春節過后，在河北省元氏、欒城等地出現了一些由農化企業與農民聯合經營的農業合作社。每個村參加農業合作社的農戶都達到了80%以上。這些合作社與以往的農村合作組織不同，它們有個新功能——土地經營權流轉。
在這些農業合作社，參社農民將土地集中起來，由農合社統一經營，統一購買農資產品，統一銷售產出的農產品。同時，農合社與參社農民簽訂合同，向農民承諾收益。據記者了解，很多農合社主要的策劃和組織者就是農化企業。
2008年10月12日，黨的十七屆三中全會審議通過《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》。《決定》指出，要建立健全土地承包經營權流轉市場，按照依法自愿有償原則，允許農民以各種形式流轉土地承包經營權。而由農資生產企業與農民共同成立農業專業合作社就是新形勢下土地流轉的方式之一。
記者在采訪中了解到，目前在河北省參與土地流轉經營的農化企業有河北省復混肥廠、北京世紀阿姆斯生物技術有限公司（生產土壤調理劑）、河北金德倫生化科技有限公司（生產生物農藥）等。北京世紀阿姆斯生物技術有限公司市場部河北區域任經理告訴記者，作為全國第一個微生物肥料獲證企業，他們時刻都在關注“三農”問題在新形勢下的新動向，這次河北省出現的農村土地流轉新現象，給農資企業提出了一個新課題。以前他們推廣生物肥料有一定難度，農民由于用肥慣性和認識不足，很難大規模使用新型肥料。現在好了，有了土地流轉形勢下的農合社，更貼近農村、貼近農民，推廣起新型化肥來更有影響力和說服力了。現在農合社正在統計參社農戶用肥數量，等報上來數量后他們就可以發貨了。“今后我們將重點為農合社服務，只有注重產品質量，提高農化服務能力，才能趕上這一潮流。”任經理說。
河北省復混肥廠生產廠長王素國在接受記者電話采訪時介紹，他們廠是宏興農民專業合作社的積極策劃者與管理者，社長黃永奎就是他們的銷售經理。談及農合社的成立過程時，黃社長說，由于受傳統觀念的影響，多數農民對土地都有著狹隘的理解，別說把土地集中起來，就是跟別人家的地塊換換都不愿意。因此要改變農民這種觀念需要一個過程，要讓農民看到把土地集中起來能給他們帶來的實惠。宏興農民專業合作社現在就是在做這個轉變工作。首先通過農資團購，讓農民直接對話廠家，省去中間流通環節，不僅能夠降低農民的種地成本，而且能夠保證產品質量。同時對農民的種植進行科學引導和指導，幫助農民形成規模種植，實現統一管理。最后對農產品進行統購統銷，幫助農民增產增收。據了解，河北省復混肥廠提供給農合社的復混肥、BB肥、緩控釋肥都是以出廠價直接送到農戶所在村，一袋化肥能為農戶省15～20元。
河北金德倫生化科技有限公司經過十幾年的努力，完成了農藥由化學制劑向中草藥無公害制劑的順利轉型。該公司銷售經理龐君告訴記者，目前，他們公司已與兩家農合社進行了合作。這種合作形式降低了銷售費用和推廣成本，他們更有精力精干主業，把無公害生物農藥做成老百姓買得起的好農藥。
據記者了解，為了吸引更多農民入社，許多農合社與農資企業一起實施了一系列惠農措施，如宏興農合社為每位入社會員都辦理了一張積分卡，購買化肥每100元積1分，購買農藥種子生物菌劑每20元積1分。
采訪中，許多業內人士普遍認為，土地經營權的流轉突破了家庭承包制的限制，土地集中化將成為未來發展趨勢。農化企業只有順勢而為，提高產品和服務的質量，才能在更激烈的市場競爭中站穩腳跟。
編后
土地流轉這種農村土地管理的新措施，將對農資行業的發展產生積極影響。在此政策的推動下，廠家與農民加強對接、農資流通終端整合將成為大趨勢，使農資生產廠家轉變了經營思維，測土施肥、生物肥料等獲得發展機遇。
隨著土地流轉政策的實施，土地集中化程度越來越高，將會推動原有種植結構的改變，從而很大程度改變農民的用肥習慣。這種情況下，一些生產廠家逐步延伸銷售鏈條，將目光投向土地經營者，直接與其對接。銷售鏈條的縮短，大大減少了農資產品的流通費用，降低了采購成本，也使農資產品價格更為優惠。
另外，隨(sui)著土地流轉的(de)不斷改革(ge)，許多(duo)生(sheng)(sheng)產(chan)廠家(jia)紛紛牽頭成立自己的(de)農(nong)業專(zhuan)業合(he)作社，以(yi)自然(ran)村(cun)的(de)個體(ti)農(nong)民為對象(xiang)，實行(xing)統(tong)購統(tong)銷，減少經銷商(shang)環節。這不僅會大(da)幅降低(di)生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業的(de)運營成本，還將帶來農(nong)資流通領(ling)域的(de)大(da)變革(ge)。
