市場現狀： 價格混亂
生產：9月，中國鉀肥生產企業繼續保持較高的開工率，產量持續增加，達到46.71萬噸（折K2O，下同），比8月份上升28.5%，同比增加54.7%。在國內氮肥、磷肥市場紛紛下滑的大環境下，鉀肥價格雖有一定的下調，但市場總基調仍然保持穩定，且預計到四季度由于氣候原因，青海地區鉀肥企業將面臨停產，生產更多的鉀肥則成為企業目前的重要目標。1—9月份，國內鉀肥產量達到了240.7萬噸，同比增加了16.9%。青海地區9月份氯化鉀產量為42.6萬噸，同比增加54.34%。
市場：9月份，受氮肥、磷肥、硫磺市場大幅下滑的影響，國內氯化鉀經銷商對后期走勢信心不足，不斷有低價拋貨的現象。在價格高位支撐力不足的情況下，國內氯化鉀價格略有下滑，其中進口紅鉀主流價格仍然保持在4700—4900元/噸，進口白鉀在5100—5200元/噸。青海鹽湖鉀肥仍然停止對外報價，國內其他氯化鉀生產企業臨時結算價格在4550—4700元/噸，大多數企業仍在等待鹽湖鉀肥出臺新的價格政策。
由于硫磺價格大幅跳水，硫酸價格也持續下滑，從而減輕了硫酸鉀企業的成本壓力，9月份，國內硫酸鉀價格也應聲回落，主流出廠價在5500—5600元/噸，但由于前期氯化鉀和硫磺的價格持續攀升，國內很多硫酸鉀企業停產，即使當前硫酸價格回落，仍無法使硫酸鉀企業恢復信心，企業開工率不足30%。9月份，國內最大的硫酸鉀生產企業新疆羅布泊鉀肥公司稱其與中化、中農、中阿等幾十家單位簽訂了72萬噸銷售合同，總額約40億元，相當于硫酸鉀的銷售價格在5500—5600元/噸，而面對當前原料價格下滑、國內消費低迷的市場，預計該價格水平很難真正成交。
進出口：2008年9月份，我國共進口氯化鉀49.47萬噸（實物），比8月份下降12.5%，同比下降33.9%。9月份我國通過邊境小額貿易進口氯化鉀35.3萬噸，占進口總量的71.36%，邊貿仍然是我國進口氯化鉀的主力軍。2008年前三季度共進口氯化鉀379.55萬噸，而上年同期為744萬噸。
2008年第四季度繼續對鉀肥征收100%特別出口關稅，即我國鉀肥出口仍然征收130%的暫定關稅，受高關稅稅率的影響，9月份氯化鉀出口量只有20噸，比今年出口量最高的3月份下降了99.9%。9月份硫酸鉀出口只有0.6噸，比3月份最高出口量的1.4萬噸大幅下降。
后市分析：合同談判將啟
目前國內氯化鉀市場正處于彷徨時期，業內人士對鉀肥后期走勢的預測分歧較大，看漲和看跌的理由都很充分。看跌的原因在于考慮到當前國內、外經濟均出現滑坡，國內消費下降所致，而看漲的原因在于考慮到國際鉀肥供需形勢以及供應商可能會采取的限產保價措施等。鉀肥是一種高度壟斷的商品，生產和銷售均集中在不足十個商家手中，其價格走勢將很大程度上受到供應商的戰略控制。正是由于其過于壟斷的市場格局，日前美國桑伯恩一家化肥廠將加拿大、俄羅斯等8家鉀肥公司告上法庭，稱他們一直通過壟斷操控國際鉀肥市場，但考慮到案件審理將經歷較長時間，短期內不會對國際市場帶來較大影響。
目前，國際鉀肥將進入2009年的鉀肥合同談判，而談判能否如期進行，供需雙方均需要對當前市場進行正確的評估，供需雙方也會針對當前的形勢做出一些有利于自己的措施，以便增加談判的籌碼。例如，烏拉爾鉀肥公司、德國K+S公司以及美國美盛公司均采取了減產保價的措施，第四季度國際鉀肥供應持續緊張的話，將有利于供應商繼續提高報價。而中國作為氯化鉀進口大國，也在采取措施以增加定價權，例如11月份以后，邊貿鉀肥貿易將停止，以減少高價鉀肥進入國內市場，避免抬升國內價格；政府部門就“鉀肥定價權旁落”而召開大部委會議，積極研究對策。據悉，目前國內大型復合肥企業以及大型農資經銷商均有不少的鉀肥庫存，少則一二萬噸，多則十幾萬噸，據業內人士估測，目前國內氯化鉀庫存量約有四五百萬噸，這個數量足可以滿足我國春季鉀肥用肥需求。日前BPC的談判代表抵京，提出了$200/噸的漲價幅度，但考慮到當前國內氯化鉀實際行情，中國將很難接受如此高的漲價幅度，供需雙方的談判博弈即將開始，中國鉀肥市場能否走過彷徨，仍然期待談判的最終結果。
