秋冬連旱讓全國人民揪心，作(zuo)為(wei)糧食主產(chan)區、商品糧基地的河(he)南省(sheng)，小麥產(chan)量占全國總產(chan)量的1/4，其春耕春管(guan)情況更是備受關注(zhu)。干旱能(neng)(neng)否緩(huan)解，農資能(neng)(neng)否使得上(shang)勁，農業口高度重視，農資口同樣著急。令人欣喜的是，伴隨(sui)著全省(sheng)上(shang)下合力(li)抗(kang)旱，河(he)南農資行業抓(zhua)住農時，步(bu)步(bu)緊跟(gen)，為(wei)肥水齊攻做出了貢獻，打了個漂亮的“短平快”。
抗旱讓追肥提前
農資市場及時陰轉晴
2010年秋季開始的干旱，令中原農資市場遲遲未見啟動。春節前，許多化肥經銷商對記者說：“地里一點墑都沒有，根本施不了肥，誰敢拿貨呀！”化肥儲備市場遲遲不動，急壞了化肥生產企業。一方面是市場冷，價格一個勁地往下滑，尿素已從去年(nian)11月(yue)底的(de)2000元（噸價(jia)，下(xia)同）左右，跌(die)(die)至(zhi)今年(nian)1月(yue)份(fen)的(de) 1850元左右；另一(yi)方面是原料煤價(jia)格居高不下(xia)，尿素生(sheng)產成(cheng)本(ben)普遍超過1900元。這一(yi)漲(zhang)一(yi)跌(die)(die)，嚴重打擊了春耕市場的(de)信心，到(dao)1月(yue)中旬，河南(nan)化肥企業開(kai)工率(lv)降至(zhi)50%。
不過，全國上上下下的抗旱保衛戰一舉扭轉了被動局面。國家提高糧價，澆地給錢，極大地調動了農民積極性，給水肥齊攻創造了有利條件。河南煤化集團中原大化貿易有限公司總經理馬青春說：“由于抗旱澆水抓得快，趕得緊，今年春耕用肥季節不但沒耽誤，反而提前了半個月。往年濮陽地區都是正月十五左右追肥，今年春節就開始了，化肥銷售量也上來了。我們生產的高氮復合肥已銷到河南、山東、河北等干旱省(sheng)份。”河南煤(mei)化(hua)(hua)安陽化(hua)(hua)學工業公(gong)司雖然原料煤(mei)進(jin)價較高，但是年(nian)產(chan) 44萬噸(dun)的(de)裝置全部開滿，日產(chan)尿素1300噸(dun)左(zuo)右，全力供應春耕。
因為干旱，今年小麥的蚜蟲發病率很高，有關專家指出目前已不是“防”的問題，而應進入“治”的階段。河南省農業部門迅速給出了全面的農藥使用措施，省供銷(xiao)社組(zu)織采購農藥1.2萬噸。就此，河南春(chun)耕(geng)春(chun)管(guan)工作全面拉開，終(zhong)端農業(ye)市場(chang)徹底(di)啟動，使春(chun)耕(geng)農資市場(chang)在(zai)短時間內(nei)陰轉晴(qing)了。
價格波動無規律
經(jing)銷商變(bian)中取利有(you)妙招
“近幾年春耕化肥市(shi)場越來越不(bu)好(hao)把(ba)握，受(shou)眾多因素影響，肥料價格越來越找(zhao)不(bu)到規律，買(mai)賣越來越難做了。”這是記(ji)者在基層(ceng)聽到最多的反映。
今年化(hua)肥價(jia)格波動更加頻繁，但記者發現(xian)，對(dui)專家(jia)型(xing)經銷商(shang)來(lai)(lai)說(shuo)，即使是(shi)(shi)在風云變(bian)幻的肥市(shi)中，仍(reng)能(neng)有利可圖。翟春(chun)生(sheng)是(shi)(shi)河南新鄉封丘(qiu)縣(xian)(xian)農資(zi)專營(ying)有限公司總經理(li)，封丘(qiu)是(shi)(shi)全國100個(ge)商(shang)品糧(liang)生(sheng)產縣(xian)(xian)之一，全縣(xian)(xian)春(chun)耕用(yong)(yong)肥約1.5萬(wan)(wan)噸(dun)，而翟春(chun)生(sheng)一個(ge)人就營(ying)銷了1.3萬(wan)(wan)噸(dun)，基本(ben)囊(nang)括了整個(ge)縣(xian)(xian)的用(yong)(yong)肥量。老(lao)翟說(shuo)：“我(wo)雖(sui)然(ran)賣的不少，但是(shi)(shi)利薄。”1噸(dun)尿素只掙10元，但一個(ge)春(chun)耕下來(lai)(lai)，老(lao)翟也賺了十幾萬(wan)(wan)元。
