從2003年首(shou)次(ci)銷(xiao)售天脊(ji)產品開(kai)始(shi)，武(wu)宜剛就體會到(dao)了技術(shu)服(fu)務的重要性。也正是通(tong)過不斷(duan)提升技術(shu)服(fu)務水準，山河農資經營業績短期內實現(xian)了跳(tiao)躍式發展。
冷(leng)強(qiang)是連云港市(shi)種(zhong)植(zhi)大戶(hu)，也是山河農(nong)資(zi)(zi)技術(shu)服務(wu)成(cheng)功(gong)的(de)典范。接受山河農(nong)資(zi)(zi)技術(shu)服務(wu)的(de)第(di)一年2007年，冷(leng)強(qiang)收(shou)(shou)獲(huo)得大米成(cheng)為上海(hai)超市(shi)當季收(shou)(shou)購的(de)第(di)一批(pi)優質(zhi)大米。2007年秋季，冷(leng)強(qiang)種(zhong)了(le)(le)450畝(mu)水稻，畝(mu)產量1100多(duo)斤(jin)，品(pin)質(zhi)好、上市(shi)早，市(shi)價每(mei)斤(jin)1元2角(jiao)。與冷(leng)強(qiang)隔鄰的(de)農(nong)戶(hu)，同期水稻畝(mu)產800斤(jin)，上市(shi)晚(wan)，售(shou)價每(mei)斤(jin)只有8角(jiao)多(duo)。折算起來，冷(leng)強(qiang)每(mei)畝(mu)水稻的(de)收(shou)(shou)入，比鄰居多(duo)了(le)(le)一倍。
冷強(qiang)說，“水稻產量高，品(pin)質好(hao)，上市早(zao)，主(zhu)要(yao)是因為(wei)山河(he)農資(zi)提(ti)(ti)(ti)供的技術(shu)服務好(hao)，改良了傳統的種植和(he)施(shi)(shi)肥習(xi)慣。”按照當地(di)(di)的習(xi)慣，水稻后(hou)期施(shi)(shi)肥以氮肥為(wei)主(zhu)，磷(lin)肥施(shi)(shi)量很(hen)少，稻殼容易滋生黑斑，也常(chang)常(chang)導致倒伏和(he)病害加重，空癟籽粒比(bi)率(lv)(lv)較高，千粒重和(he)出米率(lv)(lv)低。山河(he)農資(zi)根據水稻品(pin)種和(he)當季的雨水豐(feng)盈、日照時長，綜合考(kao)慮，提(ti)(ti)(ti)出適當提(ti)(ti)(ti)高水稻后(hou)期施(shi)(shi)肥中的磷(lin)肥比(bi)率(lv)(lv)，并為(wei)農戶提(ti)(ti)(ti)供測土配(pei)肥服務。按照山河(he)農資(zi)開出的后(hou)期配(pei)方，結出得稻粒不僅籽粒飽(bao)滿，秕谷率(lv)(lv)低，而且色(se)澤純正，品(pin)質好(hao)，為(wei)當地(di)(di)農民增(zeng)產增(zeng)收做出了突出貢獻。
與(yu)提供普通測土配肥相比(bi)，山(shan)河農資(zi)為高(gao)超的(de)(de)配肥技(ji)術承擔(dan)了(le)高(gao)額的(de)(de)費用，包括(kuo)先(xian)進的(de)(de)技(ji)術設備(bei)、優秀的(de)(de)技(ji)術人員等(deng)。但是，總經理武(wu)宜剛認為，這樣的(de)(de)付出是有(you)價(jia)值的(de)(de)。高(gao)效的(de)(de)測土配肥服務，促進了(le)農民增產、增收，盡到了(le)農資(zi)企業的(de)(de)社會責任(ren)。
如果放到山河農資(zi)公司的“三看”文(wen)化(hua)中(zhong)來理(li)解，高(gao)額成本則(ze)早已注定是(shi)理(li)所(suo)當然。
從農(nong)業(ye)角度看(kan)(kan)趨勢(shi)，就是要看(kan)(kan)清5年(nian)、10年(nian)后(hou)的(de)農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)情(qing)況，從而制定(ding)公(gong)司的(de)發(fa)展(zhan)策略，順勢(shi)而為(wei)，而不(bu)能局限于一(yi)(yi)時一(yi)(yi)地(di)的(de)環境的(de)變化。未來(lai)幾年(nian)是國家農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)(yi)個戰略轉(zhuan)(zhuan)折期，傳統的(de)種(zhong)植(zhi)(zhi)結構、管理方(fang)式、施肥方(fang)式等必將被現代的(de)種(zhong)植(zhi)(zhi)結構、管理方(fang)式和施肥方(fang)式所替代，低(di)附加(jia)值(zhi)農(nong)業(ye)必然將會向(xiang)高附加(jia)值(zhi)農(nong)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)換。促(cu)進(jin)這一(yi)(yi)轉(zhuan)(zhuan)換時期盡(jin)早(zao)的(de)到來(lai)，是我們(men)農(nong)資(zi)行業(ye)人員所必然要承擔的(de)一(yi)(yi)個歷史(shi)責任。
