近日發布的《2010中國原(yuan)藥市(shi)場為例，目前仍一蹶不振，80%草甘膦企業(ye)的生產裝(zhuang)置處于限產或關停(ting)狀(zhuang)態(tai)。與此相對的是，今年上半年我國農藥制劑出口比(bi)例明顯增(zeng)大，出口金額的增(zeng)長速度也高于原(yuan)藥，盡管(guan)眾多(duo)制劑企業(ye)也在面對需求(qiu)增(zeng)長不快的困(kun)境，但相對于原(yuan)藥市(shi)場情況，已經好(hao)許(xu)多(duo)了。
這樣的對比(bi)，用上海(hai)泰禾集團(tuan)有限公司(si)董事長田曉宏的話來描述更為簡單(dan)：過(guo)去(qu)原(yuan)藥企(qi)業幸福的時候，制劑企(qi)業困難(nan)，現在反過(guo)來了。
記者在(zai)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)落幕的(de)第十屆(jie)全國(guo)農藥(yao)(yao)交流(liu)會(hui)后采(cai)訪多(duo)家農藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時，很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)談到了這樣的(de)變化(hua)，而(er)原藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)已經開(kai)始(shi)踏足下游(you)，欲與制(zhi)(zhi)劑(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)分(fen)食“蛋(dan)糕(gao)”。浙江新安化(hua)工集團股(gu)份有限(xian)公司農化(hua)市(shi)場(chang)營銷部副經理嚴玉聽認為(wei)(wei)，原藥(yao)(yao)的(de)深加工是(shi)原藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)消化(hua)產(chan)品的(de)不錯選(xuan)擇，可(ke)實現產(chan)品價(jia)值的(de)增(zeng)(zeng)值。他以草(cao)甘(gan)膦(lin)(lin)為(wei)(wei)例算了一筆(bi)賬：1噸草(cao)甘(gan)膦(lin)(lin)含(han)量(liang)在(zai)95%的(de)原藥(yao)(yao)價(jia)格(ge)目前(qian)(qian)在(zai)2萬元(yuan)/噸左右，但每噸原藥(yao)(yao)可(ke)以通過劑(ji)型深加工成(cheng)草(cao)甘(gan)膦(lin)(lin)異丙胺鹽水劑(ji)3.16噸，其價(jia)格(ge)按(an)照(zhao)目前(qian)(qian)小包(bao)裝 16000元(yuan)/噸計，可(ke)升(sheng)值為(wei)(wei)50666元(yuan)；如(ru)果加工成(cheng)757銨鹽顆粒劑(ji)，可(ke)以配(pei)制(zhi)(zhi)1.382噸，其小包(bao)裝的(de)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)按(an)40000元(yuan)/噸計，價(jia)值為(wei)(wei) 55280元(yuan)，增(zeng)(zeng)值更加明顯。
浙(zhe)江升華拜克生物股份有限公司總經理張文俊認為，未來(lai)10年，中國的(de)(de)(de)(de)(de)農藥企業(ye)會(hui)從產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)整合上謀(mou)求突(tu)破。“種(zhong)菜的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)開(kai)飯館，開(kai)飯館的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)種(zhong)菜，這是(shi)一個潮流。”也就(jiu)是(shi)說(shuo)，原(yuan)藥企業(ye)可能會(hui)介入(ru)利潤(run)高的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)劑(ji)領域，實現從原(yuan)藥低利潤(run)向(xiang)制(zhi)劑(ji)高利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)轉變；另一種(zhong)趨(qu)勢(shi)是(shi)制(zhi)劑(ji)企業(ye)為了(le)得到穩定的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)料來(lai)源(yuan)，可能會(hui)向(xiang)原(yuan)藥的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)發展(zhan)。但這兩種(zhong)趨(qu)勢(shi)里，更強勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)是(shi)第一種(zhong)。
