一、價格仍將高位運行 成本壓力向下游轉移
預計2008年下半年，復合肥價格仍將高位運行：①下半年復合肥成本壓力將大于上半年，上半年復合肥中部分是上一年低成本下的產品，因此上半年復合肥價格并沒有真實傳遞上游成本的壓力。隨著近段時間以來的連續上漲，目前復合肥的各種原料價格調整基本完成，高位運行已成定局，下半年復合肥面臨的則是比上半年更高的成本。②下半年熱銷品種主要是磷復肥，與磷肥價格相比，復合肥的比價優勢還是比較明顯的。盡管今年復合肥消費量整體將有所下滑，但是復合肥仍能以價格優勢占據部分原磷肥份額，需求相對增加，支撐價格高位。③目前很多小復合肥企業由于成本壓力仍處于停產狀態，而實力較強的一些企業也采取了減產或以銷定產，供給相對減少，支撐著高價位。此外，通過筆者的調查，在產能、銷售等壓力下，上半年多數復合肥企業獨自承受了部分成本上漲的壓力，然而下半年隨著成本的繼續上漲，企業已經到了不賺錢的邊緣，根據企業逐利原則，成本壓力自然向下轉移。目前市場已經開始顯現出成本壓力向下游轉移的趨勢，而下半年這種趨勢將明顯增強。
二、農民承受能力有限 復合肥銷售面臨困境
化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)跟(gen)農(nong)民(min)的(de)承(cheng)受(shou)(shou)能(neng)力有(you)(you)關，承(cheng)受(shou)(shou)能(neng)力則(ze)直接跟(gen)糧(liang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)掛鉤(gou)。雖(sui)說我國糧(liang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)連年(nian)穩定增長，但是相對于(yu)目前(qian)的(de)物價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)水平(ping)和化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)幅度，農(nong)民(min)承(cheng)受(shou)(shou)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)能(neng)力遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)跟(gen)不(bu)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)。有(you)(you)資料顯(xian)示，2007年(nian)是我國糧(liang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)持續上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)的(de)一年(nian)，當年(nian)小麥、稻谷、玉(yu)米、大(da)豆(dou)四大(da)糧(liang)食品(pin)種的(de)綜合(he)生(sheng)產價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)比上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)一年(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)了約(yue)12%，糧(liang)食零售(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)比上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)一年(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)了約(yue)6.5%，這種上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)幅度遠(yuan)(yuan)比不(bu)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)幅度。盡(jin)管國家一再提高(gao)對種糧(liang)農(nong)民(min)的(de)補貼，但是由于(yu)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)幅度過高(gao)、頻率過快，導致農(nong)民(min)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)消費量銳減(jian)，復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)銷售(shou)面臨(lin)著困(kun)境(jing)。預計在今年(nian)出口(kou)(kou)政策偏緊的(de)態(tai)勢下(xia)(xia)，復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)出口(kou)(kou)不(bu)會有(you)(you)大(da)突破(po)，大(da)部(bu)分貨源仍(reng)得(de)搶占國內市場，銷售(shou)壓(ya)(ya)力較大(da)。前(qian)面也提到，下(xia)(xia)半年(nian)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)成本壓(ya)(ya)力要(yao)繼續向下(xia)(xia)游轉移，很多經(jing)銷商一方面承(cheng)受(shou)(shou)產品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)的(de)壓(ya)(ya)力，另一方面承(cheng)受(shou)(shou)著說服農(nong)民(min)接受(shou)(shou)高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)的(de)壓(ya)(ya)力，巨(ju)大(da)壓(ya)(ya)力之下(xia)(xia)使得(de)部(bu)分經(jing)銷商不(bu)愿(yuan)意經(jing)營復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)，復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)銷售(shou)面臨(lin)著上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)脫節的(de)危險(xian)。
三、企業面臨轉型機遇 復合肥回歸服務本質
長期以來“2億噸產能、5000萬噸產量、4000多家企業”的發展模式已明顯不適合復合肥行業的發展，但是在各種因素的影響下，這種結構卻存在了很多年，這種行業結構性調整并不是靠某個企業或者某些企業就能完成，它需要的是全行業的力量。與往年不同，今年高漲的成本壓力造成大企業在今年這種“惡劣”環境下，優勢愈發明顯，而許多小企業則停產、限產，甚至倒閉，企業之間差距開始加大，這對整個行業的結構調整是有利的。顯然我們不可能僅僅依靠今年就妄想打破復合肥怪異的“2億噸產能、5000萬噸產量、4000多家企業”的發展模式，但是今年確實是優勢企業轉型的良好機遇。
目(mu)前復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中比較熱(re)門的(de)(de)就是(shi)(shi)發展(zhan)(zhan)緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，這個在“十(shi)一(yi)五”規劃(hua)中被定義為“21世紀肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)發展(zhan)(zhan)方(fang)向之一(yi)”的(de)(de)緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)在2008年總算迎來了“春(chun)天”。本(ben)無緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)生(sheng)產(chan)(chan)線的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)新(xin)(xin)上項目(mu)、已(yi)有緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)生(sheng)產(chan)(chan)線的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)追加新(xin)(xin)項目(mu)，近日(ri)漢楓集(ji)團在山(shan)西、山(shan)東(dong)與當地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)上馬硫包衣尿(niao)素生(sheng)產(chan)(chan)線更(geng)是(shi)(shi)讓我們明顯地感受到(dao)緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)已(yi)經(jing)得到(dao)了化肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)認可。其(qi)實(shi)從另一(yi)個角(jiao)(jiao)度來看(kan)，緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)項目(mu)的(de)(de)“升(sheng)溫(wen)”也(ye)是(shi)(shi)復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)回歸服(fu)務(wu)(wu)本(ben)質(zhi)的(de)(de)表(biao)現(xian)，緩釋(shi)(shi)/控(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)不僅(jin)僅(jin)代表(biao)的(de)(de)是(shi)(shi)高科(ke)技(ji)、綠色環保，更(geng)能使農民節(jie)省肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)、節(jie)省人(ren)工，直接服(fu)務(wu)(wu)于(yu)農民。其(qi)實(shi)從復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)生(sheng)、發展(zhan)(zhan)來看(kan)，復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)與其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)(ye)(ye)最大的(de)(de)不同在于(yu)，單質(zhi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)重在產(chan)(chan)品，而(er)復(fu)(fu)(fu)(fu)混（合(he)）肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)則在賣(mai)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)同時也(ye)賣(mai)服(fu)務(wu)(wu)，服(fu)務(wu)(wu)成為了復(fu)(fu)(fu)(fu)混（合(he)）肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)“賣(mai)點(dian)”和“贏點(dian)”，但是(shi)(shi)這個本(ben)質(zhi)卻在行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)初(chu)期被忽(hu)略了。近幾年來，很多復(fu)(fu)(fu)(fu)混（合(he)）肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)已(yi)經(jing)意識到(dao)這一(yi)點(dian)，“送科(ke)技(ji)下鄉”、搞試點(dian)村落等一(yi)系列(lie)的(de)(de)農化服(fu)務(wu)(wu)陸續(xu)開展(zhan)(zhan)，但是(shi)(shi)從全(quan)國的(de)(de)角(jiao)(jiao)度來看(kan)，規模要(yao)繼續(xu)擴(kuo)大、進度要(yao)繼續(xu)加快。