從技(ji)(ji)術角度看市場，是指農業技(ji)(ji)術推(tui)廣孕育著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市場機(ji)會。農技(ji)(ji)人員(yuan)和(he)農戶目前表(biao)現為兩個極端(duan)，一方(fang)面農技(ji)(ji)人員(yuan)知識豐富，而另一方(fang)面，傳統的(de)(de)(de)(de)施(shi)肥習慣(guan)在(zai)農村(cun)又(you)十分普遍(bian)。農作物(wu)吸(xi)肥高峰(feng)期(qi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)在(zai)中(zhong)后期(qi)，傳統的(de)(de)(de)(de)普遍(bian)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)植方(fang)式在(zai)這個時候使用(yong)單(dan)一性的(de)(de)(de)(de)氮(dan)肥，造成后期(qi)品質和(he)產(chan)(chan)(chan)量降低，病蟲害加重。棉花(hua)的(de)(de)(de)(de)花(hua)鈴期(qi)，玉米的(de)(de)(de)(de)大(da)喇叭(ba)口(kou)期(qi)，水稻、小麥、大(da)麥的(de)(de)(de)(de)拔節期(qi)，瓜(gua)果作物(wu)的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)果期(qi)，葉類蔬菜的(de)(de)(de)(de)蓮坐(zuo)期(qi)等(deng)等(deng)，都是肥料(liao)吸(xi)收的(de)(de)(de)(de)高峰(feng)期(qi)。這個時期(qi)合理(li)增(zeng)(zeng)施(shi)磷(lin)肥，產(chan)(chan)(chan)量往(wang)(wang)往(wang)(wang)會有(you)5-10%的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)產(chan)(chan)(chan)幅度。“從實際中(zhong)來，到實際中(zhong)去，通過解決(jue)類似技(ji)(ji)術問題，創造巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市場機(ji)會，帶(dai)動農業單(dan)產(chan)(chan)(chan)效益的(de)(de)(de)(de)提高，促進地區農業的(de)(de)(de)(de)發展。”
從農(nong)戶(hu)角度看產品(pin)(pin)，是(shi)指農(nong)戶(hu)最(zui)有(you)(you)發言權，“金杯(bei)(bei)銀杯(bei)(bei)不如(ru)老百(bai)姓(xing)的口碑，金獎(jiang)銀獎(jiang)不如(ru)老百(bai)姓(xing)的夸獎(jiang)”。 農(nong)資銷售，要學會(hui)正確(que)評價(jia)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質。一個好(hao)的產品(pin)(pin)，是(shi)要能給老百(bai)姓(xing)帶來(lai)實實際際增產效果的產品(pin)(pin)。只有(you)(you)為農(nong)戶(hu)謀效益，市場和(he)品(pin)(pin)牌才(cai)能夠發展(zhan)，才(cai)能夠壯大。。
現今的(de)農資銷(xiao)售(shou)早(zao)已走入了(le)行(xing)商的(de)時代。原本(ben)屬于政(zheng)府范疇的(de)農業技(ji)術(shu)推廣，如今已經改(gai)朝換代，企業和銷(xiao)售(shou)商成為(wei)農技(ji)推廣的(de)主角。
武宜剛(gang)對(dui)這種職能(neng)轉變深有體會(hui)，他說，“企(qi)業一方(fang)面(mian)提(ti)供(gong)產品，另一方(fang)面(mian)提(ti)供(gong)技術，在職業范圍(wei)內(nei)為農業增產增收(shou)作(zuo)出貢獻，自(zi)身(shen)事業和(he)個人(ren)價值也因此得到升華。”
