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面對(dui)復(fu)(fu)合肥(fei)價格的(de)(de)持續高位(wei)攀升，業內(nei)(nei)人(ren)士對(dui)復(fu)(fu)合肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)前景表(biao)示了深深的(de)(de)顧慮。有人(ren)總結，目前人(ren)們對(dui)復(fu)(fu)合肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)現(xian)狀，90％人(ren)在(zai)迷茫、5％在(zai)觀(guan)(guan)望、3％認為(wei)機會來了，2％的(de)(de)人(ren)在(zai)沾(zhan)(zhan)沾(zhan)(zhan)自喜。在(zai)這個數字(zi)比(bi)例中，我們可以看到，迷茫和觀(guan)(guan)望成為(wei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)絕對(dui)主導基(ji)調(diao)。是什么讓復(fu)(fu)合肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)暗自嘆息，在(zai)國內(nei)(nei)資源緊缺(que)和多種(zhong)產(chan)品市(shi)場(chang)(chang)爭奪中，農民的(de)(de)利益(yi)能否得(de)到保證？暗流涌動的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)激流中，誰能最后勝(sheng)出？

復合肥高成本的持續(xu)，使得人們對2008年的復合肥市場(chang)前景多(duo)了幾分(fen)(fen)顧(gu)慮，也多(duo)了幾分(fen)(fen)思考(kao)！

價格博弈市場承受力

目前(qian)，國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)大(da)部分地(di)區(qu)尚(shang)未進入春耕用(yong)肥(fei)時期。近(jin)日，煙(yan)臺眾德(de)集團有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)營銷人員李福在東北走(zou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)時發現(xian)(xian)，現(xian)(xian)在基(ji)層市(shi)(shi)(shi)場(chang)幾(ji)乎沒有(you)(you)庫(ku)存(cun)。其實(shi)不(bu)僅僅是(shi)在東北，從目前(qian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)反饋(kui)情況中得知(zhi)，無論是(shi)哪個肥(fei)料品種，大(da)部分基(ji)層市(shi)(shi)(shi)場(chang)幾(ji)乎都沒有(you)(you)什么(me)庫(ku)存(cun)量。德(de)州市(shi)(shi)(shi)瑞(rui)興(xing)農業(ye)生產資料有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)總經(jing)理(li)紀立平認為，目前(qian)所有(you)(you)的(de)產品價格都在高位(wei)，且基(ji)層市(shi)(shi)(shi)場(chang)普遍庫(ku)存(cun)量不(bu)足，如果(guo)這(zhe)種狀況在用(yong)肥(fei)季(ji)節來臨時沒有(you)(you)改觀，明年的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)將非常困難，前(qian)景仍舊(jiu)迷茫。不(bu)管是(shi)對于(yu)企業(ye)還是(shi)農民，開春真正用(yong)肥(fei)時的(de)資源(yuan)和(he)價格必然(ran)會(hui)成為最熱點的(de)問題。

緊張的氣氛(fen)始(shi)終(zhong)籠罩著市場(chang)。而(er)作為(wei)化(hua)肥方(fang)向標的尿素也因(yin)為(wei)價格波動無常和庫存(cun)緊缺，給(gei)復合肥的銷售(shou)前景增添了(le)更多(duo)的顧慮。

