(fan)彈，當(dang)人(ren)們有(you)(you)了(le)旺季(ji)(ji)價(jia)格(ge)低、淡季(ji)(ji)價(jia)格(ge)高的(de)(de)(de)概念后，有(you)(you)意無意中市場(chang)儲(chu)(chu)備(bei)(bei)就會減少，那(nei)么到了(le)旺季(ji)(ji)供應(ying)的(de)(de)(de)時候就難免會出(chu)現(xian)(xian)(xian)問題。2006年(nian)(nian)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)(xian)(xian)了(le)這(zhe)個(ge)問題，2007年(nian)(nian)同樣(yang)出(chu)現(xian)(xian)(xian)了(le)這(zhe)種(zhong)情(qing)(qing)況。這(zhe)就促使(shi)人(ren)們去反(fan)思(si)，政策(ce)和市場(chang)怎樣(yang)能夠(gou)統(tong)一起(qi)來(lai)(lai)，政策(ce)對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)調(diao)控，怎樣(yang)能夠(gou)既穩(wen)定(ding)市場(chang)，又(you)能體現(xian)(xian)(xian)市場(chang)規律。

　　2007年，企業(ye)(ye)(ye)特別是(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)重組(zu)的進程加(jia)快(kuai)。2007年，農資(zi)行業(ye)(ye)(ye)的重組(zu)、兼(jian)并、整(zheng)合(he)趨勢(shi)更加(jia)明(ming)顯(xian)。尤其(qi)是(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)表現突出，中(zhong)(zhong)石(shi)油(you)、中(zhong)(zhong)化、云天化等大的生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)都(dou)有(you)所舉動，他們在按照市場化布(bu)局，在加(jia)快(kuai)步伐向著中(zhong)(zhong)國(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)型的龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)邁(mai)進。相比之(zhi)下，流通企業(ye)(ye)(ye)滯后一些(xie)，其(qi)中(zhong)(zhong)民營企業(ye)(ye)(ye)的步伐稍快(kuai)一些(xie)。生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)的做法對流通企業(ye)(ye)(ye)帶來很(hen)多(duo)思考，重組(zu)、兼(jian)并，做成龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)已經成為(wei)一種明(ming)顯(xian)趨勢(shi)，思路滯后的企業(ye)(ye)(ye)將逐漸在整(zheng)合(he)中(zhong)(zhong)被淘(tao)汰。

　　2007年，農資(zi)企(qi)(qi)業在發展(zhan)中呈現出多(duo)元化(hua)(hua)的(de)(de)趨(qu)勢，開始進(jin)入資(zi)本(ben)市場(chang)，勢頭明(ming)顯。第一(yi)，多(duo)元化(hua)(hua)經(jing)營可(ke)以(yi)增強企(qi)(qi)業實(shi)力，能夠解決農資(zi)經(jing)營中明(ming)顯的(de)(de)季節(jie)性(xing)難(nan)題(ti)。農資(zi)經(jing)營的(de)(de)季節(jie)性(xing)太強，一(yi)年只有(you)幾個(ge)月的(de)(de)時(shi)間，如果單一(yi)做(zuo)這個(ge)品種，對資(zi)源、管(guan)理(li)各方面都是浪費，而且互補性(xing)也比較差。其次只做(zuo)經(jing)營，不進(jin)入資(zi)本(ben)市場(chang)，就很(hen)難(nan)壯大企(qi)(qi)業。多(duo)元化(hua)(hua)經(jing)營和(he)進(jin)入資(zi)本(ben)市場(chang)有(you)利(li)于農資(zi)市場(chang)往市場(chang)化(hua)(hua)的(de)(de)方向(xiang)發展(zhan)的(de)(de)。

　　2008年，國(guo)(guo)家調整出口關(guan)稅(shui)，會(hui)在一(yi)定(ding)(ding)程度上緩(huan)解國(guo)(guo)內化肥(fei)(fei)供(gong)應緊張(zhang)的(de)(de)現狀。但(dan)是征(zheng)收(shou)出口關(guan)稅(shui)是為了解決(jue)國(guo)(guo)內外差(cha)價的(de)(de)問(wen)題，而不(bu)是調節(jie)季節(jie)之間的(de)(de)差(cha)價，目前(qian)的(de)(de)關(guan)稅(shui)政策(ce)仍然存在一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)遺憾，沒有解決(jue)淡旺季化肥(fei)(fei)集中出口的(de)(de)問(wen)題，給旺季生產供(gong)肥(fei)(fei)遺留(liu)有一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)隱患。