翟(zhai)(zhai)春(chun)生做農(nong)(nong)資30多(duo)年(nian)，是(shi)個資深(shen)“老農(nong)(nong)資”，他認為要(yao)不歇勁地學習，才能(neng)跟(gen)上(shang)市場的變(bian)化。老翟(zhai)(zhai)有兩大法(fa)寶，一是(shi)盡可能(neng)多(duo)地了解和(he)搜(sou)集(ji)信息，掌(zhang)握最新農(nong)(nong)業、農(nong)(nong)資動態；二是(shi)要(yao)賣就賣品(pin)牌化肥，小廠的貨(huo)不進。春(chun)節(jie)前正值干旱，尿(niao)(niao)素(su)(su)價(jia)(jia)格(ge)(ge)比(bi)較低，但大部分(fen)經銷商都不進貨(huo)，老翟(zhai)(zhai)卻已經開始選擇名牌產(chan)品(pin)儲肥了。春(chun)節(jie)后，尿(niao)(niao)素(su)(su)價(jia)(jia)格(ge)(ge)漲了起(qi)來，別人更(geng)不敢拿貨(huo)，一步(bu)步(bu)錯失(shi)良(liang)機。老翟(zhai)(zhai)說：“要(yao)時(shi)時(shi)關(guan)心政策(ce)和(he)信息，國家積極鼓(gu)勵澆水，那就是(shi)信號，市場啟動提前了，當然尿(niao)(niao)素(su)(su)價(jia)(jia)格(ge)(ge)變(bian)得(de)快了，只有‘知(zhi)識(shi)+速度(du)’，才能(neng)在變(bian)中取利。”
丟了貨物能獲賠
專業(ye)物流(liu)成銷售新寵(chong)
除(chu)了利用傳統農(nong)資市(shi)場，今年春(chun)耕(geng)，一(yi)種新(xin)型的(de)現代化農(nong)資物流(liu)方(fang)式格外(wai)受人追(zhui)捧，操作這種新(xin)方(fang)式的(de)企業就是(shi)河(he)南萬(wan)莊化肥(fei)交(jiao)易(yi)市(shi)場。名字(zi)雖(sui)是(shi)化肥(fei)交(jiao)易(yi)，但記(ji)者在現場看到，這家企業春(chun)耕(geng)期間同時經營農(nong)藥(yao)、農(nong)膜、農(nong)機具等多種農(nong)資產品。據萬(wan)莊物流(liu)管理(li)中心(xin)經理(li)安延濤介紹，今年春(chun)耕(geng)期間，萬(wan)莊共倉儲化肥(fei)40萬(wan)噸左右，分布在河(he)南省40多個倉儲配(pei)送中心(xin)，都是(shi)來(lai)自(zi)全國(guo)各地(di)的(de)名牌化肥(fei)。
湖北宜(yi)化河南銷售公(gong)司負責人方偉(wei)說：“近幾年化肥價格波動較(jiao)大(da)(da)，儲(chu)貨(huo)風險大(da)(da)，經銷商儲(chu)備積極性不高(gao)。而(er)旺季稍縱即逝，能(neng)夠及時調貨(huo)的廠家才能(neng)抓住更多機遇，萬莊農(nong)資物(wu)流(liu)提供從(cong)鐵路、倉儲(chu)到(dao)銀行一條龍服務(wu)，企業成本降(jiang)低，可(ke)以(yi)提前(qian)布(bu)局(ju)河南市場(chang)。如(ru)果肥料丟(diu)失還將獲得(de)賠償，既(ji)省心，又放心，剛好彌(mi)補了傳統市場(chang)的欠缺(que)。”
