歲末年初， 很多經銷商都在猜測新年開端化肥價格的走勢， 希望判斷出趨勢，掙下豐厚利潤。但記者發現有一部分基層經銷商卻從過去一年的生意中悟出新的經營之道， 不再刻意猜測上游廠家的出廠價與市場趨勢，而是把眼光和心思更多地放在了下游的農產品種植趨勢上。他們中的成功者， 通過跟蹤區域性經濟作物的化肥需求做生意， 一年獲利頗豐。
目 前在經銷商中出現了兩種生意經。一類希望抄底進貨， 高價出貨。另一類是跟蹤下游，關注農民新需求。記者也是今年開始關注這個群體的出現，但數量并不多。
去年在經歷了年初異常氣候影響， 年中化肥價格大幅上漲以及年末波瀾不驚的淡儲之后，大多數做趨勢的經銷商盤點一年發現利潤和往年相差并不大。而一部分改變風格， 穩扎穩打關注下游農產品種植變化趨勢的經銷商，卻開始獲益于農產品價格上漲。特別是一些地區的特色經濟作物價格去年接連創高價， 跟進經銷經濟作物專用化肥的經銷商也獲利增長。他們介紹：關注種植面積擴大的趨勢和專用肥的效果， 在進貨過程中， 要對農資產品的品種、數量、質量等方面的把控更為嚴格， 這樣的效果使他們從下半年開始，經銷利潤有了明顯增長。
以大蒜主產區山東蒼山縣為例， 當地基層經銷商張玉全告訴記者， 雖然近階段大蒜收購價格回落到每公斤9.0 元左右， 但對于農戶來說收入還是有一定的提高， 因此農民的購肥熱情并未因大蒜價格小幅下跌而下降，特別是2010 年以來高濃度硫基復合肥的銷量出現了穩步增加， 而碳銨以及普鈣等在該地區則日漸式微。在臍橙種植大縣江西尋烏縣，最高收購價格曾一度達到每公斤3.2~3.4 元，這一行情使得當地經銷商普遍看好新一年的大勢，庫存率與往年相比基本持平，并未出現諸如其他地區那樣庫存量大量減少的現象。此外，在一些棉花種植大縣， 由于2010 年棉花價位高，經銷商預計將會帶動明春棉籽以及鉀肥的銷量， 目前早已備好了明春的農資產品。
2010 年以來，一些具有明顯區域特點的經濟作物帶動某個區域農資銷售的現象屢見不鮮， 而這一股潮流也在一定程度上拉動了當地農藥、化肥、種子的銷售，成為農資銷售領域新的增長點。
新聞鏈接農民種植理性增強記者從經銷商處得知，特色經濟作物地區的農民對于來年種什么，也更趨理性。看什么掙錢就“一窩蜂”跟著種的人少了，謹慎選擇的人多了。安徽霍山縣的經銷商胡家諾告訴記者，當地以種植百合聞名，2010 年的平均收購價格在每公斤8～12 元，創出歷史新高，但當地農戶并沒有盲目擴大種植面積，因此新一年的價格可能仍將高企。胡經理坦言，百合種植勢頭好，也使賒賬情況大大好轉，農民買化肥舍得投入， 也增強了他對2011 年的信心。