2007年(nian)七(qi)八月銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季期間，由(you)于(yu)(yu)尿素(su)(su)的(de)價(jia)格(ge)大(da)(da)幅下(xia)滑接近(jin)成(cheng)本價(jia)，在(zai)很大(da)(da)程度上(shang)沖擊(ji)了復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，本該(gai)在(zai)用肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)旺季“大(da)(da)展身(shen)手”的(de)復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)因尿素(su)(su)價(jia)格(ge)的(de)沖擊(ji)而低迷(mi)不振。“前(qian)車之(zhi)鑒”使(shi)人們對(dui)2008年(nian)復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)市場(chang)走向顧慮重(zhong)重(zhong)，經銷(xiao)(xiao)商在(zai)擔憂，復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)市場(chang)是否會“重(zhong)蹈覆轍”。由(you)于(yu)(yu)尿素(su)(su)出口(kou)(kou)關稅的(de)出臺，在(zai)一(yi)定程度上(shang)控制了尿素(su)(su)的(de)出口(kou)(kou)數(shu)量，尿素(su)(su)價(jia)格(ge)將不會再(zai)出現多大(da)(da)的(de)漲幅，而由(you)于(yu)(yu)成(cheng)本壓力，復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)價(jia)格(ge)仍(reng)在(zai)持續上(shang)升，價(jia)格(ge)是影響農(nong)民購肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)取(qu)向的(de)重(zhong)要因素(su)(su)，兩相比較，農(nong)民購肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)流向會再(zai)次向尿素(su)(su)轉移(yi)，目前(qian)市場(chang)已現“端倪”。 

山西(xi)省運城市鹽湖區龍居(ju)鎮龍居(ju)村(cun)(cun)農民李栓娃，種有(you)28畝(mu)(mu)棉田，長期(qi)以來，他(ta)一直使用大品牌高濃度復(fu)合(he)肥，因種棉效果好及(ji)收入高讓村(cun)(cun)里(li)(li)人(ren)“眼饞”。但是(shi)現在(zai)(zai)想(xiang)在(zai)(zai)農閑時節(jie)備點肥，不(bu)是(shi)價(jia)格高得(de)不(bu)敢買就(jiu)(jiu)是(shi)沒有(you)貨(huo)買不(bu)到。算了(le)(le)算每畝(mu)(mu)地使用化(hua)(hua)肥增加(jia)(jia)的(de)(de)30元收入和化(hua)(hua)肥漲價(jia)增加(jia)(jia)的(de)(de)20多元投入，他(ta)說，“掙點錢都(dou)給了(le)(le)賣化(hua)(hua)肥的(de)(de)了(le)(le)”。現在(zai)(zai)反正(zheng)不(bu)到用肥的(de)(de)時候，他(ta)干脆也等(deng)等(deng)著看吧。他(ta)介紹，村(cun)(cun)里(li)(li)的(de)(de)人(ren)已經習慣了(le)(le)用復(fu)合(he)肥，但是(shi)目前(qian)的(de)(de)價(jia)格讓大家(jia)多少有(you)點“望而卻步”，大家(jia)也都(dou)在(zai)(zai)觀望，看是(shi)否開春后，價(jia)格能夠降(jiang)(jiang)下來，降(jiang)(jiang)下來就(jiu)(jiu)接著用，降(jiang)(jiang)不(bu)下來，能用得(de)起什么就(jiu)(jiu)用什么吧，在(zai)(zai)高價(jia)格面(mian)前(qian)，質量問(wen)題就(jiu)(jiu)是(shi)次要(yao)的(de)(de)了(le)(le)。

李栓娃(wa)的(de)情況代表了很大一部分(fen)農(nong)民(min)的(de)選擇(ze)。江蘇中東集團董事(shi)長劉敖根(gen)分(fen)析，復合肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)的(de)高進(jin)高出，使得農(nong)民(min)不(bu)得不(bu)減(jian)少用(yong)肥(fei)(fei)(fei)量(liang)或(huo)降低(di)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)標準，國(guo)家種(zhong)糧(liang)補貼(tie)政策能否到位，也是(shi)影(ying)響農(nong)民(min)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)的(de)關鍵。但趨勢已(yi)經(jing)(jing)(jing)顯示，農(nong)民(min)對復合肥(fei)(fei)(fei)的(de)用(yong)量(liang)將(jiang)不(bu)同程度減(jian)少。事(shi)實上，由(you)于復合肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)的(de)持續高漲，從2007年下半年，農(nong)民(min)購肥(fei)(fei)(fei)趨勢就已(yi)經(jing)(jing)(jing)開始向單質肥(fei)(fei)(fei)、低(di)濃度肥(fei)(fei)(fei)傾(qing)斜。山東金谷農(nong)業發展有限公司(si)總經(jing)(jing)(jing)理張新民(min)認(ren)為，2008年的(de)化肥(fei)(fei)(fei)市場(chang)，將(jiang)繼(ji)續延續這種(zhong)趨勢，復合肥(fei)(fei)(fei)的(de)銷量(liang)將(jiang)會因(yin)此而減(jian)少20％—30％。