　　既促(cu)進企(qi)業發(fa)展，又保(bao)護(hu)農(nong)(nong)民利(li)益(yi)，就(jiu)需要政府(fu)采取一些輔助手段。比如，根(gen)據市(shi)場(chang)情(qing)況，適當(dang)增加(jia)政府(fu)的直補，適當(dang)增加(jia)政府(fu)糧食保(bao)護(hu)價，這樣既夠提(ti)高(gao)農(nong)(nong)民的積(ji)極(ji)(ji)性，又有利(li)于保(bao)護(hu)農(nong)(nong)民利(li)益(yi)，同時(shi)(shi)，又不至于影(ying)響(xiang)市(shi)場(chang)。保(bao)持化肥(fei)合理價格，生產企(qi)業積(ji)極(ji)(ji)性就(jiu)會提(ti)高(gao)，產量就(jiu)能多(duo)出來，市(shi)場(chang)就(jiu)能正(zheng)產運(yun)轉。目前國內市(shi)場(chang)，產能過剩，正(zheng)是(shi)放開(kai)價格，理順關系，形成良性互動(dong)的最(zui)好時(shi)(shi)機。

　　總(zong)體(ti)來講，2007年總(zong)體(ti)形式無(wu)論是(shi)對當(dang)前的(de)經營還是(shi)對將來的(de)發展都是(shi)有很多亮點，對將來會產(chan)生(sheng)非常大的(de)影響。希(xi)望這(zhe)個好的(de)趨(qu)勢能夠在2008年保(bao)持下去(qu)。2008年也仍(reng)舊是(shi)一個政策(ce)的(de)過度年，2007年遺留的(de)問題需要2008年去(qu)消化。市(shi)場(chang)期待穩定的(de)政策(ce)，我(wo)們(men)希(xi)望能夠通過2008年的(de)過度逐步融入到市(shi)場(chang)的(de)運作(zuo)上去(qu)。這(zhe)樣(yang)無(wu)論是(shi)生(sheng)產(chan)企業、流通企業還是(shi)農民(min)都可(ke)以更加(jia)理性地去(qu)看待市(shi)場(chang)的(de)變化。

在(zai)機遇和挑戰中穩(wen)步發展

四(si)川開元(yuan)集團總裁 趙思儉

　對(dui)于(yu)化肥(fei)市(shi)場，2007年(nian)是(shi)非常特殊的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)。這一(yi)年(nian)，國內化肥(fei)市(shi)場受國際化肥(fei)市(shi)場影響之大(da)是(shi)中(zhong)國前所(suo)未有(you)的(de)(de)(de)(de)；化肥(fei)漲(zhang)(zhang)價(jia)，特別(bie)是(shi)磷(lin)銨和鉀(jia)肥(fei)漲(zhang)(zhang)價(jia)是(shi)歷(li)年(nian)來(lai)漲(zhang)(zhang)勢最猛、漲(zhang)(zhang)幅最大(da)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)。對(dui)于(yu)農資(zi)企(qi)業(ye)來(lai)說，這種形(xing)勢既是(shi)一(yi)個大(da)好(hao)的(de)(de)(de)(de)機遇，也是(shi)一(yi)個嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)(de)(de)考驗。第一(yi)，今年(nian)化肥(fei)漲(zhang)(zhang)價(jia)，有(you)些企(qi)業(ye)把握住(zhu)了很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場機遇，收獲(huo)豐厚；而有(you)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)過(guo)于(yu)謹小慎(shen)微，錯失良機；第二，化肥(fei)漲(zhang)(zhang)價(jia)后，對(dui)資(zi)金的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)量要(yao)求(qiu)比較大(da)，面臨國家緊縮銀(yin)根的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策，很(hen)多企(qi)業(ye)面臨嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金考驗。

