在陜西省渭北農村，筆查曾與某縣一位在當地口碑較好的終端化肥經銷商（原供銷系統老職工）進行了一次坦率而真誠的交流，他深有感觸地說，化肥季節性強、利潤薄、市場亂，太難做了，尤其是在貧困山區還想做一個有良心的經銷商就更難了。
一難難在農民素質低，重價格輕質量。作為一個有良心的終端經銷商生意就很難做了，除經銷一些大路產品外，在復肥這一塊，質優價高的化肥賣不動不敢多進，質劣價低的化肥怕違背良心不想進，真正能做到貨真價實，價格農民能接受、質量農民能放心的化肥太少了，加之化肥的季節性又很強，錯過了銷售旺季，一年的日子就不好過了。
二難難在化肥市場混亂，劣貨賺真貨沒利。這幾年基層化肥市場太亂了。如我們這么一個小縣（全縣僅有7鎮6鄉，250多個行政村，不足20萬農業人口），除供銷系統的人在經銷化肥外，一些不具備資質者也紛紛魚貫而入，縣城有10多家經銷化肥的，每個鄉鎮都有3~4家，大多數村級也都有人在經銷化肥，這還不算每到用肥季節走村串戶、送貨上門打游擊的銷售者，他們打一槍換一個地方，旺季一過就收兵。如秋播時賣一袋磷肥只能賺5分錢，利潤低、銷量又上不去就賺不到錢。
三難難在市場監管不規范，查真不查假。現在的化肥市場是誰都想管。如我縣對化肥市場的監管就有工商、技術監督、農業部門，有些部門的內設機構也爭著查。個別管理部門名為監管市場，實則為了收費。他們經常上門以檢查為名，要這費收那費干擾太大了，尤其是對不按“潛規則”辦事的生產企業的產品幾乎是天天查，直到查出問題，那怕是水份超標0.1%都要重重處罰。一些小企業產品質量雖然不穩定甚至不合格，由于在上貨前先向有關部門交了所謂的管理費、檢驗費疏通了渠道，其產品不但無人檢查，甚至還有人庇護。這樣做的結果是真貨賣不過假貨。
該經銷商最后說，自己經銷化肥十多年，雖沒有賺到多少錢，但自認為盡到了化肥經銷商的良心，無論是給供銷社干還是給自己干，沒賺過昧心錢，沒坑過農民兄弟。
