一是開始由坐商向行商、跑商轉變。隨著市場環境的變化，配送和服務能力已成為經銷商的核心競爭力。有不少農資人深入農村一線，與種植大戶、專業合作社、農民聊天，了解他們種植動向，傾聽他們對農資的需求，同時，通過與農技員交朋友，掌握當前病蟲害危害的新的特點和對農藥的(de)供應(ying)要求等(deng)等(deng)，做到心中有數，并(bing)及時調整自己的(de)進貨(huo)計劃。從坐商(shang)(shang)到行商(shang)(shang)再到跑(pao)商(shang)(shang)，經銷(xiao)商(shang)(shang)觀(guan)念(nian)和(he)行動上(shang)的(de)一大轉變，使經銷(xiao)商(shang)(shang)工作效(xiao)率大大提高(gao)，捷足先登，搶(qiang)占市場，成為贏家。
二是由交易型向服務型轉變。現在(zai)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)生(sheng)意人，改變了(le)維系已久的(de)(de)(de)以買(mai)賣為主的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)觀念，從過去(qu)簡單的(de)(de)(de)買(mai)賣交易轉向提供優質產品(pin)和周到的(de)(de)(de)服務營銷(xiao)(xiao)。在(zai)供應農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)產品(pin)的(de)(de)(de)同時，還(huan)帶去(qu)了(le)大(da)量病蟲害防治掛圖、測土(tu)配方施肥土(tu)壤分布圖等技(ji)(ji)術資(zi)(zi)料，甚至有的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商與農(nong)(nong)(nong)技(ji)(ji)人員一起(qi)去(qu)田間地頭傳授農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)使用技(ji)(ji)術，贏得了(le)農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)信賴(lai)，增強(qiang)了(le)自己的(de)(de)(de)人氣，贏得了(le)農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)信賴(lai)，使經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)銷(xiao)(xiao)售越來越活絡，生(sheng)意越來越興旺。
在農資產品同質化日益嚴重、市場競爭日漸激烈的今天，農資經銷商只有盡快轉變思維，適應不斷變化的需求，才能占領市場，也才能成為行業的贏家。曹滌環