　　2007年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)在風(feng)云突變中過(guo)(guo)(guo)去了(le)，對(dui)農(nong)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)來說，2008年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)將(jiang)面(mian)(mian)臨(lin)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)考驗，一是(shi)國家(jia)出(chu)臺相(xiang)關政(zheng)策調控手段，限(xian)制(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)出(chu)口(kou)，抑制(zhi)國內化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)漲勢過(guo)(guo)(guo)猛的(de)(de)(de)(de)勢頭，國內資(zi)(zi)(zi)源(yuan)緊張(zhang)現(xian)(xian)狀(zhuang)將(jiang)相(xiang)對(dui)舒緩，明(ming)(ming)(ming)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)價格將(jiang)理性回歸；二是(shi)明(ming)(ming)(ming)年(nian)(nian)國家(jia)仍(reng)要延續緊縮銀根的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策，農(nong)資(zi)(zi)(zi)行(xing)業(ye)仍(reng)將(jiang)面(mian)(mian)臨(lin)資(zi)(zi)(zi)金緊張(zhang)的(de)(de)(de)(de)困難，在原材料價格上漲的(de)(de)(de)(de)背景下，這(zhe)將(jiang)對(dui)農(nong)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)產(chan)生很大影響，現(xian)(xian)在所有的(de)(de)(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都已(yi)經感(gan)受到了(le)這(zhe)種(zhong)趨勢；第三(san)，明(ming)(ming)(ming)年(nian)(nian)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)價格理性回歸的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中，機會(hui)稍微把握(wo)不好，就(jiu)有可能面(mian)(mian)臨(lin)利潤低或者虧損(sun)的(de)(de)(de)(de)問題。農(nong)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)將(jiang)如(ru)何(he)把握(wo)市場(chang)機遇，保(bao)證(zheng)經營的(de)(de)(de)(de)順利進展，收到較好的(de)(de)(de)(de)經營效益，難度會(hui)進一步加大，這(zhe)是(shi)即(ji)將(jiang)面(mian)(mian)臨(lin)真正的(de)(de)(de)(de)考驗。

　　明(ming)年(nian)的市場，除去鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)外(wai)，其余(yu)肥(fei)(fei)(fei)種的價格將回歸(gui)理性。價格回歸(gui)后(hou)，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)市場將比2007年(nian)更加困難。一(yi)是國(guo)家政策的調控將見(jian)效，另外(wai)，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價格的高漲(zhang)，給農民(min)帶(dai)來了很大的負擔，從(cong)而挫傷農民(min)的種糧積極性，使(shi)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的國(guo)內銷(xiao)售受到影(ying)響。

　　暴(bao)漲(zhang)暴(bao)跌無論(lun)對行(xing)業(ye)(ye)還是企業(ye)(ye)都是一種損害。期待明(ming)年的市場能(neng)夠(gou)平(ping)穩、健康的發展(zhan)，使得(de)(de)無論(lun)是企業(ye)(ye)還是行(xing)業(ye)(ye)都能(neng)得(de)(de)到一個良性發展(zhan)的環(huan)境。

抓住機遇 聯合共贏

河(he)北省農業(ye)生產(chan)資料有限公司總經理 陳(chen)立軍

　　隨著(zhu)全球經(jing)濟一(yi)體(ti)化的(de)進(jin)程，2007年農資市場(chang)(chang)最大(da)的(de)特點就(jiu)是(shi)更加體(ti)現了中國市場(chang)(chang)與(yu)國際(ji)市場(chang)(chang)進(jin)一(yi)步融合(he)。市場(chang)(chang)波瀾不斷、變(bian)化多段，競爭更加激烈。無論對(dui)生產企業還是(shi)流通企業，都充滿著(zhu)機(ji)遇，面臨著(zhu)挑戰，機(ji)遇和挑戰共存(cun)。新的(de)一(yi)年中，這個特點將越(yue)來越(yue)明顯。

　　2007年，國際化(hua)(hua)肥市場價格與國內化(hua)(hua)肥市場價格都一路(lu)走高，需求量也急(ji)劇增加。如何在這種波瀾壯闊，變化(hua)(hua)多端的(de)市場中把握(wo)主(zhu)動、搶抓機遇，對(dui)農資人提出(chu)新的(de)考驗。