成本(ben)高(gao)壓下，求生還(huan)是重生！

四川開(kai)元集團有限(xian)公司總經理(li)趙思儉很(hen)擔(dan)憂地說，高肥(fei)(fei)價(jia)的市(shi)場(chang)現狀(zhuang)對農民的用肥(fei)(fei)積(ji)極性的沖擊非常大(da)，農民購肥(fei)(fei)趨勢開(kai)始(shi)減弱和轉移(yi)，這使市(shi)場(chang)存在(zai)著很(hen)多的隱(yin)患(huan)，也給(gei)復合肥(fei)(fei)企業帶來(lai)了(le)很(hen)大(da)的挑戰。

目(mu)前復(fu)合(he)(he)肥(fei)源頭產(chan)(chan)品價格(ge)的漲幅基本都在1000元(yuan)/噸左右，這使(shi)得復(fu)合(he)(he)肥(fei)生產(chan)(chan)成(cheng)本劇增。據測算(suan)，45%含(han)量(liang)的復(fu)合(he)(he)肥(fei)價格(ge)，折合(he)(he)一(yi)個(ge)養分(fen)含(han)量(liang)的成(cheng)本已經達到(dao)50—70元(yuan)。一(yi)些實力薄弱的小企業，由于難(nan)承其重被迫(po)停產(chan)(chan)和(he)關閉(bi)。

高成(cheng)本的(de)(de)持續，給(gei)一(yi)些(xie)(xie)(xie)假冒(mao)偽劣產(chan)(chan)品(pin)提供(gong)(gong)了投機機會(hui)，他們采用偷減(jian)含(han)量的(de)(de)辦法來降(jiang)低成(cheng)本，賺取巨額利(li)潤(run)，使“假品(pin)牌(pai)，低質量”現象更(geng)(geng)加(jia)突出。而由于(yu)復合(he)肥價格的(de)(de)頻頻上漲，也(ye)使基層經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)難(nan)(nan)度(du)增(zeng)加(jia)，銷(xiao)售(shou)量減(jian)少，一(yi)些(xie)(xie)(xie)經銷(xiao)商(shang)為(wei)追求更(geng)(geng)多利(li)潤(run)，也(ye)“半推半就”或“全力以赴(fu)”銷(xiao)售(shou)假劣產(chan)(chan)品(pin)，這都為(wei)假冒(mao)偽劣產(chan)(chan)品(pin)提供(gong)(gong)了生(sheng)存的(de)(de)土壤(rang)。據了解，有些(xie)(xie)(xie)假劣產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)頗(po)具(ju)規(gui)模，生(sheng)產(chan)(chan)、包裝、運輸、銷(xiao)售(shou)也(ye)已成(cheng)體系(xi)，這都為(wei)正規(gui)企業(ye)的(de)(de)規(gui)范競爭增(zeng)加(jia)了更(geng)(geng)多的(de)(de)難(nan)(nan)度(du)，成(cheng)為(wei)2008年高成(cheng)本下的(de)(de)復合(he)肥行(xing)業(ye)走(zou)向(xiang)規(gui)范發展的(de)(de)一(yi)道難(nan)(nan)關。

在成本的(de)(de)重壓(ya)和(he)市場的(de)(de)選擇(ze)趨勢中，已經有(you)一些企業，迫于成本壓(ya)力轉產中低濃度復合肥，以(yi)期從價(jia)位和(he)使用(yong)習慣上接(jie)近的(de)(de)農民的(de)(de)接(jie)受(shou)心理。

