6月26日,英德英城鎮的一家農資店。當地一位果農前來購買農藥,指明要一種“金克螨”的藥來防治紅蜘蛛。老板葉添銓拿出一包“阿維丁酯”,向他解釋說:這就是原來的“金克螨”,現在農藥商品名禁用了,“阿維丁酯”是其通用名。
目前,農藥商品名禁用的規定實施已經一年,對整個農藥市場銷售鏈條上的不同群體,產生了各不一樣的影響:由于一律采用通用名,增強了農藥市場透明度,農戶在選擇農藥產品時不再盲目,但他們要充分認識和了解各種專業的農藥通用名,仍需加強培訓。而許多農藥經銷商反映,商品名的禁用對一些產品的銷售造成了一定影響。不少廠家則表示,今后他們將對農民加大培訓力度,并且致力打造品牌,以適應政策帶來的市場新變化。
雖然商品名已然退市一年,對于市場上的每個群體來說,其實仍都處于適應階段。
推(tui)行(xing)新規有助于農(nong)戶“掃盲”
禁用商品名,有助于清除市場上魚目混珠、以次充好的產品,提高透明度,讓農戶更明白地消費。許多人士認為,這是當初實施這項政策的初衷所在。
浙江龍灣化工集團負責人熊興平認為,實行農藥商品名禁用的規定,最大的受益者就是農戶。他介紹,在此之前,農藥產品的名稱五花八門,多不勝數,比如相同的吡蟲啉一種農藥,市場上出現的不同商品名稱的產品有700多種。“許多小廠家通過炒作概念、隱去成分的手段來占有市場,這實際上是對農戶的一種欺騙。”
臺山水步鎮農戶陳德全在當地種有200多畝水稻,他介紹,以前購買農藥時很容易被包裝上的名稱所蒙蔽。“比如一些產品標稱有除草作用,但是具體成分沒有介紹,商品名卻打得很響,許多農藥零售商為了賺取利潤,還特意向農戶推薦這些產品。”
清遠沙糖桔種植戶劉先生也介紹,他在買農藥時一直會留意產品的具體成分,但是其他許多農戶對產品成分是什么不清楚,只記得包裝上的商品名。
對此,一位廠家的負責人介紹,由于農戶對農藥知識普遍缺乏了解,因而過多依賴零售商的推薦,才出現這樣的情況。現在商品名禁用之后,通用名將漸漸被農戶認識并了解,時間一長,他們自然也就能分清病蟲害的對口農藥,減少盲目選擇產品。
改名后(hou)部分產品銷量下降
不過也有一些人士認為,雖然商品名的禁用對市場的規范有很大作用,但是農戶的知識文化水平畢竟有限,想要讓他們在短時間內,分清各種農藥產品的通用名是不可能的,對農戶來說,對這個政策目前仍處于適應階段。
廣西田園生化有限公司負責人韋志軍表示,相對于通用名來說,農藥商品名雖然有很大的蒙蔽性,但農戶會相對好記,認知性會更強,要完全接受通用名還需一個過程。
對此,熊興平認為,這就需要廠家、經銷商、零售商對農戶進行指導,尤其是直接面向農戶的零售商,更應該承擔對他們進行“掃盲”的責任。
也有一些經銷商表示,商品名的禁用,在短期內會對一些產品的銷售產生影響。特別是一些原來的商品名在農戶心里有一定口碑的產品,在使用通用名過后,銷量有明顯的回落。
葉添銓介紹,比如商品名為“金克螨”的農藥,防治柑桔紅蜘蛛效果不錯,在當地推廣多年有不錯的市場,但是使用了通用名“阿維丁酯”之后,銷量開始明顯下滑,還有一種商品名為“果蟲殺星”的農藥,在使用通用名“高氯毒死蜱”之后,銷量比去年下滑了1/3左右。“農民以前買農藥認的是商品名,現在看到成分其實都一樣,就干脆選便宜的買了,因此這些產品的銷量受影響很大。”
而臺山農資經銷商吳老板也表示,商品名的禁用確實對一些產品的銷售帶來影響,比如江蘇一個廠家生產的吡蟲啉,銷量比去年有明顯下降。但他同時也表示,在農戶前來購買農藥時,他會耐心向他們解釋新政策。
廠家(jia)應注重打造品牌
不光是農戶和經銷商們對禁用商品名的政策正在逐步適應,許多農藥生產廠家也正在調整戰略,以應付取消商品名后帶來的市場新變化。
據了解,以往許多農藥廠家在開拓市場時,更多的是注重宣傳產品的特點,而一般每種產品都會有一個商品名,因此廠家主要側重的也是商品名的宣傳推廣。但是在商品名禁用之后,各廠家紛紛轉向,開始注重品牌的培養。
韋志軍分析,商品名取消之后,產品標簽上都是相同的通用名,實際上是產品外觀上辨識度的差異化減小了。“要想讓消費者從那么多產品中區分出你這一種,必須要依靠企業標識或者是產品商標,因此打造企業的品牌越發重要。”
他認為,即便農藥廠家所生產的產品成分相同,但是其質量、服務都會有差異,價格也會不同,農藥廠家賣的不只是產品,而是一整套的綜合植保解決方案,誰的方案能夠更有效的解決問題,誰就將更受市場青睞。承載這套方案的,恰恰是企業的品牌。
熊興平也表示,品牌的打造與商品的宣傳不一樣,其難度更大,時間更長,一方面要通過技術服務,另一方面要注意對農民的培訓,在這些過程中宣傳品牌,才能使自身的產品在各類相同通用名的產品中脫穎而出。
“品牌打造是需要循序漸進的,因此可以說,對禁用農藥商品名的政策,大部分農藥企業也正處于適應階段。”他表示。
