增強理性意識
“最近大家都在加緊聯(lian)絡(luo)。”杜建平說(shuo)，“聯(lian)絡(luo)的(de)目的(de)無非就是想(xiang)更(geng)準確地(di)把握市場。但(dan)是無論如何，賭的(de)成分少了(le)，理性的(de)態(tai)度(du)增強了(le)。”
新(xin)出口關稅的出臺，110%的高(gao)額關稅把(ba)企業出口的路堵塞了，這(zhe)(zhe)對國內市場產生了很(hen)大的影響，但是(shi)(shi)(shi)我們考(kao)慮到現在影響市場的因(yin)素(su)太多(duo)了，包(bao)括煤炭(tan)價(jia)格、限電(dian)、企業內部各自(zi)的狀況(kuang)等等，預測這(zhe)(zhe)幾天價(jia)格會略有下調。目前有兩種(zhong)說法，一種(zhong)說法是(shi)(shi)(shi)生產企業如果有能(neng)(neng)力(li)，自(zi)己儲(chu)備(bei)(bei)，我們分析，由于核算成本，這(zhe)(zhe)會是(shi)(shi)(shi)個短(duan)期行為(wei)(wei)，長遠考(kao)慮，價(jia)格還(huan)有可(ke)能(neng)(neng)下調。另一種(zhong)說法是(shi)(shi)(shi)，今(jin)年儲(chu)備(bei)(bei)比較靠后了，大家(jia)(jia)都集中拿貨(huo)(huo)的話，將面臨貨(huo)(huo)源有限的情況(kuang)，很(hen)有可(ke)能(neng)(neng)價(jia)格還(huan)要上漲。兩種(zhong)說法讓大家(jia)(jia)一時(shi)間左右為(wei)(wei)難，誰也不(bu)敢(gan)大手(shou)腳地去做(zuo)。
現在我們也在拿貨，不管哪一個價格階段，我們代理的品牌多多少少的都在拿，但是不會像以前大批量地來進貨。詢價比較多的還是復合肥料，我(wo)(wo)(wo)們和省內(nei)大的(de)(de)肥料企業溝通(tong)比(bi)較多，他們的(de)(de)信心很(hen)足，預(yu)計(ji)價格(ge)不會低于(yu)(yu)(yu)(yu)1950元/噸，但實際上有低于(yu)(yu)(yu)(yu)這個價格(ge)的(de)(de)市(shi)場價出現，再低于(yu)(yu)(yu)(yu)1900元/噸的(de)(de)很(hen)少，只是特例了。作為(wei)供應(ying)商，我(wo)(wo)(wo)們難(nan)度在(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)，如果沒有一定量的(de)(de)庫(ku)存量，肯定會影響春耕的(de)(de)，所以(yi)，我(wo)(wo)(wo)們陸陸續(xu)(xu)續(xu)(xu)地(di)少量的(de)(de)在(zai)進，一旦市(shi)場比(bi)較明(ming)朗，價格(ge)也(ye)比(bi)較合適，企業再給(gei)出聯(lian)儲聯(lian)銷、保底、保利的(de)(de)政策，那我(wo)(wo)(wo)們就會大膽地(di)采取行(xing)動了。
市場因素逐漸顯現
杜建(jian)平分析，要站在(zai)市場(chang)(chang)實際的角度去分析，目前(qian)主流現(xian)象(xiang)是農民的購(gou)買力不足(zu)，再加上國家(jia)宏(hong)觀調控、國際國內經(jing)濟環境、糧食價(jia)格、天災人禍、原(yuan)材料(liao)價(jia)格、出口關稅、經(jing)營(ying)模式等等綜合到(dao)一塊，最近這兩三(san)年市場(chang)(chang)因(yin)素(su)的影響已經(jing)明顯地表現(xian)出來。
現(xian)(xian)在的原材料處于高(gao)位，煤炭不僅價格高(gao)，資源也少，尤其是(shi)無煙（塊）煤很緊。好多生(sheng)產(chan)企業，按產(chan)能來說，不會出現(xian)(xian)肥荒，但不可預測(ce)的是(shi)，有(you)國儲任務的還(huan)沒有(you)大批量(liang)的儲備，如果都上手來抓貨(huo)，光(guang)大戶(hu)拿(na)貨(huo)，勢必會在短期(qi)內造成(cheng)貨(huo)源非常緊，再加(jia)上鐵(tie)路運輸的局(ju)限，肯定會出現(xian)(xian)這(zhe)樣一個階(jie)段。
那么，市場到底誰是贏家？廠家有賠有賺，前期賠也賠了，后期賺也賺了，基本上能平衡。終端商就不一定，尤其是大客戶，賠錢的多，不掙錢的多，因為大客戶不管價格波動大小，一直在拿貨，有特別低的時候拿的，也有特別高的時候拿的，且國內市場價格一直是低迷狀態；在出口很高的時候，也基本上掙不了多少錢，但是不賠。那么在市場價格不斷反復的過程中，我們很大一部分利潤都給了運輸、倉儲等環節。但從二銨、尿素后(hou)期的(de)出(chu)口(kou)情況來(lai)看，對(dui)企業(ye)來(lai)說，對(dui)他(ta)們前(qian)期的(de)虧(kui)損補(bu)(bu)了不(bu)少(shao)，甚至(zhi)把去年的(de)都補(bu)(bu)回來(lai)不(bu)少(shao)。所以輸贏也無定(ding)論。
山西農資集(ji)團有(you)限(xian)公(gong)司進出口(kou)分公(gong)司經理 杜建平