但是業(ye)內人士指出，復合肥(fei)行業(ye)要真正走出困(kun)境(jing)，被動調整產品結(jie)構不是根本(ben)的(de)解決辦法(fa)，中國農業(ye)要走平衡施肥(fei)的(de)道路，企業(ye)的(de)發展與(yu)行業(ye)發展的(de)大方向(xiang)應保持一致。

山東(dong)金(jin)谷農(nong)業發展有限公司總經理張新民(min)認為(wei)；成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)上升是回避不了的(de)問題，既要(yao)給(gei)農(nong)民(min)實實在(zai)在(zai)的(de)效果，又要(yao)給(gei)企(qi)業生存的(de)空(kong)間(jian)，同(tong)時還(huan)要(yao)給(gei)經銷商一定的(de)銷售利潤空(kong)間(jian)，企(qi)業就需(xu)要(yao)從(cong)多方面入(ru)手應(ying)對(dui)市場現狀。她認為(wei)復合肥(fei)企(qi)業要(yao)突出(chu)重圍，更要(yao)從(cong)產品(pin)上入(ru)手，加(jia)大科技投入(ru)，增加(jia)科技含(han)量，生產出(chu)農(nong)民(min)真正是適用的(de)化(hua)(hua)肥(fei)；要(yao)在(zai)配(pei)方上生產針對(dui)性更強(qiang)的(de)產品(pin)，走測土配(pei)方施肥(fei)的(de)道路，做好做實為(wei)農(nong)服務的(de)內容和方式；突出(chu)產品(pin)的(de)差異化(hua)(hua)，避免同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)競爭；同(tong)時，企(qi)業也需(xu)要(yao)從(cong)生產管理入(ru)手，節本(ben)(ben)增效，降低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。

可見，高成本(ben)重壓，將促使復(fu)合肥(fei)企(qi)業從(cong)自身競爭(zheng)力出發，從(cong)生(sheng)產和(he)管理(li)入手(shou)，“狠練內功”“浴(yu)火重生(sheng)”。

在(zai)成本重壓的行業(ye)(ye)大(da)背景下，在(zai)企業(ye)(ye)利潤和(he)市(shi)場(chang)公信(xin)力(li)方面(mian)(mian)，生產企業(ye)(ye)和(he)經銷商(shang)的關系(xi)也面(mian)(mian)臨了一次新(xin)的考驗。“誠信(xin)”也成為新(xin)的競(jing)爭環(huan)境(jing)下左(zuo)右未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)的關鍵力(li)量。

江蘇(su)中(zhong)東集團董事(shi)長劉敖根認(ren)為，復(fu)合肥高成(cheng)本的(de)(de)持續也(ye)將進(jin)一步推進(jin)行(xing)(xing)業的(de)(de)整合和洗牌。2008年復(fu)合肥的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)將是(shi)規模(mo)、品牌、實力(li)、科技的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，同時(shi)也(ye)是(shi)信譽的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)。成(cheng)本高壓的(de)(de)趨勢不(bu)減，將促進(jin)行(xing)(xing)業的(de)(de)“大浪淘(tao)沙”，企業的(de)(de)情況不(bu)一樣，應對辦(ban)法也(ye)不(bu)盡相(xiang)同，這在一定程度上將促進(jin)產業結構的(de)(de)調(diao)整，以(yi)尋找到市場的(de)(de)平衡點。

同(tong)時(shi)，業內人士指出(chu)(chu)，國(guo)家政策的(de)出(chu)(chu)臺往往滯后于市(shi)場(chang)的(de)動蕩所(suo)帶來的(de)后果，市(shi)場(chang)要(yao)健康發(fa)展，國(guo)家的(de)宏觀調控(kong)手(shou)段和監督管理(li)(li)要(yao)貼近市(shi)場(chang)、走在前面(mian)。成本重壓之(zhi)下的(de)2008年的(de)復合(he)肥市(shi)場(chang)，對國(guo)家的(de)相(xiang)關管理(li)(li)調控(kong)也提出(chu)(chu)了新(xin)的(de)要(yao)求。