　　作(zuo)為(wei)流(liu)(liu)通企業(ye)(ye)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)龍頭企業(ye)(ye)，不(bu)光應(ying)看到這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個發展的(de)(de)(de)機遇，更(geng)應(ying)該(gai)看到這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個建立(li)品(pin)牌、發揮(hui)作(zuo)用、樹立(li)形象的(de)(de)(de)機會(hui)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)進一(yi)步做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)的(de)(de)(de)機會(hui)。對于流(liu)(liu)通企業(ye)(ye)，應(ying)該(gai)放(fang)眼國際(ji)大(da)(da)市場(chang)、擴(kuo)大(da)(da)經(jing)(jing)營思路(lu)，在對市場(chang)的(de)(de)(de)分析判斷中(zhong)，更(geng)新觀念，練好內功(gong)，發揮(hui)供銷(xiao)社(she)系統連鎖經(jing)(jing)營，網絡穩(wen)固(gu)的(de)(de)(de)優(you)勢，工商（生(sheng)產企業(ye)(ye)與流(liu)(liu)通企業(ye)(ye)）聯(lian)合(he)，共同占領(ling)市場(chang)，抗擊風(feng)險，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當前及今后(hou)一(yi)段(duan)時期內農(nong)資企業(ye)(ye)迎接(jie)挑戰、抗擊風(feng)險很有(you)效的(de)(de)(de)一(yi)個手段(duan)。2007年也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個整(zheng)合(he)之年，今年化(hua)肥市場(chang)的(de)(de)(de)價格高漲推動(dong)了市場(chang)整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)步伐，也(ye)為(wei)企業(ye)(ye)走聯(lian)合(he)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)道路(lu)提供了很好的(de)(de)(de)機會(hui)。關(guan)鍵(jian)就在于如何把(ba)握機遇，牢記責任，保(bao)持穩(wen)定(ding)，搞(gao)好共贏。

　　肥(fei)(fei)價高和農(nong)民(min)購買能(neng)力低的(de)矛盾使得2008年的(de)化肥(fei)(fei)市場存在著很大的(de)風險(xian)，而(er)且國家(jia)政策(ce)(ce)的(de)變(bian)數也(ye)難以預料，支持(chi)“三農(nong)”建設，保護農(nong)民(min)利益，促進農(nong)業發展，是(shi)國家(jia)的(de)基本方針(zhen)政策(ce)(ce)，在這(zhe)(zhe)種方針(zhen)下，保護農(nong)民(min)利益是(shi)放(fang)在第一(yi)位的(de)，稅率的(de)調整就(jiu)是(shi)對農(nong)民(min)進行保護的(de)一(yi)種手(shou)段(duan)。對于省級農(nong)資公司，擔負(fu)著儲備(bei)的(de)責任(ren)，擔負(fu)這(zhe)(zhe)社(she)會責任(ren)，既要(yao)保障(zhang)供應(ying)，又要(yao)創利潤，這(zhe)(zhe)牽涉到很大的(de)風險(xian)。尤其是(shi)市場急(ji)劇變(bian)化時(shi)，如果(guo)不能(neng)及時(shi)應(ying)變(bian)，就(jiu)有可能(neng)帶來(lai)極大的(de)損失。要(yao)應(ying)對這(zhe)(zhe)種變(bian)化，就(jiu)要(yao)堅持(chi)走(zou)聯(lian)合共(gong)贏的(de)道路，采用聯(lian)營(ying)聯(lian)銷的(de)方式，共(gong)同抗擊風險(xian)，規避可能(neng)出現的(de)不可預知的(de)風險(xian)。

　　動蕩之中，隱藏有更多的(de)(de)機遇和(he)挑戰(zhan)，大(da)起大(da)落對(dui)于企(qi)業和(he)農民來說都(dou)是不利的(de)(de)，市(shi)場保持平穩運行(xing)，行(xing)業才能健(jian)康(kang)發展。