一(yi)位(wei)企業(ye)(ye)(ye)人士告訴記者，原(yuan)(yuan)藥(yao)企業(ye)(ye)(ye)掌握著上游的(de)原(yuan)(yuan)藥(yao)合成工藝，同單純的(de)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)配制(zhi)(zhi)企業(ye)(ye)(ye)相比(bi)，他們來(lai)做(zuo)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)應該(gai)更具有市場(chang)競爭(zheng)力。但國內原(yuan)(yuan)藥(yao)企業(ye)(ye)(ye)的(de)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)往往做(zuo)不過沒有原(yuan)(yuan)藥(yao)合成的(de)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)企業(ye)(ye)(ye)，原(yuan)(yuan)因是(shi)(shi)他們要(yao)么只注重產(chan)品(pin)(pin)的(de)有效含量，而不重視(shi)助劑(ji)(ji)(ji)、產(chan)品(pin)(pin)應用(yong)環境和效果，要(yao)么認為(wei)做(zuo)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)太(tai)(tai)麻煩，又(you)是(shi)(shi)服(fu)務又(you)是(shi)(shi)配貨(huo)，弄不好還要(yao)退(tui)貨(huo)，風險太(tai)(tai)大，不太(tai)(tai)重視(shi)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)的(de)生產(chan)和銷售(shou)，或(huo)者是(shi)(shi)依靠(kao)銷售(shou)原(yuan)(yuan)藥(yao)的(de)方法和模式去銷售(shou)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)技(ji)術推廣(guang)和售(shou)后服(fu)務方面也遠遠沒有專業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)企業(ye)(ye)(ye)做(zuo)得那么到位(wei)，所以其制(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)直沒有成為(wei)消化自己原(yuan)(yuan)藥(yao)產(chan)能的(de)主(zhu)力軍(jun)。
的確，農藥制劑直(zhi)接連接著用戶，涉及銷售(shou)渠(qu)道的建(jian)設、品牌的宣(xuan)傳、使用技術的推(tui)廣、售(shou)后(hou)服務及產品的賒(she)銷等，成交過程比原藥銷售(shou)更復雜。然而，深圳諾普信(xin)公(gong)(gong)司(si)、青島海利爾公(gong)(gong)司(si)、惠州中迅公(gong)(gong)司(si)、濟南科賽基(ji)農公(gong)(gong)司(si)等一(yi)大批強勢制劑企業卻越做越大。
其實，在(zai)眾多原藥(yao)企(qi)業埋頭拼價(jia)格、搶(qiang)出口的(de)時(shi)候，已經(jing)有少數(shu)企(qi)業抬起頭來，將(jiang)精(jing)力用在(zai)開發制劑產品上，通過延伸產品價(jia)值鏈謀求突(tu)破，已經(jing)取得(de)了一(yi)定的(de)成功。創制新(xin)型殺蟲劑氯氟醚菊酯的(de)江(jiang)蘇揚(yang)農(nong)化工股份有限(xian)公司(si)，集(ji)原藥(yao)及制劑研發、生產和銷售于一(yi)體的(de)河北(bei)威(wei)遠生物化工有限(xian)公司(si)都是這樣的(de)例(li)子。
延伸產品價值鏈也是創立自主品牌、增強國際市場競爭力的有效手段。目前，我國出口農藥主要以原藥（包括母液）為主，大約占出口總量的60%。據山東科賽怡銳化工有限公司相關負責人介紹，國內農藥的出口，比如3610克/升的草甘膦1升在西非某些國家零售價可達到6美元，但利潤大部分被他們的進口商賺取，我國的農藥生產企業賺取一點點可憐的生產費用。因此，我國農藥企業利潤微薄的重要原因就是渠道控制力不強，沒有自主品牌建設，命運永遠被國外進口商掌控。
據了解，目前我國可(ke)生產(chan)農藥(yao)劑(ji)(ji)型120多種，制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)超過3000種。大(da)部分(fen)原(yuan)藥(yao)只能加(jia)工(gong)成5~7種制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)，而發(fa)達國家一個農藥(yao)品(pin)種可(ke)加(jia)工(gong)成十幾種，甚(shen)至幾十種制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)，并向不用或(huo)少用有(you)機溶劑(ji)(ji)的(de)(de)液體制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)或(huo)固體制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)方(fang)向發(fa)展(zhan)。這樣的(de)(de)局面或(huo)將在未來(lai)幾年有(you)所(suo)改變。國內25家草甘膦相關企業一致(zhi)表示(shi)，2010~2015年將重(zhong)點發(fa)展(zhan)高(gao)效制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)產(chan)品(pin)，積極發(fa)展(zhan)草甘膦混(hun)配產(chan)品(pin)，適度發(fa)展(zhan)配套中間體產(chan)品(pin)，加(jia)大(da)草甘膦制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)產(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)力度。
