雖然當前正值春耕備肥旺季，是化肥企業全力組織生產、銷售的大好時機，但是山東化肥企業不得不去一一破解擺在他們面前的三道難題——電力不足、運輸受限、商家觀望。
記者在調查采訪中了解到，由于電力不足、運輸受限，目前山東的化肥企業生產波動頻繁。山東濰坊巴夫特肥料有限公司經理王軍對記者講，他們目前遇到的最大難題就是用電受限制特別嚴重，電力緊張時電力部門原則上不允許開車生產，一經發現就予以斷電，電力不緊張時只允許白天開小車生產，夜里才能開大車生產。該公司市場部一位負責人告訴記者，由于沒有車皮，化肥鐵路運輸受到極大的限制，他們現在每天只能走700多噸的貨。同時他還表示，由于經銷商春耕備肥不積極，他們采取的是公司存一些、經銷商存一些的辦法。
山東兗礦嶧山化工有限公司復合肥廠步經理告訴記者，由于受到運輸影響，企業原料采購受到很大限制，最緊張時企業原料僅剩4天的生產用量。為了緩解原料煤供應緊張、電價上漲等不利因素對生產的影響，他們一方面摻燒一部分型煤，一方面加大自備電廠負荷。現在，為了保證春耕化肥市場供應，他們在組織好生產和工序銜接的同時，已經把冬儲的3.5萬噸化肥全部投放市場。他說，今年隨著20萬噸型煤、尿素氨汽提工藝項目等技改項目陸續并入系統，企業化肥生產工藝將得到進一步優化，化肥生產保障能力也將進一步得到提高，最高日產量可突破1600噸。
兗礦魯南化肥廠的趙部長告訴記者，山東是農業大省，目前全省總耕地面積約1億畝，化肥年需求量在1500萬標準噸左右，約占全國化肥需求量的10%，其中氮肥和復合肥的需求量分別占全省總量的40%以上。山東化肥生產總量大約在1600萬～1700萬標準噸。現在，他們已經開了所有生產線，日生產化肥達 2000噸。一年之計在于春，備春耕是化肥企業每年必須全力以付的大事，他們對此很看重，因怕用肥旺季無肥可賣，一直在加大馬力生產。但是，今年的化肥市場不溫不火，經銷商大都一改往年大量存貨的模式，持幣等待、觀望。去年年末至今年年初，化肥價格漲幅雖說不是很大，但一直持續走高，可經銷商仍不為所動，真不知道他們心里是怎么想的？現在的情形是，經銷商不敢多存或者少存，有的甚至干脆不存，以免到時化肥價格大幅波動造成不必要的損失。
山東史丹利化肥股份公司市場部的嚴部長表示，春耕備肥對于一個化肥生產企業來說就等于是一場戰爭的開始，至關重要，大家都使出渾身解數以增加銷售份額。化肥企業不單單是賣化肥，同時也是在賣服務，就是在農民購買化肥時可以享受增值服務。好化肥就要用在春耕上，農民相信品牌企業生產的好化肥，但是如果沒有好的服務，就很難得到農民的長期認可。因此，在搞好生產銷售的同時，企業目前正在全力配合各地經銷商開展農化服務工作，以期在春耕備肥這場戰役中打一個大勝仗。
針對經銷商儲肥積極性不高問題，山東鄒城市豐收肥料有限公司劉經理提醒說，今年山東春耕化肥儲存量遠遠少于往年，從化肥流通市場的統計來看，目前山東整個化肥存儲約為往年的1/3。由于今年的經營形勢特殊，生產企業的化肥出廠價格基本是圍繞成本價浮動，微利或者無利。現在的價格應該是合適的，更適合經銷商和農民擇機購肥；等到春耕用肥時，化肥價格反而可能會高些。