聚力農資，攜手邁向新(xin)征程

山(shan)東省農業生產資料有限(xian)責(ze)任公(gong)司董事長、總經(jing)理 袁敦華

　　山東(dong)省農業(ye)(ye)生產資料有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)司(si)自2003年改制(zhi)以來，以服(fu)務(wu)“三農”為宗旨，以塑造(zao)“齊魯農資航(hang)母，山東(dong)支農先鋒”企業(ye)(ye)形象(xiang)為目(mu)標，逐步實(shi)施了“抓資源，建網絡，上服(fu)務(wu)，強管理(li)”的(de)(de)(de)發展策略，全面開(kai)創經(jing)營、服(fu)務(wu)和管理(li)的(de)(de)(de)新局(ju)面，不斷提高為農服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)能力和水平，取得了可喜的(de)(de)(de)成績(ji)。目(mu)前(qian)，公(gong)(gong)司(si)下設11個(ge)管理(li)部門、18個(ge)專業(ye)(ye)經(jing)營公(gong)(gong)司(si)、7個(ge)品(pin)牌經(jing)營公(gong)(gong)司(si)、15個(ge)連鎖經(jing)營分(fen)公(gong)(gong)司(si)、3個(ge)控(kong)股子公(gong)(gong)司(si)。2007年末，公(gong)(gong)司(si)擁有(you)資產總額12億元，實(shi)現化肥銷售(shou)160萬噸，同(tong)(tong)比增長(chang)45.5%，銷售(shou)收入(ru)逾35億元，同(tong)(tong)比增長(chang)62.3%。

　　2007年是不(bu)平凡(fan)的(de)(de)(de)一(yi)年，價格持續高位運行，各地貨(huo)源(yuan)供應(ying)極不(bu)平衡，工(gong)商關系也出(chu)現了(le)以往罕見的(de)(de)(de)緊張(zhang)局面。為應(ying)對風(feng)云變幻的(de)(de)(de)農資(zi)市(shi)場行情，我(wo)公司充分發揮省(sheng)級農資(zi)流通龍頭企(qi)業作用(yong)，繼(ji)續不(bu)遺余力開創(chuang)經營、服(fu)務和管(guan)理(li)的(de)(de)(de)全新局面。我(wo)們一(yi)方面向生產企(qi)業加(jia)強了(le)滲透力度(du)，通過擴大(da)(da)包銷(xiao)(xiao)、尋求貼牌、股本合作等模式，建立(li)了(le)多元化(hua)、品牌化(hua)的(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)采(cai)購渠道。其中比較有(you)(you)戰(zhan)略意義的(de)(de)(de)項(xiang)目，一(yi)是參股了(le)貴州宏(hong)福(fu)與(yu)河(he)南駿馬(ma)合作的(de)(de)(de)“40萬噸高塔(ta)復(fu)合肥”項(xiang)目，取(qu)得了(le)該(gai)項(xiang)目產品在山東的(de)(de)(de)總經銷(xiao)(xiao)權，二是與(yu)海南富島建立(li)了(le)大(da)(da)顆粒尿素業務，三(san)是與(yu)中農、中化(hua)等大(da)(da)企(qi)業建立(li)了(le)進口(kou)鉀肥代理(li)業務；四(si)是與(yu)省(sheng)內(nei)的(de)(de)(de)寧(ning)(ning)津(jin)縣永興化(hua)工(gong)有(you)(you)限公司、山東省(sheng)諸(zhu)城(cheng)市(shi)良豐化(hua)工(gong)有(you)(you)限公司、濟寧(ning)(ning)市(shi)恒立(li)化(hua)工(gong)有(you)(you)限公司等尿素廠(chang)家建立(li)了(le)貼牌業務。

　　另(ling)一(yi)方面(mian)，公(gong)(gong)司堅(jian)持(chi)信息助推、農(nong)化(hua)服(fu)務、配(pei)送(song)中心建(jian)(jian)設(she)“三(san)管(guan)齊(qi)下(xia)”，不斷加(jia)強農(nong)村銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)建(jian)(jian)設(she)，建(jian)(jian)立了“覆蓋全(quan)省(sheng)、輻(fu)(fu)射全(quan)國、優(you)化(hua)布(bu)局、配(pei)套服(fu)務”的(de)省(sheng)內外銷(xiao)(xiao)售(shou)大(da)格(ge)局。截至(zhi)2007年底，公(gong)(gong)司已(yi)在山(shan)東(dong)省(sheng)內建(jian)(jian)立連鎖分(fen)公(gong)(gong)司15家(jia)，加(jia)盟店、示范店3200余(yu)家(jia)，與平原、滕(teng)州、沾化(hua)、長清等縣供銷(xiao)(xiao)社及10多家(jia)縣域(yu)社會(hui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)進行了網(wang)絡(luo)對接。同時為增強產(chan)品配(pei)送(song)功能，在全(quan)省(sheng)各農(nong)業大(da)區(qu)建(jian)(jian)設(she)配(pei)送(song)中心44處(chu)，其(qi)中包括我公(gong)(gong)司第一(yi)個公(gong)(gong)司化(hua)運作(zuo)、產(chan)權自有的(de)一(yi)級儲備庫——德州配(pei)送(song)中心，其(qi)業務經營可輻(fu)(fu)射省(sheng)內德州、濱州、濟南等地區(qu)以及河北(bei)省(sheng)滄州、衡水、邯鄲(dan)東(dong)等地區(qu)。

