近年來，一些農資經營店對購肥農民實行氮肥搭配復合肥銷售模式。若是農民不按經銷商的搭配購買，或者單獨購買一種肥料，尤其是尿素，不是被拒絕，就是要每袋漲價5~10元。搭配銷售的做法，對化肥市場的發(fa)展造成較大危害：
一是“搭售”導致(zhi)化(hua)肥(fei)市場價(jia)(jia)格混亂。有些經(jing)銷(xiao)商把每袋尿素價(jia)(jia)格比其(qi)他經(jing)銷(xiao)店價(jia)(jia)格低(di)5元，以吸引農民，然后和復合(he)肥(fei)等其(qi)他產(chan)品(pin)搭配(pei)銷(xiao)售，這種現(xian)象將(jiang)導致(zhi)尿素價(jia)(jia)格降低(di)，甚(shen)至(zhi)會(hui)出現(xian)銷(xiao)售價(jia)(jia)低(di)于出廠價(jia)(jia)的“倒掛”現(xian)象。
二是“搭售(shou)”導致部分大廠(chang)家失去(qu)信譽。經銷(xiao)商在搭售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)，除去(qu)選(xuan)用(yong)尿素當成(cheng)主選(xuan)品(pin)(pin)(pin)種外，還有(you)一(yi)些大廠(chang)家的知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。農(nong)(nong)民要買(mai)這(zhe)(zhe)些名(ming)牌(pai)化肥時，還被順便配上些質量無法(fa)保證的不知名(ming)化肥，甚至是假(jia)冒偽劣化肥。這(zhe)(zhe)些小廠(chang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和大廠(chang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)一(yi)起使用(yong)出(chu)問(wen)題(ti)后，導致農(nong)(nong)民分不清到底(di)是哪家產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量有(you)問(wen)題(ti)而對大廠(chang)也產(chan)(chan)生懷疑，使大廠(chang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)因搭配銷(xiao)售(shou)而失去(qu)市(shi)場(chang)。
三是(shi)(shi)“搭(da)(da)(da)(da)(da)售(shou)(shou)(shou)”導致一些廠(chang)家(jia)失去(qu)忠誠客戶。在(zai)(zai)尿素(su)(su)產(chan)品旺(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，廠(chang)家(jia)以(yi)較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)廠(chang)價(jia)格批發尿素(su)(su)，規定(ding)最低零售(shou)(shou)(shou)價(jia)格，并(bing)搭(da)(da)(da)(da)(da)售(shou)(shou)(shou)一定(ding)數(shu)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復合(he)(he)肥(fei)，對尿素(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)貨量以(yi)搭(da)(da)(da)(da)(da)售(shou)(shou)(shou)復合(he)(he)肥(fei)數(shu)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多少來確定(ding)。經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)為了采購(gou)尿素(su)(su)，只好搭(da)(da)(da)(da)(da)配采購(gou)復合(he)(he)肥(fei)，結果由于搭(da)(da)(da)(da)(da)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復合(he)(he)肥(fei)賣(mai)不(bu)出(chu)去(qu)，只好將(jiang)尿素(su)(su)在(zai)(zai)原來價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)上每(mei)袋再(zai)加價(jia)5~10元(yuan)進(jin)行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，而搭(da)(da)(da)(da)(da)配來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復合(he)(he)肥(fei)則因銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不(bu)暢(chang)導致積壓，使經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)對企業(ye)(ye)失去(qu)信心而選擇別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)合(he)(he)作。搭(da)(da)(da)(da)(da)配銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)生產(chan)廠(chang)家(jia)通過搭(da)(da)(da)(da)(da)售(shou)(shou)(shou)把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)去(qu)，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)雖然從(cong)尿素(su)(su)和名牌(pai)(pai)化(hua)肥(fei)身上沒有(you)賺(zhuan)到錢，但(dan)卻從(cong)搭(da)(da)(da)(da)(da)配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜牌(pai)(pai)肥(fei)料身上每(mei)噸賺(zhuan)取(qu)數(shu)百元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高額利潤(run)，但(dan)最終受害(hai)者卻往往是(shi)(shi)農(nong)(nong)民(min)(min)(min)。同時(shi)(shi)，由于基層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)(zai)鄰里與朋(peng)友之間(jian)形成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這種靠親情(qing)和信任為基礎(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買方(fang)式，往往使很(hen)多農(nong)(nong)民(min)(min)(min)即使發現所(suo)搭(da)(da)(da)(da)(da)配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)有(you)問題也很(hen)少直接和經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)計(ji)較(jiao)。這種以(yi)農(nong)(nong)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任為代價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，不(bu)僅(jin)損害(hai)了農(nong)(nong)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益，傷害(hai)了農(nong)(nong)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感，更是(shi)(shi)由于農(nong)(nong)民(min)(min)(min)不(bu)知情(qing)所(suo)引發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對化(hua)肥(fei)企業(ye)(ye)和名牌(pai)(pai)產(chan)品所(suo)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任危機。
