隨著(zhu)農(nong)資(zi)市場(chang)的(de)進一(yi)步放開，從(cong)業人員(yuan)驟然增多，致(zhi)使基層(ceng)農(nong)資(zi)市場(chang)迅速被分割。新增從(cong)業者具有一(yi)些明(ming)顯優勢（見上期(qi)，本版），但(dan)也存(cun)在一(yi)些問題(ti)：

　一、上游拿貨(huo)能力(li)差，進(jin)貨(huo)渠道不暢，進(jin)貨(huo)價位(wei)高。新增從(cong)業(ye)人員，大多銷量少，資金(jin)實力(li)有限，上游議(yi)價能力(li)差，多選擇二手拿貨(huo)，進(jin)貨(huo)價位(wei)較高，在(zai)激烈的市場競爭中處于劣勢。

　二、品(pin)牌意識差，掙錢(qian)欲望強，售(shou)后(hou)服務跟不上。

　一部(bu)分新(xin)增從業人員，基(ji)本沒有品(pin)牌意(yi)(yi)識，管你什(shen)(shen)么牌子不(bu)牌子，只要能(neng)多掙錢(qian)，就是(shi)好牌子。部(bu)分從業者利用大多農戶品(pin)牌意(yi)(yi)識差、貪(tan)圖(tu)便(bian)宜(yi)的弱點，在他(ta)能(neng)覆蓋到的銷售范圍(wei)內，他(ta)說(shuo)什(shen)(shen)么好，就什(shen)(shen)么好，出了點問題，不(bu)會也不(bu)可能(neng)采取什(shen)(shen)么補救措施(shi)，更談不(bu)上什(shen)(shen)么售后服務。

　三、缺乏相應的農(nong)資(zi)(zi)、農(nong)技(ji)知識，只(zhi)(zhi)會賣產(chan)品(pin)，不(bu)(bu)(bu)會做(zuo)指導，不(bu)(bu)(bu)利于新(xin)技(ji)術新(xin)產(chan)品(pin)的推(tui)廣。新(xin)增從業(ye)者，雖大多(duo)都有(you)從商經(jing)歷，但因剛踏入農(nong)資(zi)(zi)領(ling)域，缺乏相應的農(nong)資(zi)(zi)、農(nong)技(ji)知識，對(dui)產(chan)品(pin)的特性(xing)不(bu)(bu)(bu)了解(jie)，又沒有(you)什么農(nong)業(ye)科學常識，再加之有(you)些人不(bu)(bu)(bu)會也不(bu)(bu)(bu)愿加強學習(xi)，只(zhi)(zhi)知道別人咋賣我咋賣，不(bu)(bu)(bu)利于新(xin)技(ji)術、新(xin)產(chan)品(pin)的推(tui)廣。

　四、部分游商，為(wei)圖(tu)掙(zheng)錢，明知(zhi)是劣(lie)質農資，但還(huan)是將(jiang)其搭(da)售給農戶。這(zhe)部分從業者圖(tu)的(de)就是多掙(zheng)錢，認為(wei)在(zai)使用(yong)過程中與合格(ge)產品摻著用(yong)，也(ye)不會看出有什么大問(wen)題；在(zai)銷售價格(ge)上，還(huan)能靈(ling)活調動，倒還(huan)能博得農戶的(de)夸獎，何樂(le)不為(wei)？

　新(xin)增農(nong)資零售(shou)商(shang)(shang)，正在迅速(su)崛起，他們快(kuai)速(su)地分割、蠶食(shi)著(zhu)縣、鄉鎮(zhen)級農(nong)資經(jing)銷商(shang)(shang)的零售(shou)市場，每(mei)一零售(shou)商(shang)(shang)的市場份(fen)額，也(ye)正在日益(yi)縮小。