　　除貨源采購(gou)和網(wang)絡(luo)建設(she)之(zhi)外，公司還根(gen)據今(jin)年(nian)國際國內(nei)(nei)市場(chang)聯動反應(ying)的市場(chang)形勢，確定了“省內(nei)(nei)市場(chang)靠網(wang)絡(luo)，省外市場(chang)找代理，國外市場(chang)抓機遇，國內(nei)(nei)外、省內(nei)(nei)外市場(chang)協(xie)調發展”的經(jing)營思路，在省內(nei)(nei)市場(chang)、省外市場(chang)、國際市場(chang)三線出擊，不斷加大(da)市場(chang)融(rong)通操作(zuo)力(li)度。經(jing)過(guo)近一年(nian)的運(yun)作(zuo)，公司各項銷售業績與去年(nian)同(tong)比都有了大(da)幅提高(gao)。

　　在完(wan)善(shan)自身經營、管理的(de)同時，公(gong)司(si)還主(zhu)動(dong)承(cheng)擔了(le)國(guo)家(jia)(jia)與省級化肥淡季商(shang)業儲(chu)備(bei)的(de)艱巨任務(wu)。今年市場形勢變(bian)動(dong)較大，這給企業的(de)承(cheng)儲(chu)帶來(lai)了(le)不可預知的(de)風險(xian)。但作為山東省流通(tong)業30強(qiang)企業、山東省農資流通(tong)龍頭企業，我公(gong)司(si)始終積極(ji)主(zhu)動(dong)地承(cheng)擔儲(chu)備(bei)任務(wu)，并保質保量地完(wan)成。今年我們順利(li)完(wan)成了(le)國(guo)家(jia)(jia)和(he)省級2006-2007年度的(de)承(cheng)儲(chu)任務(wu)，又成功中標2007-2008年度國(guo)家(jia)(jia)淡儲(chu)15萬噸(dun)，同時承(cheng)擔了(le)省級淡儲(chu)10萬噸(dun)，自覺擔起(qi)了(le)“淡儲(chu)旺(wang)供”、平抑市場、維護(hu)農民利(li)益的(de)社會責任，產生了(le)極(ji)大的(de)社會效益。

　　今年以(yi)來，公司創(chuang)新經(jing)營思路、贏得快速發展的努力，受到了政府部(bu)門、企業伙伴和農民朋(peng)友的肯定和認可，獲得了多項殊榮。

　　滿載(zai)收(shou)獲的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)即將結束，預計(ji)明(ming)年(nian)(nian)(nian)化肥市(shi)場貨源還會比(bi)較(jiao)緊張，市(shi)場行(xing)情(qing)變數較(jiao)大，這種機遇與挑戰并存的(de)(de)情(qing)況，對工商企業來(lai)說是(shi)一(yi)次(ci)考驗。新(xin)的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)是(shi)農(nong)(nong)(nong)資(zi)行(xing)業邁向新(xin)高度(du)的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)，我公司將秉承“齊魯農(nong)(nong)(nong)資(zi)航母，山東(dong)支農(nong)(nong)(nong)先鋒”的(de)(de)品牌定(ding)位，繼續(xu)攜手農(nong)(nong)(nong)資(zi)界同仁，在新(xin)的(de)(de)征程上譜寫(xie)輝煌篇章！

　　最后，在此(ci)辭舊(jiu)迎新之際，借助《中華合作時(shi)報》這(zhe)一媒體平臺(tai)，祝愿農(nong)資行業同仁及(ji)廣大農(nong)民兄(xiong)弟(di)——

　　身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！