今年，由于化肥價格過高，全國大部分區域的農資經銷商銷售量出現萎縮，部分縣級代理商經營萎靡，甚至有部分零售商開始出局。遼寧省開原市一位農資經銷商惋惜地講，有的零售商原本在一個鄉鎮經營的規模很大，但因為市場運作環節操作不好，產品大部分賒銷，資金不能回籠，導致其退出化肥經營生意。
一個業內資深人士也感嘆道，化肥經營利潤微薄，需要流動資金大，不少地區經銷商連續多年賒銷。今年以來，由于產品漲價導致資金鏈斷裂，再加上化肥倒掛現象屢現，一些經銷商不堪重負出退出市場并不意外。
今年，農民購買力偏弱，對高價位肥市的心理準備不足，總認為化肥價格會在國家的調控之下出現下降，購買時間滯后，購買量減少。經銷商的復合肥批發價在3500-3600元/噸，而零售價格則降到了3300元/噸左右，批發商和零售商都承擔著資金的壓力。特別是去年賒銷達到100%的經銷商，回款困難，農民動不動就拿賒賬來要挾經銷商賣貨，經銷商退出是無奈之舉。前一段的尿素沖高回落造成的倒掛，也讓部分經銷商堅定了退出農資經營的決心。
賒銷是農資經銷商退出市場的直接原因，但淘汰部分經銷商并不完全是一件壞事。陜西省渭南市農資經銷商謝春平就看到了賒銷出局帶來的機遇，渭南市及周邊市場，基層農資零售商退出市場的比例在10%左右，他們的退出則給農資市場其他實力更強的經銷商提供了強占市場分額的機遇。河南省商丘市農資協會副會長李劍利表示，今年市場形勢不太好，化肥價格幾次沖高小幅回落，風險比往年都要大，其中賒銷嚴重的縣級經銷商明顯經營萎靡，零售商也有放棄化肥生意的。今年情況與往年不同，前幾年大家的利潤基本都是靠漲價來賺取的，近半年多來，產品價格屢屢倒掛，終端價格又漲不上去，再加上賒銷，一些人賠了錢是不爭的事實。李劍利分析，現在出局的化肥經銷商大多是半路出家，他們擁有資金，正遇到化肥的上升行情，在鄉鎮市場運作的相當不錯，現在利潤薄了，風險大了，回款難度越來越大，退出也是正常。還有一個原因，那就是外部環境的變化。現在國家大力倡導建設社會主義新農村，這給很多農村有經營頭腦的人帶來了很多機會，平整磚窯、建塑料大棚、收購糧食等等，他們的這些資金可以在農業領域尋求新的機會。
年初，有業內資深人士預測，化肥產業的整合將從生產廠家波及到流通領域。賒銷導致出局，也許是農資流通領域整合的開始。
