'如果給2009年(nian)農藥(yao)經(jing)銷(xiao)難(nan)度定(ding)位的話，我想操作難(nan)度相(xiang)對2008年(nian)可能會加大(da)。'樂斯化學有(you)限公(gong)司營銷(xiao)經(jing)理康(kang)聽(ting)東(dong)接受本報記者采訪時給今(jin)年(nian)的農藥(yao)經(jing)銷(xiao)定(ding)了(le)這(zhe)(zhe)樣一個(ge)基調。談到2009年(nian)農藥(yao)行業的發(fa)展，康(kang)聽(ting)東(dong)從行業內(nei)企業和經(jing)銷(xiao)商兩(liang)個(ge)方面解(jie)釋了(le)他提出這(zhe)(zhe)個(ge)論點的根據。
行業營銷難度提升
'2008年(nian)對于農(nong)(nong)藥(yao)(yao)來說(shuo)是一個特殊的(de)階段(duan)，這個階段(duan)的(de)一個代表(biao)就是草甘膦(lin)價格的(de)跌宕起(qi)伏。2008年(nian)前期中國(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)延(yan)續(xu)(xu)了(le)2004 年(nian)以來持續(xu)(xu)高速(su)增(zeng)長的(de)態勢，各項指標不(bu)(bu)斷(duan)創出新高。但(dan)是在2008年(nian)后期，農(nong)(nong)藥(yao)(yao)市場(chang)出現了(le)草甘膦(lin)價格高臺(tai)跳水(shui)的(de)現象，這種(zhong)局(ju)面也使得一些跟風上馬的(de)企業(ye)(ye)遭受了(le)重創。因此2009年(nian)中國(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)處于充(chong)分競爭的(de)狀態，其(qi)主(zhu)要表(biao)現為行業(ye)(ye)將整合一些生產(chan)(chan)產(chan)(chan)能(neng)擴張迅速(su)、規模偏小、產(chan)(chan)品同質化嚴重、毛(mao)利率(lv)普遍不(bu)(bu)高的(de)企業(ye)(ye)。
談到樂斯化學(xue)有(you)(you)限公司(si)，他(ta)表示，2009年(nian)樂斯化學(xue)海外出口業(ye)務并沒有(you)(you)受到金融(rong)危機(ji)的(de)(de)明顯(xian)沖擊(ji)，公司(si)主營的(de)(de)原藥業(ye)務保持了(le)增長的(de)(de)勢頭。同時，目(mu)前(qian)企業(ye)和行業(ye)內許(xu)多企業(ye)一樣(yang)實(shi)行穩健(jian)扎實(shi)的(de)(de)經營策略(lve)。比如，企業(ye)加(jia)強對(dui)產品資金周轉的(de)(de)控制，企業(ye)在(zai)對(dui)新項目(mu)的(de)(de)上(shang)馬(ma)及許(xu)多方面保持了(le)相對(dui)審慎的(de)(de)態度。
經銷商整合步驟加快
在(zai)農藥行業(ye)發展中，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商一(yi)(yi)直扮演著非常重要(yao)的(de)角色，他們承上啟下(xia)在(zai)對接企業(ye)和(he)消費者的(de)同時，也經(jing)(jing)歷著行業(ye)發展的(de)每一(yi)(yi)次震動。在(zai)2008年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)行業(ye)利(li)好和(he)產能(neng)不(bu)斷提高的(de)過程中，一(yi)(yi)些(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商也保持了一(yi)(yi)定的(de)盈(ying)利(li)水平(ping)。但是(shi)隨著國際糧(liang)食(shi)價格的(de)下(xia)降(jiang)和(he)全球經(jing)(jing)濟不(bu)景氣對農藥需求(qiu)的(de)下(xia)降(jiang)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)平(ping)均毛(mao)利(li)率也開始回歸到正常的(de)水平(ping)。因此，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商在(zai)2009年(nian)(nian)面對的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)難度無疑將大(da)于(yu)去(qu)年(nian)(nian)。
但康聽東(dong)同(tong)時(shi)認為(wei)(wei)，現在(zai)農(nong)藥的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商作(zuo)為(wei)(wei)農(nong)資行(xing)業(ye)中(zhong)綜合素質較高的(de)(de)一(yi)個群體(ti)也有著他們得天獨(du)厚的(de)(de)優勢。這表(biao)現為(wei)(wei)他們的(de)(de)營銷(xiao)水平(ping)和學習(xi)能(neng)(neng)力在(zai)不斷提高。他們也越來越重視(shi)與一(yi)些(xie)實力、信譽良好的(de)(de)企業(ye)開展合作(zuo)。同(tong)時(shi)，一(yi)些(xie)做大做強的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商也在(zai)向企業(ye)要更多的(de)(de)后期(qi)技術服(fu)務支持(chi)。這些(xie)都有可能(neng)(neng)讓他們集新產品(pin)的(de)(de)推廣者(zhe)和新技術的(de)(de)服(fu)務者(zhe)于一(yi)身，在(zai)逐步(bu)淘汰的(de)(de)市場(chang)中(zhong)站穩腳(jiao)跟，成為(wei)(wei)全體(ti)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)風向標。
'農(nong)資行(xing)業作為一(yi)個整體營銷水平還不是(shi)很高的(de)行(xing)業，其整體水平也必將在未來幾年(nian)(nian)內逐步規范并趨(qu)于成熟，而(er)這幾年(nian)(nian)也是(shi)經銷商(shang)最需要把握(wo)的(de)階段，2009年(nian)(nian)農(nong)藥行(xing)業整體難度的(de)繼續加(jia)大也為優秀(xiu)經銷商(shang)脫穎(ying)而(er)出提供(gong)了一(yi)個好機會(hui)。'康聽東(dong)最后強調。
